一趟洛陽下來，從金銀銅鉛鋅廢料里聽懂老板那三句話

這趟去洛陽，說實話，本來就是例行跑廠、看料、聊情況。沒想到一圈下來，反而被幾位老板反復掛在嘴邊的三句話給“上了一課”。
不是大道理，也不高深，但句句都跟錢、風險、出路有關。
第一句話：先放著吧，再看看
幾乎每一家廠都說過這句話。

含金的、含銀的、銅鉛鋅錫鎳鉬汞摻在一起的渣、泥、灰，堆在角落里，一堆一堆。
老板指著說：“這料先放著吧，再看看行情?！?br/>我一聽就知道，這不是不懂，是舍不得。
他心里想的是：
現在賣，怕賣低了；
不賣，又覺得將來可能漲。
可問題是，這些料不是標準品，是廢料。
水分在變、成分在變、政策在變，連存放本身都是成本。
我在洛陽見過三年沒動的料，賬面上是“庫存”，現實里是“定時炸彈”。
第二句話：別人給的價太低了
這是第二高頻。
我報價后，老板往后一靠，說：“你這價，別人也來過，給得太低。”
我一般不急著回，只問一句：
“那料現在還在嗎？”
十有八九，回答都是：
“在，在那邊堆著?！?br/>說明什么？
說明不是價格低，是沒有真正算過賬。
人工、場地、環保壓力、檢查風險、資金占用……
這些賬沒算清，就永遠覺得“價低”。

在洛陽我跟一個老板算過一次賬，算完他自己沉默了。
最后一句話是：
“早兩年出，反而多賺?！?br/>第三句話：等忙完這陣再說
這句話最危險。
忙生產、忙訂單、忙設備、忙關系，廢料永遠排在后面。
可現實是，
生產越忙，廢料越多；
拖得越久，問題越集中。
我見過因為“等忙完”錯過窗口期的，也見過因為“再等等”直接被卡死出不去的。
在洛陽這一趟，我最大的感受是：
很多老板不是不知道問題，而是低估了“拖”的代價。
廢料這東西，不怕少，怕拖；
不怕價格低，怕政策變；
不怕一次算錯，怕一直不算。
我每次跑完一趟地方，都會更確定一件事：
能變現的料，早處理；能騰空間的賬，早清掉。

不是所有料都要馬上賣，但一定要有人幫你算清楚、看明白、把路留住。
等到被動的時候，再想主動，往往就晚了。
洛陽這一趟，跑得值。
不是因為收了多少料，而是又看清了幾個“老問題”，也更清楚自己該提醒誰。
有些話，老板天天說；
有些代價，只有真踩過才知道。