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據(jù)科創(chuàng)板日報援引供應(yīng)鏈消息,存儲芯片廠商華邦電、南亞科當(dāng)前對外簽訂的長期供貨協(xié)議(LTA),已普遍采用 “鎖量不鎖價” 模式,合作期限也從傳統(tǒng)一年期延長至兩年及以上,部分頭部客戶的合作框架更是已洽談至 2030 年前后。
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回顧過往,存儲廠商與大客戶的長單合作多以 “鎖價又鎖量” 為主;而此番切換為 “鎖量不鎖價” 的核心邏輯,在于保障產(chǎn)能優(yōu)先供給與出貨穩(wěn)定性,同時保留價格隨市場行情動態(tài)調(diào)整的彈性。
對此,產(chǎn)業(yè)人士分析指出,該模式雖能為供應(yīng)商筑牢基本盤 —— 既保障最低盈利水平,又維持穩(wěn)定的產(chǎn)能利用率,但 “不鎖價” 的設(shè)定也等同于給毛利率戴上 “緊箍咒”,最終形成 “下限有保障、上限難突破” 的盈利格局。
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