江蘇
“這個玩具賣10塊還是20塊？”“為啥同樣的玩具，別人賣得貴還能賣掉？”第一次參加跳蚤市集的娃，大概率會被“定價”難住。
其實定價看似簡單，背后藏著《富爸爸，窮爸爸》強調的“價值決定價格”的核心規律。讓娃自己嘗試定價、調整價格，就是最生動的財商啟蒙課！
《富爸爸，窮爸爸》里說：“價格是你花的錢，價值是你得到的好處”。引導娃定價時，家長可以幫他抓三個關鍵點：
一是“成本價值”，比如玩具當初買成多少、新舊程度怎么樣，折損后值多少錢；
二是“使用價值”，這個玩具能給顧客帶來啥快樂，比如“這個積木能拼城堡、練動手能力”；
三是“市場價值”，看看其他攤位類似玩具賣多少，參考著定個合理范圍。
剛開始娃可能憑感覺定價，要么定太高沒人問，要么定太低虧了本。這時候別批評、別直接給答案，引導他觀察市場：“為啥你的玩具賣不出去？是不是太貴了？”“看看隔壁攤位的玩具，和你的有啥不一樣？他們為啥能賣這個價？”。慢慢的娃會明白，價格不是隨便定的，是由物品的價值決定的，值多少錢才好賣多少錢。
比如九成新的品牌玩具，因為質量好、幾乎沒怎么玩，價值高，定價就能稍高；普通舊玩具到處都是，定價就得接地氣，才能吸引顧客。當娃靠合理定價順利賣出物品時，會真切感受到“價值和價格匹配”的重要性。這種認知不僅能讓他在跳蚤市集賣得更好，還能讓他未來消費時不盲目跟風，學會分辨“這個東西值不值這個價”，理性花錢！
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