“老板,這個玩具能便宜點嗎?8塊賣不賣?”
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跳蚤市集上,砍價是家常便飯。面對顧客的砍價,很多娃會慌神:要么直接答應降價,虧了本;要么硬邦邦拒絕,丟了生意。其實應對砍價的過程,正是娃學習《富爸爸,窮爸爸》“談判智慧”的好機會——畢竟搞錢離不開談判,會談判才能賺更多!
《富爸爸,窮爸爸》里說,談判的核心是“守住底線,講清價值”。家長可以提前幫娃做好準備:
一是明確“底價”,也就是玩具成本加合理利潤,低于這個價就不能賣,避免虧本;
二是準備“談判籌碼”,比如強調“這個玩具九成新,幾乎沒玩過,質量超好”,或者附贈小福利“可以送你一張手工貼紙,但價格不能再降啦”。
實際面對砍價時,娃會慢慢學會靈活應對。如果顧客給的價格接近底價,就爽快成交;如果價格太低,就禮貌拒絕并說明原因“不好意思呀,這個價我會虧本,最低10塊哦”;如果顧客猶豫,就主動補一句“這個玩具能拼好多造型,你玩膩了還能再賣掉”,讓顧客覺得“這個價值得”。這個過程中,娃不僅能練溝通,還能學會“清晰表達自己的需求,也照顧別人的感受”。
更重要的是,娃會明白“談判不是吵架,是雙贏”。通過溝通找到雙方都能接受的價格,自己賺到錢,顧客也滿意。當娃靠談判順利賣出物品時,會真切感受到談判的魅力;當他敢拒絕不合理砍價時,會更認可自己產品的價值。這種談判智慧,不僅能幫娃在跳蚤市集賣得更好,還能讓他未來在人際交往、合作中,輕松靠溝通達成共識!
泗洪風情兒童跳蚤市集
專為5-12歲少兒打造
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