國(guó)臺(tái)2025年，何以“通透”？

• 自提出“通之商道”戰(zhàn)略構(gòu)想以來(lái)，國(guó)臺(tái)以清晰定力，在產(chǎn)品、渠道、品質(zhì)三大根基系統(tǒng)上落子，將抽象理念轉(zhuǎn)化為扎實(shí)的體系競(jìng)爭(zhēng)力。

• 基于2025年所構(gòu)建的生態(tài)能力與系統(tǒng)底盤，國(guó)臺(tái)將進(jìn)一步凝聚共識(shí)，將“通透”的理念更深層次地融入廠商協(xié)作、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與價(jià)值創(chuàng)造的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

文｜陳俊

在中文的語(yǔ)境里，“通透”是一個(gè)極富美感的詞。它不只描述一種清澈見底的物理狀態(tài)，更指向一種心境明朗、事理清晰、關(guān)系暢達(dá)的理想境界。

剛剛過(guò)去的2025年，國(guó)臺(tái)酒將這一充滿東方智慧的理念，淬煉為貫穿全年的品牌內(nèi)核與行動(dòng)綱領(lǐng)。

這場(chǎng)圍繞“通透”展開的系統(tǒng)性實(shí)踐，為國(guó)臺(tái)的發(fā)展注入了新的動(dòng)能。

通過(guò)一系列相互關(guān)聯(lián)、由表及里的扎實(shí)舉措，國(guó)臺(tái)讓品牌的表達(dá)更為清晰真摯，使市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)愈發(fā)扎實(shí)通暢，并推動(dòng)產(chǎn)業(yè)協(xié)同走向更深層次的共生共榮。

更通透的表達(dá)

品牌建設(shè)的最高境界，是成為某種情感或文化的符號(hào)。2025年，國(guó)臺(tái)在品牌表達(dá)上，以通透的思路抵達(dá)通透的境界。

最具標(biāo)志性的事件，無(wú)疑是《小撒探廠》的刷屏。這則視頻獲得3.5億次播放，并斬獲行業(yè)多項(xiàng)營(yíng)銷大獎(jiǎng)，其意義遠(yuǎn)超一次成功的廣告投放。

與過(guò)往聚焦于歷史傳承或工藝復(fù)雜性的宣傳不同，《小撒探廠》將鏡頭對(duì)準(zhǔn)了“人”——釀酒師的專注、品酒師的嚴(yán)謹(jǐn)、普通員工對(duì)節(jié)氣的敬畏。

央視主持人撒貝寧以體驗(yàn)者而非宣講者的身份介入，通過(guò)他的好奇與互動(dòng)，將國(guó)臺(tái)“視質(zhì)量為生命”的抽象理念，轉(zhuǎn)化為可感可知的真實(shí)場(chǎng)景。

這種“去廣告化”的內(nèi)容共創(chuàng)，消解了消費(fèi)者的心理防線，實(shí)現(xiàn)了信任的高效傳遞。

《小撒探廠》的成功，為國(guó)臺(tái)全年的品牌表達(dá)定下基調(diào)。“追求深度共鳴，而非簡(jiǎn)單曝光”成為國(guó)臺(tái)近年宣傳案例的共同特質(zhì)。

在與央視合作的“唱享中國(guó)”音樂盛典中，國(guó)臺(tái)不再是單純的冠名商，而是深度參與舞美設(shè)計(jì)與節(jié)目編排的文化共創(chuàng)者，將“通透”的品牌哲學(xué)進(jìn)行藝術(shù)化轉(zhuǎn)譯。

與謝霆鋒“進(jìn)化”演唱會(huì)的合作，則精準(zhǔn)錨定高凈值圈層，將音樂帶來(lái)的情緒巔峰與品牌體驗(yàn)強(qiáng)力綁定，實(shí)現(xiàn)品宣銷閉環(huán)。

尤其值得注意的是，國(guó)臺(tái)通過(guò)AIGC創(chuàng)意大賽等舉措，主動(dòng)開放品牌敘事的創(chuàng)作權(quán)，超過(guò)8000份來(lái)自公眾的作品，讓“通透”的內(nèi)涵變得多元而生動(dòng)。

此外，無(wú)論是策劃唐國(guó)強(qiáng)主演的《通透》短片，還是舉辦“村超·世界足球明星貴州行”，國(guó)臺(tái)都以溫潤(rùn)的敘事，傳遞“通透”的人生態(tài)度，實(shí)現(xiàn)情感流量與品牌精神的同頻共振。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過(guò)品牌活動(dòng)、品牌內(nèi)容、新媒體三大板塊共同發(fā)力，國(guó)臺(tái)品牌有效觸達(dá)人群共計(jì)10.61億人次。與此同時(shí)，國(guó)臺(tái)品牌價(jià)值再創(chuàng)新高，以2361.26億元位列中國(guó)白酒第九名、貴州白酒第三名。

更通透的表達(dá)，對(duì)國(guó)臺(tái)而言，遠(yuǎn)不止于傳播形式的創(chuàng)新，而是一次敘事風(fēng)格的進(jìn)化。品牌價(jià)值由此不再局限于產(chǎn)品本身，而在每一次真誠(chéng)的互動(dòng)與共情中不斷生長(zhǎng)，為國(guó)臺(tái)積淀下能夠穿越周期的深層情感資產(chǎn)。

更通透的市場(chǎng)

如果說(shuō)品牌表達(dá)是“心智之戰(zhàn)”，那么構(gòu)建扎實(shí)、綿密的銷售網(wǎng)絡(luò)則是“地面陣地”的鞏固。圍繞“用戶體驗(yàn)”，國(guó)臺(tái)展開了一場(chǎng)海量資源的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

2025年，國(guó)臺(tái)提出“推倒圍墻辦企業(yè)”，在消費(fèi)者培育上傾注巨大心力。

自去年3月以來(lái)，國(guó)臺(tái)在全國(guó)95個(gè)城市陸續(xù)開展142場(chǎng)大型國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)真實(shí)年份酒盲品挑戰(zhàn)賽。百萬(wàn)消費(fèi)者、百位媒體達(dá)人共同盲品九個(gè)不同年份國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒，盡情享受國(guó)臺(tái)美酒帶來(lái)的情緒價(jià)值和快樂體驗(yàn)。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，這不僅是一場(chǎng)品鑒會(huì)，更是一堂深入的“消費(fèi)者教育課”。它以權(quán)威又親民的方式，直觀傳遞國(guó)臺(tái)“真實(shí)年份酒”的核心價(jià)值，將品質(zhì)自信轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的認(rèn)知自信。

事實(shí)上，“盲品賽”只是國(guó)臺(tái)龐大消費(fèi)者接觸網(wǎng)絡(luò)的縮影。2025年，為構(gòu)建更通暢、更高效的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，國(guó)臺(tái)開展了大量工作，取得顯著成效。

在廣度上，是3.7萬(wàn)家核心終端的系統(tǒng)性建設(shè)。這些終端不僅是銷售點(diǎn)，更是品鑒、服務(wù)與關(guān)系維護(hù)的前沿陣地。國(guó)臺(tái)通過(guò)“百城萬(wàn)餐”等全國(guó)性引流活動(dòng)，為終端注入精準(zhǔn)客流，將其轉(zhuǎn)型為品牌體驗(yàn)中心。

在深度上，是超過(guò)4.6萬(wàn)場(chǎng)宴席的場(chǎng)景占領(lǐng)。酒類消費(fèi)歸根結(jié)底是場(chǎng)景消費(fèi)。國(guó)臺(tái)深入婚宴、壽宴、商務(wù)宴請(qǐng)等核心場(chǎng)景，直接觸達(dá)超600萬(wàn)消費(fèi)者。

在精度上，是“一城一策”的文化融合。國(guó)臺(tái)在全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)開展系統(tǒng)化、場(chǎng)景化的全域營(yíng)銷活動(dòng)，持續(xù)強(qiáng)化品牌認(rèn)知與情感連接，賦能當(dāng)?shù)劁N售。

例如在廣東市場(chǎng)，國(guó)臺(tái)連續(xù)冠名三場(chǎng)謝霆鋒“進(jìn)化”演唱會(huì)，通過(guò)“音樂+藝術(shù)”調(diào)動(dòng)消費(fèi)者情緒，賦能動(dòng)銷增長(zhǎng)；并攜手南方都市報(bào)、聯(lián)合五大行業(yè)協(xié)會(huì)，深入60家企業(yè)開展調(diào)研。

從全國(guó)性盲品教育，到終端網(wǎng)絡(luò)夯實(shí)，再到區(qū)域文化滲透，國(guó)臺(tái)構(gòu)建了一個(gè)從認(rèn)知到體驗(yàn)、從體驗(yàn)到習(xí)慣的完整閉環(huán)。這套打法不再依賴渠道壓貨，而是通過(guò)持續(xù)創(chuàng)造與消費(fèi)者的高質(zhì)量接觸點(diǎn)，內(nèi)生性地驅(qū)動(dòng)動(dòng)銷。

更通透的戰(zhàn)略

“通透”作為一種理念，最終需要穿越企業(yè)與外部世界的邊界，重塑其與伙伴、與產(chǎn)業(yè)乃至與自身的關(guān)系。

2025年，國(guó)臺(tái)提出的“通之商道”，正是這一理念在商業(yè)邏輯層面的展開，旨在構(gòu)建一個(gè)價(jià)值流動(dòng)、彼此賦能的“通達(dá)生態(tài)圈”。

自年初這一戰(zhàn)略構(gòu)想提出以來(lái)，國(guó)臺(tái)以清晰定力，在產(chǎn)品、渠道、品質(zhì)三大根基系統(tǒng)上落子，將抽象理念轉(zhuǎn)化為扎實(shí)的體系競(jìng)爭(zhēng)力。

面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的分化演進(jìn)，國(guó)臺(tái)穩(wěn)住了產(chǎn)品的“基本盤”與“創(chuàng)新盤”。核心大單品“國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒”連續(xù)第九年在“3·15”發(fā)布新年份，以“真實(shí)年份”堅(jiān)守品質(zhì)信任的基石。

同時(shí)，企業(yè)以“進(jìn)攻型”姿態(tài)積極開拓：推出“元宇宙·啟元酒”探索年輕化，打造“皇樽七賢酒”融匯文化價(jià)值，發(fā)布“嵐·醬香威士忌”探路風(fēng)味國(guó)際化，并通過(guò)清晰的“龍、標(biāo)、星”核心矩陣實(shí)現(xiàn)對(duì)需求的精準(zhǔn)引領(lǐng)。

在渠道與伙伴關(guān)系層面，“通之商道”的關(guān)鍵在于重塑協(xié)同共生模式。國(guó)臺(tái)通過(guò)“品宣銷一體化”活動(dòng)為終端注入活力，以數(shù)字化工具提升效率，推動(dòng)經(jīng)銷商從傳統(tǒng)“物流商”向共同運(yùn)營(yíng)消費(fèi)者的“服務(wù)商”與“伙伴”轉(zhuǎn)型。

全年建設(shè)與鞏固的3.7萬(wàn)家核心終端，正是這一新型廠商關(guān)系深度協(xié)同的成果。

所有市場(chǎng)動(dòng)作的根基，皆源于不變的品質(zhì)信仰與現(xiàn)代化的治理能力。國(guó)臺(tái)連續(xù)第八年舉行“質(zhì)量誓師大會(huì)”，將“視質(zhì)量為生命”奉為最高準(zhǔn)則。

同時(shí)，智能釀造體系的完善與“數(shù)智珍藏酒”平臺(tái)的推出，標(biāo)志著企業(yè)正以數(shù)字化工具貫穿全鏈條，確保品質(zhì)恒定與運(yùn)營(yíng)精益。

產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道共生、品質(zhì)與數(shù)智化，這三大支柱構(gòu)成了國(guó)臺(tái)2025年穩(wěn)健發(fā)展的“鐵三角”，確保企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的投入建立在可持續(xù)的內(nèi)生增長(zhǎng)邏輯之上。

云酒頭條獲悉，1月30日，國(guó)臺(tái)將在廣東召開全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)。這次大會(huì)不僅是對(duì)過(guò)去一年“通之商道”實(shí)踐的總結(jié)，更是面向未來(lái)的戰(zhàn)略展望與深化部署。

可以預(yù)見，基于2025年所構(gòu)建的生態(tài)能力與系統(tǒng)底盤，國(guó)臺(tái)將進(jìn)一步凝聚共識(shí)，將“通透”的理念更深層次地融入廠商協(xié)作、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與價(jià)值創(chuàng)造的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

縮短與消費(fèi)者的心理與物理距離，沒有捷徑。它是一場(chǎng)需要戰(zhàn)略決心、體系支撐與長(zhǎng)期主義耐心的對(duì)品牌全價(jià)值鏈的徹底重構(gòu)。

這場(chǎng)以“通透”為名的深刻重構(gòu)，國(guó)臺(tái)已經(jīng)堅(jiān)定上路，并以扎實(shí)的足跡，勾勒出一個(gè)更值得期待的前景。