同心聚勢、全域發力，西鳳酒“十五五”開局之年這樣干

｜酒說第1799篇現場報道，發自西安

當白酒行業步入深度調整與價值重構的關鍵周期，作為鳳香型白酒領軍者的西鳳酒，正以堅定的戰略定力與革新魄力開啟新篇。1月20日，2025年度西鳳酒全球經銷商大會在西安盛大召開。本次會議以“奮楫篤行越千帆，同心聚力開新局”為主題，不僅是行業發展新周期與新挑戰下凝聚廠商共識的盛會，更成為行業觀察鳳香復興與西鳳酒“十五五”如何實現良好開局的重要窗口。

大會在總結2025年奮力突破和一系列工作成就基礎上，從戰略布局、改革路徑、執行方案三個層面，提出2026年西鳳酒“13415”營銷戰略體系，清晰勾勒出西鳳酒新一年的發展藍圖，為全體經銷商伙伴注入強勁信心，也讓行業看到了西鳳酒劍指高質量新征程上的思與行。

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復盤筑基 聚力攻堅

盡管當前白酒行業面臨著諸多發展挑戰，但在過去一年， 西鳳酒以“營銷改革突破年”的堅定實踐，實現了從基礎夯實到動能升級的全面突破，為“十五五”開局奠定堅實基礎。

陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長張正表示，面對當下的環境，面對不同的聲音，如何順勢而為？在宏觀政策導向與市場結構演變中，校正航向，是包括西鳳在內，整個行業必須共同思考和回答的問題。

張正指出，過去的“十四五”期間，西鳳酒圍繞產能建設、品質提升、市場拓展、品牌打造、人才隊伍等開展了一系列基礎性、戰略性的工作，銷售收入和凈利潤總額穩步增長，西鳳整體向上，結構向優的基礎和態勢無比牢固。

去年以來，西鳳酒市場終端網點數量持續增加，人才隊伍不斷壯大，西鳳酒文化博物館精彩亮相，7萬噸制曲、4萬噸制酒等項目建設也接近尾聲。紅西鳳戰略煥新升級，各系列主力產品完成提質換代，營銷中心大樓投入使用，營銷架構更加成熟。西鳳酒作為國禮兩次被贈予外國國家元首。這些都再次印證了西鳳高質量持續發展的底氣。

正是基于強大的發展自信，西鳳酒始終保持了品牌發展的高勢能，推動從產品輸出向價值共鳴躍升。比如，西鳳酒持續強化與頂級媒體深度合作，提升品牌公信力；積極參與國內重要行業展會，實現品牌文化價值的場景化滲透與高效傳達；以官方公眾號、短視頻、直播等方式傳遞年輕化、時尚化形象，品牌影響力大幅提升。

產品層面，過去一年企業隆重推出紅西鳳·公元陸壹捌，樹立高端鳳香品質新標桿，加速迭代紅蓋綠瓶、酒海陳藏兩大核心單品，精準搶占主流消費場景與核心人群，持續夯實老綠瓶系列市場根基，筑牢大眾消費基本盤。

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錨定2026，今年西鳳這樣干

2026年是“十五五”規劃開局之年，也是西鳳酒建廠70周年，更是“改革勢能轉化關鍵年”。

張正在大會上明確指出，調整期就是機遇期，唯有主動識變、應變、求變，才能在調整中站穩腳跟，在變局中開拓新局。要將2025年的改革成果轉化為高質量發展勝勢，核心圍繞“產品精準供給、渠道全域覆蓋、服務端情感連接、傳播端價值共鳴”四個方向發力。

在西鳳酒股份公司總經理張周虎看來，2025年，帶給西鳳最寶貴的財富，便是在逆境中淬煉出的堅韌的廠商活力，清晰的創新轉型發展路徑。展望2026年，這將是西鳳人把改革勢能全面轉化為增長動能的關鍵一年，要始終堅持以市場為龍頭，以消費者為中心，以穩渠道、提價值、強品牌為抓手，共建可持續的營銷生態體系。

西鳳酒股份公司董事會秘書，西鳳酒營銷管理公司董事長張勇認為，在以張正董事長為核心的領導班子帶領下，當前西鳳已經全面實現了營銷組織重塑、品牌戰略重塑、品質保障重塑、人才梯隊重塑，完全具備應對一切挑戰和困難的底氣和實力。剖析發展挑戰，精心謀劃新一年發展，張勇提出2026年要以“13415”戰略體系為核心，精心謀劃，認真實施，應對挑戰，推動企業長遠發展。

堅守一個中心：以消費者培育為中心，分層精準觸達、培育，構建全生命周期運營體系。

深化三維聚焦：聚焦品牌建設，打贏價值升級戰；聚焦戰略區域，優化全國化布局；聚焦戰略產品，鍛造大單品集群。

打贏四大攻堅戰：營銷管理公司、營銷發展公司、品牌運營公司、電商公司四大公司分別打好市場、高端突破、全國增量、渠道拓展戰。

做強一個中樞：升級鳳香薈2.0，打通數據鏈與管控鏈，構建數字化營銷閉環。

筑牢五大保障：從服務、數字化、組織、費用、秩序管控方面提供保障，凝聚內外合力。

會議指出，2025年西鳳將堅定不移地推進全國化布局，一方面深耕細作陜西大本營市場，另一方面在河南、山東、北京等 S 級核心高地市場，通過特區模式集中資源，打造標桿。在A級潛力市場與B級機會市場堅持精準布局，穩步培育，系統構建市場基礎能力。

同時，創新白酒+跨界方式，輸出年輕化品牌內容，傳遞品牌活力形象。全面升級“鳳香薈”體系，推動其從工具型平臺向能力型、生態型平臺跨越。

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全面賦能、廠商同心，共建西鳳新生態

西鳳酒發展至今，得益于以鳳香品質特色和品牌底蘊為基礎，一大批忠誠度高、有思想、勇創新的優秀經銷商團隊全面助力。因此，每一屆經銷商大會西鳳都將經銷商表彰作為核心內容，尊重商，扶持商，真正實現廠商一心。

本次大會共計頒發了“重大貢獻獎”“戰略合作功勛獎”“突出貢獻獎”“明星經銷商”“鳳香傳承獎”等多個獎項，重獎過去一年堅守定力，攜手西鳳風雨同舟的經銷商伙伴。

作為西鳳酒大商代表，華山論劍品牌管理有限公司董事長董小軍，西鳳酒十五年六年品牌全程創意策劃運營人、陜西鳳美術館創始人、陜西禧福祥品牌運營有限公司董事長王延安分別發表了與西鳳攜手共進的點點滴滴，表達了與西鳳酒共成長、共發展的期望和信心。

而作為企業一方，西鳳酒也始終將經銷商作為最親密的家人對待。

張正表示，歷史一再證明，市場的成功、目標的實現，靠單打獨斗是行不通的。唯有廠商同心，齊心協力，才能匯聚應對變局的強大合力。在這一輪的市場調整中，西鳳會始終和大家站在一起，以全方位的保障體系為大家保駕護航、賦能增勢。

一是政策賦能，精準支持，讓合作伙伴有錢賺。

二是能力賦能，專業培訓讓合作伙伴會賺錢，依托西鳳營銷商學院。

三是市場賦能，嚴保秩序，讓合作伙伴安心賺錢。

“酒說”認為，本次大會是站在西鳳酒建廠70周年與“十五五”開局的雙重節點上的一次重要會議，是西鳳酒實施組織改革和基礎夯實以后全面開啟新征程的起航儀式。面對錯綜復雜的發展環境，西鳳酒以2025年的改革成果為底氣，以2026年的清晰戰略為指引，正通過產品升級、渠道深耕、生態共建的多維發力，與全國經銷商伙伴攜手，在白酒行業結構性調整的浪潮中，持續擦亮鳳香型白酒領軍品牌的金字招牌，共同書寫高質量發展的新篇章。

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監制：王赫 美編：鮑志男

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