讀懂人群戰報：一場2026年手機廠商的“用戶爭奪戰”

2026年開年，中國手機市場已步入存量競爭深水區，成本壓力與市場分化構成行業核心挑戰。隨著價格戰的硝煙逐步散去，中國手機市場的競爭邏輯已完成根本性迭代：單純的參數堆砌與低價傾銷，早已無法撬動成熟用戶的決策，圍繞“人”的精準爭奪戰，成為當前市場競爭的核心主線。

在這樣的背景下，京東創新性推出以影像愛好者、高端商務人士、男大學生、女大學生、游戲電競愛好者為劃分維度的每周手機銷量榜單，目前五類榜單已全部更新。這份依托平臺真實銷售數據與精準人群畫像的榜單，不僅為消費者提供了高效直觀的購機指引，更成為廠商洞察人群需求、優化戰略定位的核心依據，更清晰地反映出，手機廠商與渠道對用戶的精細化拓展，正成為行業關注的核心方向。

京東五大核心人群手機銷量榜單全景圖

這份榜單的核心價值，在于打破了傳統榜單的“模糊性”，實現了“人群與產品”的精準錨定。對廠商而言，它更像一面“精準鏡像”，清晰映照出品牌在不同人群中的滲透深度與競爭短板，為精細化用戶經營提供了扎實的數據支撐。接下來，我們將結合上期榜單數據與頭部品牌實踐案例，剖析廠商與渠道在用戶端的核心實踐，探尋這些實踐對2026年行業發展的指導意義。

五大人群賽道格局初顯，榜單映照品牌人群認可度

京東五大人群榜單的全面更新，清晰勾勒出當前手機市場的圈層競爭格局。與傳統價格段劃分模式不同，人群維度的榜單依托平臺真實銷售數據，更能直觀呈現品牌在不同消費圈層的認可度，以及產品在對應人群中的滲透程度，各細分賽道的頭部品牌優勢已逐步凸顯：

高端商務賽道，華為展現出絕對統治力，Mate 80穩居榜首，Mate X6位列第四，其長續航、企業級安全防護等核心優勢，精準匹配了商務人群“高效、可靠”的核心訴求；vivo X300 Pro、OPPO Find X9 Pro分別躋身第二、第五位，標志著國產高端陣營實現實質性突破。

年輕賽道競爭尤為白熱化，女大學生榜單中，OPPO Reno 15登頂、vivo S50緊隨其后，憑借高顏值設計與出色拍照表現精準卡位；男大學生賽道，一加Ace 6登頂，vivo多款機型上榜，全面覆蓋高性能游戲需求與均衡性價比需求。影像賽道，華為Mate 80領跑，vivo多款機型強勢躋身前列；游戲賽道呈現群雄逐鹿格局，華為、榮耀、小米、vivo成功瓜分前五席位。

值得關注的是，vivo在五大人群榜單中均有出色表現，成為全人群覆蓋標桿，這一全人群覆蓋優勢，背后是2025年vivo在用戶精細化拓展上的持續投入與實踐。

京東高端商務人群手機銷量榜單（1.5-1.11）

頭部品牌的用戶經營實踐

榜單格局的背后，是華為、OPPO、vivo等頭部品牌對細分用戶長期針對性運營的實踐成果。近年來，三大品牌紛紛發力用戶精細化經營，通過長期化、情感化的用戶運營構建核心競爭壁壘，而京東則憑借精準的人群洞察與全域資源賦能，成為品牌轉型進程中的重要協同伙伴。

1. 華為：以花粉生態為核心，深化高端用戶價值綁定

華為在高端市場的穩固地位，根源在于其十余年來以花粉年會為核心構建的長期用戶經營體系。作為品牌與核心用戶深度連接的重要紐帶，花粉年會已成為華為傾聽用戶聲音、共創產品體驗的關鍵平臺。從新品功能內測招募到核心需求定向征集，華為通過花粉年會將核心用戶深度納入產品迭代鏈路，形成“用戶反饋-產品優化-價值共鳴”的完整閉環。

例如在Mate 80系列研發階段，華為通過花粉社群精準收集到商務人群對多設備協同、長續航能力的升級需求，最終落地的鴻蒙AI辦公協同功能，精準命中目標用戶核心痛點，收獲市場廣泛認可。

2025華為花粉年會

京東是華為高端人群拓展的核心協同伙伴，恰逢雙方合作十周年，京東為華為搭建“精準圈人-深度觸達-高效轉化”全鏈路高端用戶拓展體系，助力穩固高端形象。

圈人環節，依托98%準確率的用戶標簽體系，精準鎖定購買高端家電等產品的高價值人群；觸達環節，聯合打造超級品牌日、618歌會等營銷事件，實現全域聲量擴散；轉化環節，推出以舊換新補貼、免息等專屬權益，降低購機門檻。針對Mate 80、Pura系列、X7折疊屏等新品，京東以供應鏈優先備貨保障首發，疊加專屬權益，確保高端用戶第一時間獲取新品。

華為Mate 80 首單送達

此外，華為聯合京東、中國國家地理，圍繞Mate 80系列戶外探索模式、無網應急通信、“第二代紅楓影像等核心賣點，前往中國的“冷極”——呼倫貝爾根河，打造“大興安嶺尋鹿”戶外探險營銷活動，在此過程中，很多影像愛好者、高端用戶被TCV中Mate 80展現的強悍影像能力、通信功能所震撼，華為高端認知進一步被夯實。

華為Mate 80產品極端使用場景

此外，雙方共創的Pura 80“紅的會贏”營銷事件，更是精準呼應了花粉社群中用戶對產品潮流屬性的需求，通過“聽勸式”互動強化用戶參與感，最終實現品牌聲量與高端人群滲透效率的雙重提升。

2. OPPO：雙系列差異化運營，深化高端與年輕人群精準滲透

OPPO的用戶精細化拓展，核心依托Find系列與Reno系列的雙線差異化運營策略，分別聚焦高端人群與年輕人群，實現精準滲透與深度運營。Find系列作為高端旗艦代表，主打專業影像與商務體驗，通過搭載自研影像技術、優化多設備協同功能，精準匹配高端商務人士與影像發燒友的核心需求；同時通過高端圈層沙龍、專業影像品鑒會等深度運營活動，強化品牌高端認知。Reno系列則精準卡位年輕人群，以高顏值設計、輕薄機身與趣味拍照功能為核心賣點，通過潮流IP聯名、年輕圈層話題營銷等方式，深化與Z世代的情感連接。這種雙線并行的差異化布局，讓OPPO的用戶拓展更具針對性，也為后續與渠道協同開展深度運營奠定了基礎。

OPPO會員日積分兌換活動

在與京東的協同合作中，OPPO的用戶經營思路得到進一步放大與落地。針對高端人群，雙方圍繞OPPO影像品牌“LUMO凝光影像”共建線上傳播矩陣，以京東為核心直播平臺聯動超級品牌日，推出定制磁吸配件套裝，精準匹配高端用戶對專業影像體驗的需求，直接推動2025年Find系列在京東4000元+高端市場的用戶規模同比提升160%。

OPPO Find X9系列

再如年度旗艦OPPO Find X9系列，依托孫穎莎全球代言人的勢能，雙方在京東平臺開展裸眼3D全域搜推改造，用戶搜索相關關鍵詞即可體驗沉浸式3D產品展示；線下則在京東超體落地主題同樓活動，打造集產品體驗、品牌互動于一體的場景化空間，借助孫穎莎的國民好感度與拼搏精神精準觸達高端商務人群、年輕精英等核心圈層。

京東×OPPO孫穎莎主題樓活動

針對年輕用戶，京東精準捕捉Z世代對個性化、趣味性的核心需求，聯合推出卡皮巴拉小黃豚限定禮盒，策劃線下萌寵運動會，通過情緒價值營造深化年輕圈層滲透，助力Find X8 Ultra首銷日銷量同比提升251%。

京東×OPPO Find X8萌寵運動會

可以說，京東的全域資源賦能，讓OPPO的貼心服務理念更精準地觸達目標人群，成功實現高端化與年輕化的雙線突破。

3. vivo：以多圈層觸達為核心，實現全人群精準滲透

vivo之所以能成為五大人群榜單中的全人群覆蓋標桿，核心在于其構建了全域化的用戶精細化運營體系。通過線上社群分層運營、線下體驗店場景化互動、會員專屬權益體系等多元舉措，vivo實現了對不同圈層用戶的精準觸達與深度綁定。

京東的海量用戶數據與全域資源體系，為vivo的全域運營提供了關鍵支撐。依托京東7億用戶立體畫像與2000+細分標簽，vivo得以精準定位各人群核心需求：針對年輕女性，聯合推出氣味圖書館香水聯名禮盒、三麗鷗IP禮盒，在小紅書等年輕女性聚集平臺引發自發傳播熱潮；針對高端人群，京東提供限量現貨、24期免息、以舊換新至高補貼1800元等權益，有效降低高端消費門檻。

京東新品×vivo S30系列

針對游戲玩家，去年iQOO 15發布前后，京東就攜手iQOO打造先人一步加速換新計劃，發布當天先人一步下單iQOO 15可享限量權益隨心選，包括限量王者榮耀皮膚、限量移動電源等。此外京東還推出了iQOO×王者榮耀十周年典藏版抽簽活動，深受游戲玩家喜愛。通過精準內容推薦與社區深度運營，將iQOO系列的高性能賣點精準觸達目標用戶。

京東×iQOO×王者榮耀十周年典藏版抽簽活動

則這種“品牌全域運營+京東精準賦能”的協同模式，讓vivo實現了對各細分人群的高效滲透，充分印證了精細化用戶經營的核心價值。

2026行業展望：用戶爭奪白熱化，共振者贏

從京東榜單呈現的競爭格局，到頭部品牌的實踐路徑不難看出，2026年手機市場，單純的產品參數比拼早已難以為繼，品牌的核心競爭力，將集中體現在對用戶需求的洞察深度、與用戶情感連接的緊密程度，以及全周期服務的支撐能力之上。而京東憑借深厚的渠道積淀、精準的人群運營能力與全域資源整合優勢，已成為手機廠商爭奪用戶、實現增長的核心主陣地。

作為直接觸達一線用戶的核心電商渠道，京東的獨特價值尤為凸顯：不僅擁有質量最高的用戶群體，更具備行業領先的用戶反饋效率，能讓廠商快速捕捉真實需求、迭代運營策略。這種“近用戶、高質量、快反饋”的屬性，使其成為手機廠商實現用戶突圍、開展創新運營、獲取增長動能的最佳“實驗場”。但歸根結底，行業競爭的關鍵仍在于品牌自身——能否真正站在用戶視角，構建長期化、情感化的用戶關系，才是決定成敗的核心。

2026年，手機廠商的競爭將進一步加劇，用戶爭奪進入白熱化階段，與用戶共振者贏。對所有手機廠商而言，將用戶經營貫穿于產品研發、營銷推廣、服務體驗的全鏈路，才能在激烈的市場競爭中站穩腳跟，實現可持續增長。

本文由極果用戶極果原創