中國產品拿下瑞士80%市場，屋頂全是中國制造，背后原因太現實

就在最近，當達沃斯論壇上的大佬們還在討論全球能源轉型的宏觀話題時，二百公里外的瑞士小城阿勞，正用最真實的場景，訴說著中國光伏出海的故事。

這里沒有宏大的口號，沒有激烈的爭論，只有一排排整齊的中國光伏板，在陽光下默默發電，滋養著這座城市的日常。

而這一切的背后，離不開一家瑞士公司的堅持，SolarmarktGmbH，作為瑞士最早賣中國光伏產品的分銷商，它已經和中國伙伴并肩走了15年。

很多人會疑惑，瑞士人向來挑剔，為什么會心甘情愿地選擇中國光伏板？為什么一家瑞士公司，會堅定地和中國企業合作15年不動搖？

瑞士這個國家，雖然國土面積不大，但對新能源的需求特別大，尤其是光伏這種清潔無污染的能源，更是備受青睞。

但大家可能不知道，瑞士本土也有新能源企業，歐洲其他國家也有光伏產品，為什么最終卻是中國光伏板，占據了當地80%以上的市場？

這背后的反差感，恰恰是中國光伏實力的最好證明，要知道，瑞士人買東西，從來不是看品牌名氣大不大，也不是看價格有多低。

而是看性價比和可靠性，簡單說，就是花合理的錢，買最耐用、最好用的東西。

在阿勞小城的Solarmarkt公司辦公樓屋頂，就能看到最直觀的景象：一排排全新的中國隆基光伏板，整整齊齊地鋪在屋頂上，陽光一照，就開始源源不斷地產生電能。

這家公司的首席執行官Rafael Stadelmann說，這些中國光伏板，能滿足整棟辦公樓大約50%的用電需求。

也就是說，這棟樓一半的電燈、電腦、空調用電，都來自屋頂上的中國光伏板，既省了電費，又減少了污染。

而且，中國光伏的布局早就不是單打獨斗了，現在全球范圍內，從光伏板的核心部件，到安裝、售后，我國已經形成了一套完整的體系。

哪怕是在瑞士這樣的歐洲國家，中國光伏企業也能提供及時的售后保障，不用擔心買了之后沒人管，這種一站式的服務，也是瑞士分銷商和消費者愿意選擇中國光伏的重要原因。

Solarmarkt公司，是瑞士最早開始銷售中國光伏產品的公司，而RafaelStadelmann，更是見證了中國光伏從默默無聞到“占據主導的全過程。

他和中國企業的合作，一堅持就是15年，哪怕期間遇到過可再生能源領域的逆風，比如歐洲有些國家試圖保護本土企業，出臺一些限制政策，他也從來沒有動搖過和中國伙伴合作的決心。

15年對于任何一場商業合作來說，都不算短，尤其是在新能源行業，技術更新換代很快，市場變化也很大，很多合作往往堅持不了三五年就會終止。

中國光伏的技術進步太快了，15年前，中國光伏產品剛進入瑞士市場時，雖然價格有優勢，但技術上和歐洲產品還有一定的差距。

但這15年來，中國光伏企業一直在默默投入研發，不斷提升產品質量和發電效率，RafaelStadelmann說，他之所以一直選擇中國伙伴，就是因為我國企業的成長性。

15年來，他看著我國光伏產品從落后一點點追上，再到后來超越歐洲產品，這種進步速度，是歐洲本土企業無法比擬的。

對于分銷商來說，選擇一個有成長性、有實力的合作伙伴，就等于抓住了市場的主動權。如果一直選擇技術停滯不前的品牌，最終只會被市場淘汰。

還有一點很重要：我國企業的合作態度，非常真誠，和歐洲一些企業相比，我國光伏企業更愿意傾聽分銷商和消費者的需求，并且及時調整產品和服務。

而且，在遇到問題時，我國企業的響應速度非常快，不管是產品出現小故障，還是客戶有新的需求，中國企業總能在第一時間給出解決方案。

不會拖延、不會推諉，這種負責任的態度，讓Rafael Stadelmann非常放心，他說，和中國伙伴合作，從來不用擔心中途掉鏈子，因為中國企業總是能說到做到。

值得一提的是，雖然最近幾年，歐洲有些國家試圖出臺政策，限制中國光伏產品進入，但這并沒有影響Solarmarkt公司和中國企業的合作。

其實，我國光伏征服瑞士，只是中國制造出海的一個縮影，很多人不知道，現在的中國制造，早就不是以前那種廉價低質的代名詞了。

而是質優價廉、可靠耐用的象征，除了光伏板，我國的家電、手機、新能源汽車等產品，也在全球范圍內受到越來越多人的青睞。

可能有人會問，為什么我國產品能越來越強？為什么以前我們要進口國外的高端產品，現在我們的產品能出口到全球。

甚至征服瑞士這樣挑剔的國家？答案很簡單：靠的是持續的研發投入，靠的是對品質的嚴格要求，靠的是客戶至上的理念。

就拿我國光伏來說，這15年來，中國企業在研發上投入了大量的資金和人力，不斷攻克核心技術，打破國外的技術壟斷。

中國制造出海，從來不是靠運氣，而是靠實力，很多人覺得，我國產品能搶占全球市場，靠的是低價，但實際上，低價只是優勢之一，更重要的是品質和服務。

在全球市場上，只有真正好用、耐用、性價比高的產品，才能獲得消費者的認可，才能站穩腳跟，我國光伏能在瑞士拿下80%的市場份額，就是最好的證明。

而且，我國光伏的出海，不僅給中國企業帶來了收益，也給全球氣候治理貢獻了中國力量，現在，全球都在面臨氣候變暖的挑戰，減少碳排放、發展清潔能源，已經成為各國的共識。

而我國光伏板，憑借著高性價比和高可靠性，讓更多國家能夠用得起清潔能源，幫助各國實現碳減排目標。

就像瑞士一樣，借助中國光伏板，很多企業和家庭都實現了自發自用、余電上網，既減少了對傳統化石能源的依賴，又降低了碳排放，實現了環保和省錢的雙贏。

當然，我國光伏出海，也不是一帆風順的，最近幾年，歐洲有些國家出于保護本土企業的目的，試圖出臺反傾銷、反補貼政策，限制中國光伏產品進入。

但這些政策，最終并沒有起到太大的作用，因為中國光伏的優勢實在太明顯了，歐洲本土企業的產能，根本無法滿足當地的需求，而且價格也比中國產品高很多。

就算限制中國光伏產品進入，歐洲市場也會出現光伏板短缺的情況，最終受損的還是歐洲的企業和消費者。

RafaelStadelmann就曾表示，面對當前可再生能源領域的逆風，他從來沒有懷疑過光伏的未來，也從來沒有懷疑過我國光伏的實力。

回望這15年，我國光伏從默默無聞，到征服瑞士這樣挑剔的國家，從占據瑞士80%的市場份額，到成為全球光伏產業的領軍者。

背后是無數中國企業的默默付出，是持續不斷的技術創新，是對品質的嚴格要求，更是共贏的合作理念。

我們也能看到一個趨勢，未來，中國制造的出海之路，會走得越來越寬，但這條路，靠的不是低價競爭，而是實力說話。

只有不斷提升產品品質、加大研發投入、優化服務水平，才能讓更多中國制造變成中國精品，才能讓更多中國產品走向全球，被更多國家和消費者認可。

而中國光伏，只是一個開始，未來，還會有更多中國產品，像光伏板一樣，照亮全球的每一個角落，書寫屬于中國制造的傳奇。