巾幗風(fēng)采丨女創(chuàng)客讓兵團(tuán)“土特產(chǎn)”跨越山河

點(diǎn)藍(lán)色字關(guān)注“兵紛女聲”

清晨八點(diǎn)半，新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)第六師五家渠祥源市場(chǎng)漸漸蘇醒。“六師印象館”店鋪中飄出山西老陳醋的醇酸與新疆面粉的麥香，顧水萍俯身擦拭完貨架，隨后又趕往五家渠嘉鑫種植農(nóng)民專業(yè)合作社的冷庫(kù)，一批胡蘿卜汁正等待裝箱發(fā)運(yùn)。

顧水萍是新疆兵團(tuán)第六師五家渠嘉鑫種植農(nóng)民專業(yè)合作社理事長(zhǎng)兼“六師印象館”創(chuàng)始人，這是她再尋常不過(guò)的一個(gè)工作日。從田間地頭的農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)，到深加工車間的品質(zhì)把控，再到門店運(yùn)營(yíng)與跨區(qū)域推廣，這位扎根兵團(tuán)的巾幗創(chuàng)業(yè)者，用腳步丈量著創(chuàng)業(yè)之路，以實(shí)干破局產(chǎn)銷難題，帶領(lǐng)社員蹚出一條農(nóng)產(chǎn)品增值、兵地協(xié)作共贏的致富路。

顧水萍直播帶貨六師五家渠特產(chǎn)。 魏新江/攝

日復(fù)一日的堅(jiān)持

2014年，顧水萍與一〇一團(tuán)青湖鎮(zhèn)的五位職工共同創(chuàng)辦了合作社?！爱?dāng)時(shí)就是想改變‘種地難掙錢’的狀況?！鳖櫵蓟貞洝?/p>

合作社成立初期，開(kāi)拓銷路成為最大難題。胡蘿卜豐收卻經(jīng)常滯銷地頭，有人提議轉(zhuǎn)向深加工，嘗試制作胡蘿卜汁。然而合作社既無(wú)廠房也無(wú)設(shè)備。顧水萍四處奔走，尋求本地食品加工企業(yè)合作。

“這個(gè)過(guò)程很艱難，但幸運(yùn)的是，得到了很多幫助?！鳖櫵颊f(shuō)。新疆瑞泰果業(yè)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司、新疆益中園農(nóng)業(yè)科技開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司等企業(yè)被她的誠(chéng)意與干勁打動(dòng)，紛紛伸出援手，不僅代為加工，還在商標(biāo)注冊(cè)、產(chǎn)品包裝上給予指導(dǎo)。

2016年，首批“蘿卜姐”胡蘿卜汁問(wèn)世，雖然規(guī)模不大，卻讓社員們看到了希望，初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)轉(zhuǎn)化，能創(chuàng)造更大的效益。自此，合作社的發(fā)展路徑日漸清晰。遇到葡萄滯銷，就嘗試釀制葡萄汁；需要穩(wěn)定儲(chǔ)藏，便籌資建起容量2萬(wàn)噸的冷庫(kù)。

十幾年間，合作社從最初的6人，發(fā)展到擁有163名社員、經(jīng)營(yíng)約5000畝胡蘿卜種植、帶動(dòng)400余人就業(yè)的規(guī)模，社員年均收入超5萬(wàn)元。這些成績(jī)，源自一次次的市場(chǎng)開(kāi)拓，也源于顧水萍日復(fù)一日的堅(jiān)持。

合作社步入正軌后，顧水萍把目光投得更遠(yuǎn)。她注意到，各團(tuán)場(chǎng)散落著許多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品：芳草湖農(nóng)場(chǎng)的大米和手工涼皮、新湖農(nóng)場(chǎng)的棉花……因分散而難以形成競(jìng)爭(zhēng)力。“為什么不在市區(qū)設(shè)一個(gè)‘窗口’，集中展示、銷售六師優(yōu)品，既方便市民，也便于對(duì)外推廣？”顧水萍心中有了謀劃。基于這一構(gòu)想，2023年，“六師印象館”落地誕生。

投入店鋪的650萬(wàn)元，來(lái)自社員們的一致決定，暫緩分紅，集資開(kāi)店。“租店面總覺(jué)得是暫時(shí)的，購(gòu)置資產(chǎn)，才顯得出我們長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)的信心。”顧水萍說(shuō)。店鋪運(yùn)營(yíng)后，除了六師特產(chǎn)，從山西引進(jìn)的產(chǎn)品也受到歡迎。同時(shí)，顧水萍組織人員赴山西太原、朔州等地考察、洽談合作，成功進(jìn)駐晉疆消費(fèi)幫扶館。到今年，“六師印象館”已反向落戶太原，成立自營(yíng)店。新疆面粉、長(zhǎng)絨棉被等產(chǎn)品跨越山河，擺上了三晉的貨架。

事業(yè)版圖不斷拓展

商品在流通，故事也在傳遞。許多山西顧客對(duì)“兵團(tuán)”感到陌生，“六師印象館”店員便自然地成為講解員，講述兵團(tuán)人屯墾戍邊的歷史與奉獻(xiàn)精神。

面對(duì)電商浪潮，顧水萍也積極嘗試。初期直播效果不佳，她幾乎想要放棄，但在師市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、師市婦女聯(lián)合會(huì)等部門的支持下，她堅(jiān)持了下來(lái)。“并不是每次直播都能賣出很多貨，但直播的意義在于持續(xù)輸出，讓更多人了解我們品牌?！鳖櫵颊f(shuō)。

創(chuàng)業(yè)之路并非坦途。農(nóng)產(chǎn)品深加工探索曾受到質(zhì)疑，店鋪重資投入時(shí)也有過(guò)疑慮。壓力最大時(shí)，為收購(gòu)社員滯銷的葡萄，顧水萍曾抵押過(guò)個(gè)人資產(chǎn)?！凹热皇艿缴鐔T信任，就不能辜負(fù)?！边@份責(zé)任感，成為團(tuán)隊(duì)間信任的基礎(chǔ)。今年，合作社又吸納了15名退役軍人，并注冊(cè)了新疆五晉軍創(chuàng)商貿(mào)有限責(zé)任公司。

事業(yè)的版圖在腳下拓展，顧水萍的聲音也傳向遠(yuǎn)方。2024年，她加入兵團(tuán)“百連示范工程”“兵團(tuán)百?gòu)?qiáng)合作社”“集體所有制連隊(duì)增收縮差”巡回宣講團(tuán)，奔赴兵團(tuán)各師，分享創(chuàng)業(yè)心得與運(yùn)營(yíng)模式。“合作社想走穩(wěn)走遠(yuǎn)，領(lǐng)頭人必須有格局、能堅(jiān)持?！彼谛v中說(shuō)。通過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)交流，她把產(chǎn)銷對(duì)接、深加工探索、品牌打造等實(shí)打?qū)嵉慕?jīng)驗(yàn)，播撒到更多連隊(duì)與合作社，成為兵團(tuán)鄉(xiāng)村振興路上的“有聲力量”。

回顧創(chuàng)業(yè)路，顧水萍的總結(jié)簡(jiǎn)單而篤定：“無(wú)非是認(rèn)準(zhǔn)方向，腳踏實(shí)地，堅(jiān)持到底。對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)負(fù)責(zé)，對(duì)合作伙伴守信。”說(shuō)起下一步發(fā)展計(jì)劃，顧水萍直言，計(jì)劃在芳草湖農(nóng)場(chǎng)、六運(yùn)湖農(nóng)場(chǎng)等地設(shè)立“分社”，方便職工就近選購(gòu)各團(tuán)場(chǎng)特產(chǎn)，也助力收購(gòu)本地特色產(chǎn)品。

顧水萍的故事簡(jiǎn)單而質(zhì)樸，在時(shí)光中沉淀出踏實(shí)而溫潤(rùn)的底色，靜靜生長(zhǎng)，緩緩延展。

▌本文來(lái)源：中國(guó)婦女報(bào)

編輯/王萌 責(zé)編/曹藝丹 張莉