貝泰妮的2026：從中國案例到世界級企業的考驗

近年來，國貨美妝護膚品的崛起已成為中國消費市場的標志性現象。

從憑借社交媒體和直播電商迅速占據消費者視野，到逐步構建品牌心智與產品矩陣，本土品牌正經歷從“流量”到“價值”的轉型。

在此過程中，一個值得深入觀察的案例，是以“薇諾娜”品牌為起點、強調“醫研共創”模式的貝泰妮集團。

它的發展軌跡，也折射出國貨美妝在完成初期市場占領后，試圖通過科技研發構建長期壁壘的探索與考驗。

一、行業紅利消退期，從“營銷創新”到“研發深潛”的必然轉向

過去十年，國貨美妝品牌的市場份額實現了顯著躍升。

根據歐睿數據，中國護膚品市占率前50的品牌中本土品牌市占率在2023年已達到11.8%，國貨品牌依靠對營銷的靈活把控和消費趨勢的精準把握，持續展現本土品牌優勢。

也就是說，這一成就的初級階段，很大程度上得益于幾股力量，比如電商渠道的結構性紅利、社交媒體帶來的全新營銷范式、以及供應鏈的極致柔性響應等等。

這使得品牌能夠以驚人的速度捕捉趨勢、推出新品、觸達用戶。

然而，當渠道與營銷手段逐漸趨同，流量成本持續攀升，行業便步入了一個新的分水嶺。

電商服務機構“億邦動力”2025年調研數據顯示，淘寶平臺平均獲客成本同比上漲47%，單純的“故事營銷”或“成分堆砌”或難以維系品牌的長期溢價與消費者忠誠。

競爭的核心維度，不可避免地開始向產品真正的研發實力與科技創新遷移。

頭部企業持續增加研發投入，正是對這一趨勢的回應。

其中，貝泰妮的路徑，在此時顯得具有先導性。其脫胎于醫藥企業的背景，為其品牌基因注入了不同于純粹化妝品公司的“醫學”視角。

在國貨美妝依靠營銷開疆拓土之時，貝泰妮選擇了一條看似更“重”、更“慢”的道路：與全國大量醫院皮膚科合作，進行大規模臨床觀察與數據積累，試圖將皮膚醫學的嚴謹方法論引入護膚品開發。

這套“醫研共創”體系，本質上是希望在產品的功效宣稱背后，構建一個由臨床數據支撐的“信任基座”。

此后，在2021年之后，為突破單一品牌天花板，貝泰妮開啟集團化征程。在持續深耕薇諾娜的同時，相繼推出專注皮膚年輕化品牌“璦科縵”、專研祛痘品牌“貝芙汀”及皮膚學級嬰童護膚品牌“薇諾娜寶貝”等，將“醫研共創”基因復制到更廣闊的護膚細分市場。

從商業結果看，這一策略取得了階段性成功。

根據其財報，2020年至2024年，貝泰妮營收從26.36億元增長至57.36億元。其中,主品牌薇諾娜在敏感肌護理細分市場建立了顯著的認知優勢，根據歐睿國際統計數據，薇諾娜已連續五年（2020-2024）在中國敏感肌護膚品銷售額第一。

二、模式解構，回到產品與渠道

事實上，貝泰妮的模式并非單一爆款的成功，而是一套系統性能力的構建。

首先，是研發與產品邏輯。

數據顯示，截至目前，貝泰妮累計獲得授權專利達281項，其中發明專利71項、實用新型專利88項、外觀專利122項。

盡管發明專利在專利總數中占比約為25.3%，但這些發明專利聚焦于云南特色植物活性成分的挖掘與轉化等關鍵領域，如植物提取、配方工藝等，為公司的核心技術提供了有力保護。同時，貝泰妮積極推動科研成果轉化，轉化率高達95%以上。

據了解，貝泰妮成功備案植物新原料18款，包括植物原料15款、生物發酵原料2款、植物單體1款，其中4款成功進入國際化妝品原料目錄。

更為關鍵的是，它將醫藥行業的“臨床驗證”環節前置并常規化，作為產品上市前的關鍵步驟。

這使得其核心產品的功效宣稱脫離了常見的實驗室體外表征或小樣本問卷，轉而依托更具公信力的醫院臨床試驗報告。

這種“證據鏈”的構建，在監管趨嚴、消費者日益理性的市場環境中，形成了一種差異化的信任壁壘。

其“大單品”策略的成功，正是這種信任轉化為市場統治力的集中體現。

例如，薇諾娜特護霜作為暢銷十余年的王牌產品，在敏感肌護膚領域已建立起標桿地位。

從臨床需求出發，薇諾娜深入研究敏感肌的病理機制，發現皮膚屏障受損是敏感肌問題的核心。圍繞獨特機制，中國皮膚學專家首創性地發現了敏感肌與CLDN-5靶點的關系，這一發現讓行業和用戶真正理解到皮膚為何會敏感，如何從根源上修護敏感。對應地，薇諾娜開發出了具有針對性的功效成分，如青刺果多糖、馬齒莧提取物等，這些成分能夠有效修復受損的皮膚屏障，緩解敏感癥狀。

目前，薇諾娜特護系列產品已進行超56項臨床研究，覆蓋61家醫院、5590例受試者，發表79篇科研文獻。

值得一提的是，2026年1月8日，貝泰妮與上海耀速科技有限公司正式簽署戰略合作協議，宣告雙方展開深度協作，將“Al+器官芯片”技術應用于護膚美妝研發領域。雙方將以標準化為牽引，把器官芯片寫入化妝品研發的新“語法”，為中國護膚行業持續注入創新動能。

其次，渠道與溝通策略，強化“專業”心智。

在營銷溝通上，貝泰妮未止步于成分宣講，而是大量與皮膚科醫生及垂直領域專業人士合作，進行皮膚健康知識的科普教育。

這種溝通將品牌角色從“產品供應商”部分轉變為“解決方案提供者”乃至“知識教育者”，旨在建立更深層次的用戶關系。

與此同時，品牌也通過契合的代言合作進一步傳遞專業、健康的形象。

例如，2026年1月，薇諾娜官宣青年演員、歌手周柯宇成為品牌護膚大使，旨在觸達更廣泛的年輕消費群體，傳遞專注專業的品牌精神。

在線下，其早期深耕藥店渠道，更是將“專業”、“安全”的認知進行了場景化固化。

財報顯示，2024年，貝泰妮的OTC分銷渠道累計覆蓋全國藥房門店超12.9萬家，新開品牌直營店達179家，已形成較強的市場滲透能力。

除主品牌薇諾娜外，集團旗下其他品牌（如皮膚學級嬰童護膚品牌“薇諾娜寶貝（Winona Baby）”、專注皮膚年輕化品牌“AOXMED璦科縵”）也開始進入線下渠道，形成差異化覆蓋。

三、增長的深層挑戰與未來命題

對于未來發展，這取決于市場滲透的深度、需求演進的廣度以及企業戰略的清晰度。

整個行業來看，中國皮膚學級護膚品市場仍處于快速成長期。

據弗若斯特沙利文報告，2023年中國皮膚學級護膚品市場規模已超400億元，2018-2023年復合年增長率約25%，高于化妝品整體增速。

相較于歐美成熟市場該品類占比常年在15%-20%以上，當前中國市場滲透率仍不足10%，預示著結構性增長機會。

更為重要的是，市場驅動因素正在深化，環境變化、護膚習慣改變及公眾健康意識提升，共同推高了敏感肌及皮膚健康管理需求。

這并非短期潮流，而是持續的消費升級趨勢。

其次，貝泰妮的增長并非單一依賴主品牌外延，目前呈現出層次分明的驅動結構。

核心品牌薇諾娜可通過持續的產品迭代與場景拓展，進一步提升用戶生命周期價值，鞏固基本盤。

企業的多品牌矩陣的戰略布局也已初步成型，高端線璦科縵切入醫美機構渠道；功效性品牌貝芙汀結合數字化工具；薇諾娜寶貝則抓住了科學育兒消費趨勢，成果已經顯現。

其中，高功效專業抗老護膚的品牌?璦科縵，2025年上半年營收?5147.07萬元?，同比增長?93.90%?，通過面霜等系列切入高端美白市場。

近期，AOXMED璦科縵全新上線「PDRN三文魚」面膜，采用封閉式PDRN水光灌膚，精華倉內蘊深海“液體黃金”PDRN精華融合天然養護脂質，面膜倉搭載院線同款蟲草面膜，受到市場關注。

總結起來，貝泰妮的多元化其實不是簡單的品牌復制，而是以其醫學研發和臨床驗證的核心能力為“圓心”，向相鄰功效需求和消費場景進行“能力輻射”。

其優勢在于深厚的專業信任與研發積淀，成長則體現在一個以皮膚健康管理為邏輯、層次分明的品牌生態正在形成。

未來核心依舊在于，通過主品牌的成功基因實現高效復制，讓每個新品牌在各自細分市場建立起同樣強大的專業認知和市場份額。

結語

貝泰妮的實踐，為國貨美妝提供了一條超越短期流量、深耕專業價值的路徑。在特定細分市場，通過深度融合醫學研究與消費需求，能夠建立強大的品牌護城河。

然而，其故事遠未結束。

真正的“科技高度”，體現在能否駕馭多品牌復雜系統，以及能否在全球研發競爭中持續保有原創性與先進性；這將更深層次地定義中國美妝產業科技創新的成色與邊界。

（劉謐）