明明是雪地靴，為何全年都賣得火

來源：【人民日報一撇一捺】

三九時節，我國多地迎來寒冷天氣。黑龍江、吉林部分地區最低氣溫突破零下30攝氏度。

　　凜冽寒冬，熱情不減。新疆滑雪場里歡歌笑語，黑龍江哈爾濱冰雪大世界人潮涌動，北方多地的天然滑冰場上，傳遞著“刺溜刺溜”的冬日專屬快樂。

　　如何為樂享冰雪的人們送上“溫暖”保障？寒冬里蘊藏的“商機”，正在浙江臺州市迸發出強大動能。

圖源網絡

“我們這款可加熱雪地靴，保暖時尚，還特別添加防水功能——雨雪天出門，暖和又放心！”臺州路橋區上倪村的“鞋首同心”共富工坊共享直播間里，主播手持一款雪地靴，對著鏡頭推薦。屏幕右下角，訂單數字不斷刷新。

年輕人通過跨境電商銷售雪地靴。

圖源：中國新聞網

與此同時，不遠處一家家紡公司內，生產線全速運轉。裁剪、縫制、質檢……工人們專注地操作設備，一雙雙雪地靴快速成型。剛“走”下終端的成品，轉眼就被快速打包，從這里出發，跨越山海，發往國內各地乃至海外。

雪地靴，正是臺州鞋企的“主打產品”。

有了精準發展的眼光，首先離不開雄厚的制造業基礎——臺州是我國重要的鞋類生產基地之一。作為臺州市知名的專業鞋帽生產村，上倪村的鞋帽產業有著幾十年發展歷史，年產值達10多億元。

想要鞏固發展優勢，難免經歷轉型“陣痛”——曾經，由于訂單不穩定、利潤微薄、同質化競爭激烈等因素，“多而不精”成為困擾雪地靴產業的難題。

“以前多為‘夫妻店’，規模小、路子窄，大家習慣于模仿‘爆款’，拼價格，利潤越攤越薄。”一家鞋帽廠總經理陳巖玲說，如今，越來越多企業正從“拼數量、打價格戰”轉向“拼品質、打價值戰”。

鞋底注塑成型模具、鞋面清理裝置……在陳巖玲辦公室的墻上，一張張專利證書引人注目。

拼品質的底氣，來自當地實打實的支持。在“鞋首同心”共富工坊三樓，有一間區級鞋類檢測共享實驗室。陳巖玲手里的雪地靴以及廠里其他產品，都要在這里經歷一場嚴格的“期末考”。路橋區鞋業協會會長戴明昌介紹，螺洋街道、路橋區市場監督管理局成立路橋區鞋業協會品牌指導服務站，開展商標注冊專項輔導，制定團體標準，在保暖性、環保性、耐用性及工藝細節等方面設立嚴格“門檻”，并推動成立“和合履行”區域公共品牌聯盟，實行“質量一票否決制”：只有通過嚴格抽檢、信用審核并完全符合團體標準的企業，方可獲授權使用品牌標識。

執法人員走訪企業。

螺洋街道供圖

“專利+嚴檢”，不僅為當地企業提供品質保證，也打消了不少客戶的疑慮。2025年10月，陳巖玲向一名對產品質量心存顧慮的海外經銷商發出邀請：“來看看我們的檢驗吧。”

一萬雙雪地靴鋪展開來，質檢員逐一提檢、反復查看。最終，僅有36雙因細微瑕疵被剔除。全程站在一旁的經銷商，從眉頭微蹙到頻頻點頭，疑慮煙消云散，合作當場敲定，后續訂單接踵而來。

如今在上倪村，已有20家企業獲得品牌認證、36項專利申報成功。雪地靴抽檢合格率從過去的60%提升至95%以上。鞋企從僅7%的企業擁有商標，到如今擁有106個注冊商標、2個集體商標。

發力海外業務，更是讓雪地靴產業不斷走向“全年無淡季”。

2023年，留學歸來的葉思雨帶領露宇鞋業廠試水跨境電商，開始探索出海。“北半球在夏季時，南半球正值冬季，我們得持續備貨銷售。如今，工廠全年忙碌，平均每天能穩定發出500多雙雪地靴。”她說。

產銷節奏的把握，也是一門學問。鑫家鞋帽廠每年8月就開始針對北歐、俄羅斯等地區提前鋪貨。負責人陳志偉說：“一方面，我們通過跨境電商平臺直接與海外客戶對接，能快速把握市場節奏；另一方面，持續在產品上創新，提升性價比。”

“鞋首同心”共富工坊陸續搭建起4個共享直播間和80個工廠直播間，與多個跨境電商平臺達成合作，構建起“零門檻”直播矩陣。目前，入駐企業每周直播超過40場，線上月銷售額增長20%。

“我們要讓一雙雙臺州制造的雪地靴，為更多地方送去冬日溫暖。”戴明昌說。

報道來源：《人民日報》2026.1.15 第8版

臺州日報記者 泮永翔

版面責編：陳娟、何宇澈、張一夫

本期責編：劉莉莉、羅彥、許丹旸

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