企業出海第一課：6期學員、87%首次出海，他們如何破局？

文 / 巴九靈（微信公眾號：吳曉波頻道）

2025年1—11月，我國全行業對外直接投資1582.1億美元，民營企業進出口額連續21個季度增長，越來越多的中國民營企業到海外市場找增量。

然而，中國企業出海正呈現深刻分化。聯想20年磨一劍躋身全球霸主，立訊精密深耕蘋果供應鏈14年成就千億市值，華為、海爾用十數年建立起深度本地化體系。

大量首次出海的中小企業則深陷于“成本陷阱”“供應鏈黑洞”與“文化認知鴻溝”中。

一位在泰國投資受挫的浙江制造企業家反饋：“我們被當地招商的優惠政策吸引，但低估了政策兌現的周期、產業配套不足、工人技能差異和隱性文化成本。前期投資像扔進了無底洞。”

這已不是一個“要不要出海”的時代，而是一個“如何在海外活下去”的時代。

出海四道生死關

企業出海，相當于二次創業，從0到1活下來，首先要解決四大關鍵問題：去哪里，怎么干，誰來干，怎么少踩坑。

◎首先是國別選擇，出海第一步，既關乎去哪兒，也關乎去哪兒背后的決策邏輯。

巴菲特提過“卵巢彩票”的概念，他說：“我能出生在美國的概率只有2%，我在母親子宮里孕育的那一刻，就像中了彩票，如果不是出生在美國而是其他國家，我的生命將完全不同。”

出海選擇同樣如此，但國別選擇不該是“刮彩票”，而是應該通過系統分析和科學決策，來尋找最佳的出海目的地。

我們看到過某建筑企業出海柬埔寨，只因判斷該市場正快速發展，有大量基建需求，便匆匆進入。

但去了才知道，柬埔寨是一個供應鏈為零的市場，連一個鉸鏈都要從中國發貨，導致成本高、效率低，這是典型的“顧頭不顧尾”的國別選擇失敗案例。

◎其次是出海營銷，業務怎么干，具體到用什么產品，賣給誰，怎么賣，怎么盈利。

很多企業家選擇出海，是因為相信自己的產品和價格相比于當地市場有足夠優勢，是中國制造的一次“降維打擊”。

但海外拓展無法簡單復制國內模式，需要深刻理解海外客戶需求，重新打通銷售鏈路，建立客戶關系，獲得市場信任，建立品牌認知。甚至很多國內的知名品牌到了海外才發現，在消費者的認知中，自己與“白牌”無異。

◎ 第三是出海人才組織，如同一艘遠洋艦船，需要一個好的船長來管理船上的水手。

初期團隊如何搭建？該派遣多少人前往海外？最小作戰單元如何設計？當地員工如何招募與管理？跨文化該如何融合？這些都是需要考量的關鍵因素。

◎ 第四是出海合規，這事關出海這場冒險游戲背后的規則。在牌桌上你不知道如何出牌，就會成為最大的輸家。

我們經常聽到某企業在海外開展業務非常成功，但一朝遭遇風險，多年利潤被劫掠一空，更極端的，企業管理層被起訴、被拘留。

法律合規是紅線，但你必須知道紅線畫在了哪里。

企業出海第一課

破解出海四道關

為賦能企業跟全球要市場，向外尋找新增長，實現小成本、低風險出海，我們推出《企業出海第一課》，通過四大模塊，來幫助企業破解出海“生死關”。

◎“出海國別選擇”模塊：一方面講述如何全面系統評估目標市場國的經濟發展水平、市場潛力、政策環境、文化差異、法律法規等，另一方面帶企業家了解當下出海的主流模式，分析企業自身的資源稟賦，由此來幫助企業確定最適合、勝算最大的出海目的地，規劃最佳出海路徑。

此外，本模塊還將重點解讀三大新興市場：東南亞、中東、非洲，助力企業發現商業機會。

◎“出海營銷”模塊：通過真實案例拆解，講述如何洞察海外客戶的需求，如何開發適配本地化需求的產品，如何獲取海外消費者的信任，并分享海外營銷常見的打法，避免營銷水土不服。

◎“出海組織”模塊：手把手教你如何選人，如何用“跨文化溝通模型”管人，如何快速搭建最小作戰單元，組建高效的海外作戰隊伍。

◎“出海合規”模塊：既講述真金白銀、交學費總結出來的真實、一線案例，也分享出海風控的策略和方法。無論你出海去哪里，有了這份合規避險清單和風控工具庫，就能避免80%的低級出海錯誤。

所有模塊的課程，既講邏輯，又給工具，學完就能用，真正幫中小企業解決那些“典型又致命” 的問題。

所有模塊的導師，都是探過路、踩過坑、打過勝仗的實戰專家，他們經歷過風浪，才能帶領企業家走出漩渦。

企業出海第一課7期導師介紹：

??卓立 華商出海產業聯盟理事長、出海國別研究專家

帶領千余名企業家深入考察調研了包括新加坡、越南、柬埔寨、印尼、馬來、泰國等在內的東盟主要國家，以及日本、美國、德國、墨西哥、沙特、阿聯酋（迪拜）、非洲等共計二十余個國家和地區，實地走訪調研上百家中資及海外本土代表企業，專注研究不同國別的出海機遇與企業出海模式，助力多家企業實現海外業務拓展與落地。

??高峻 火離科技創始人、原華為終端全球銷售與服務總裁

30多年智能科技領域全球市場B端+C端操盤經驗，18年華為工作經歷，歷任多家上市公司核心高管。原華為終端業務創始人，將終端業務從0做到90億美元，有10多年96個海外國家市場開拓和管理經驗。

??鮑樂東 上海瀾亭（杭州）律師事務所主任

曾任職于寶潔、柯達、輝瑞制藥等世界500強企業，積累了豐富的跨國企業運營與風險管理經驗。長期專注企業境內外法律風險防控、股權架構設計和跨境合規，擅長為企業提供出海戰略與全球架構搭建的系統解決方案。

除了導師傾囊相授，《企業出海第一課》還依托華商出海聯盟2000多家出海企業和200多家出海服務機構，為出海企業家提供資源賦能、人脈拓展、項目對接等服務。在這里，從落地建廠到合規運營，從人才輸送到渠道開拓，可靠的資源網絡全程為企業加持護航。

戰略更清晰，決策更

科學，風險更可控

企業出海第一課已開6期，學員企業中，普遍為年營收過億，有核心競爭力的高新技術企業、專精特新企業。出海階段上，87%為首次出海企業，部分企業則因為關稅影響或國內市場競爭致力于尋找新市場。

讓我們意外的是，每一期都有上市企業學員，面對復雜多變的海外市場，大中小企業的認知起點其實差別不大。

每一期都有“老板+海外業務負責人/合伙人”組團學習，國內國外市場兩頭兼顧，對一號位來說挑戰極大，起步階段就采用團戰模式不失為一個好辦法。

企業出海第一課學員反饋

“未來3年，出海戰略變清晰了，出海打法更具象了。”

——浦俊康 旗宸包裝總經理（包裝行業）

“早點上來課，少虧1000萬。課上很多金點子，隨便一個都值回學費。”

——俞紅波 中易美成合伙人（家裝行業）

“架構設計要前置，好的設計可以分散風險，保障收益。”

——吳同學（大健康行業）

“放棄貿易出海幻想，回歸商業本質。也別被本行業限制，打開思路，多聽多看，尋找新增長點。”

——朱振誠 記憶的起點合伙人（服裝行業）

從出海小白到建立系統的出海認知，從“坑王”到學完后大呼“早來少虧1000萬”，從計劃出海新加坡到課上發現印尼更適合自己，從計劃出海美國到綜合評估現階段更適合東南亞，甚至從準備大干一場到冷靜下來重新思考……企業出海第一課，讓出海企業戰略更清晰、決策更科學、風控更可控。

出海，是時代賦予這一代創業者的百年機遇，它既檢驗遠見，更考驗能力。《企業出海第一課》第7期正在招募，我們誠邀所有志在全球市場的企業家，來“企業出海第一課”，系統提升出海能力，在全球化的新敘事中，寫下屬于自己的一頁。