AI機器人：泡沫下，融錢活得久比找定位找場景更重要？

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復盤16日【硬跡 | AI硬件創新日】的“AI機器人”圓桌精華內容

參與嘉賓：

騰訊云客戶總監魏振鐸

玄源科技創始人李蘊洲

光年創新創始人 樂林株

無穹創新CEO 潘杰

智元機器人生態孵化負責人 鄧瑞恒

前言介紹：

玄源科技目前主要以消費級家庭機器人和便攜AI設備為核心，大概有兩條產品生態線，第一條Yonbo，面向家庭面向孩子的更高頻交互場景的機器人，像瓦力一樣的，這種機器人產品我們去做更多的場景測試。第二條是ai pi系列，我們做了一套生態型產品，想驗證一下整個的這種高性價比、低客單價包括端云結合模型AI是否能夠找到生活中更能被用戶認同的場景和需求點。

光年創新主要聚焦復合輪足機器人，用四輪組加雙臂或單臂去解決，最后100米配送或者是安防巡檢等一些更深的垂直領域的運用。

無穹創新專注于空間智能的智能硬件公司，聚焦從空間感知、定位建圖到智能控制的完整能力。持續深耕機器人定位、感知與路徑規劃三大核心技術領域，自主研發了空間三維掃描儀、室內巡檢無人機、智能巡檢機器人等系列智能硬件產品及解決方案。

智元機器人全棧自研從全尺寸的人型到世界模型，同時從24年下半年開始也對外做一些投資孵化，在過去投了的一年多里，投的16家早期項目里頭有近一半的是第一輪。

如何看待過去一年機器人行業的變化

玄源科技創始人李蘊洲：機器人行業從大家一開始在乎炫技，到關注能不能有更多的場景應用。其實從用戶層面看，人形機器人已經漸漸的走入到生活當中，他出現不會覺得意外，機器人對于普通人來說已經可以看到的科技產品。

從我角度來說期望它有更多的場景需求。所以說還是要做更多的落地。但是模型能力的大幅提升，包括運動控制等等的大幅提升，但是由于大腦層面包括VLA、VOA,未來可能需要的世界模型等搭建不夠成熟，所以它離具體能夠做通用化的場景還是有很大的一個距離。那么怎么彌補我們用戶消費者對于這個機器人之間這么大的一個心理落差和技術能力的這個落差感？這是下一個階段很重要的一個任務。

光年創新創始人 樂林株：2025年第一個應該是大家都朝著能把機器人從能走穩到量產的階段發展。第二個具身機器人真正去找到一個非你不可的應用場景，不管是哪一家機器人，都在朝這個目標去努力，比如我們公司可能就更聚焦一些這種真實的、可以落地的場景，我們既不需要說是像人形這樣的一個高復雜度、技術棧特別長的一個方向，我們希望用四輪足加上雙臂就能解決很多真實的使用的場景。比如說我們安防，巡檢等等一些這種，所以說我覺得今年可能是就像剛說的，不管是說量產還是說這個落地應用一定是一個非常大變化，不只是為了表演或炫技的一個階段了。

無穹創新CEO 潘杰：在技術上我覺得比較大的突破就是Learning-based的方法去解決控制問題確實是已經看到了一個很好的趨勢，各種復雜的、多自由度的機器人，現在都能很穩定的去運行。另一個突破我覺得大家對人形這個事情的看法也逐漸的降溫，或者看的更透一點，就不再拘泥于人形，它有可能就像剛剛講的輪子加臂，或者說可能是飛行具身等等這樣的形態，我覺得這種形態可能能夠更好的去切入場景。

智元機器人生態孵化負責人 鄧瑞恒：以智元為例，的確量產是今年最大的一個突破，因為在24年之前宇樹也好，還是我們的其他友商也好，都是不超過1000臺的，但是在今年紛紛都突破了3000臺、5000臺。這肯定是一個得益于整個供應鏈的成熟和相關人才的充分供給。再一個的確看得出來就是25年開始越來越多的ai native的團隊在機器人模型的創新其實越來越多。Ai native的團隊開始往具身或者人形機器人賽道，這也是一個非常可見的變化吧，這也的確帶來了剛剛上述嘉賓提到的場景的泛化機器人，可以做更多事情。

關于機器人泡沫以及瓶頸、挑戰

智元機器人生態孵化負責人 鄧瑞恒：泡沫我覺得肯定是有的，而且應該抓住泡沫的存在，在泡沫下多融資，我覺得是最重要的策略。

無穹創新CEO 潘杰：一個新行業的發展肯定是離不開泡沫的。無論創業者還是投資人，在這個很大的泡沫下趕緊融錢，讓自己能夠活下來，或者讓自己的投資得到回報這是最重要的。

對于我們無穹來說，我們主要看重兩個點，第一個我認為是場景。其實現在各種各樣的技術已經發展的非常快了，無論是控制等等已經非常炫了。但是到底這些技術能解決什么樣的問題，無論是創業公司還是投資人，其實都比較關注的點，因為你有了場景，才意味著能夠商業化。能商業化才有現金流，所有的東西才能夠轉起來，而不是說靠著泡沫可能到ipo,我認為創業是一場持久的戰爭，你要能夠有真實的場景，能夠真正的落地，這個才是很重要的。然后第二個點我覺得從技術層面話，大家都更關注本體多么炫，比如說從幾年前的機器狗到這兩年的人形，可能忽略了一點，就是對于感知和本體的結合。

你像我們看到今年人形運動會，什么各種各樣的賽事，確實現在控制已經做的很好，就是你讓他往一個樓梯上撞，他還能踉踉蹌蹌的上去，不會摔倒。但是如何讓一個機器人真正的感知環境，有自主思考，并且和local motion結合起來去執行任務，我認為還沒有達到真正落地的這個點，可能我們能看到一些demo,但距離實際落地還有很長的路，也很好理解，就像自動駕駛一樣。因為車的控制可以類比人形的控制，但是如何讓車自主的去思考，去感受環境，去決策，其實是做了這么多年都還沒有穩定的去落地，所以我覺得到對于機器人這個行業也是有非常長的一段路，也是下一個階段要關注的。所以這也是為什么我們一直在關注3D感知，理解以及與機器人的結合.

光年創新創始人 樂林株：現在的大家朝著先解決移動的問題,但沒有關注很多感知或者環境理解的問題，我大概總結一下咱們具身這塊遇到的三個挑戰：第一個挑戰，是說我們現在具身機器人沒有很強的一個場景閉環的能力；第二個就是說我們現在的數據飛輪還沒有轉起來，也就是說我a廠的數據到b廠其實是很難用的。第三個就是我們現在雖然量產解決了，但是它的roi相對于這種傳統的機械臂還是很難算的過來的。從這點看，我覺得他整個投資投資市場是存存在一定的泡沫的，因為它一定要落到一個時數，然后就是要有一定的落地應用的場景。當然從以創始人的角度上出發，有這個泡沫才有機會。然后從具身落地的角度上來說呢，你只需要找到高容錯性，高可重復用性。 還有機器人有一定的這個場景可以提前讓你去測試的，他還是有一定的機會，然后在泡沫沒有破的之前，保證你的現金流。

玄源科技創始人李蘊洲：大家喝啤酒都喜歡喝新鮮的是吧？因為新鮮的才有泡沫，有泡沫才新鮮，所以入局的時候大家都喜歡，在新鮮的時候入局潮水退去之后才知道誰沒穿底褲，這個是一個基本的邏輯。

關鍵是你如何在泡沫中找到公司的定位，因為我是干c端消費的，消費其實還是看用戶對你的產品認可如何？對于你的技術能力，交付能力，穩定性以及真的是否在高頻的互動和交互？ 這是真正的關鍵，所以對于我們來講。C端消費品來講，泡沫是我們的增長點，包括我們的aiPI產品，以這樣的高性價比搶占市占率，分析到底是哪類的產品，哪類的點，實際上對于用戶是真正有這樣的需求點。找到這個點之后，再把它往深下去挖，然后再封裝成產品，那這個泡沫對我來講一定是增速，我成長速度最好的助推劑。

2026年公司規劃以及對行業的期待

玄源科技創始人李蘊洲：那我們其實最大的舉措還是通過這個市場能力把市占率給他拉起來，我們爭取讓我們大概的訂閱用戶到達這個百萬級別。

光年創新創始人 樂林株：我們還是希望說聚焦在復合輪足機器人產品上，比如說從移動加操作，加環境感知三位一體。首先找到一個真正需求垂直領域去深入；其次從我們潛在客戶的方向上去出發，把我們的產品的價格和穩定性提升上來，真正的去幫助我們潛在客戶。

無穹創新CEO 潘杰：我們還是始終堅持以機器人技術去賦能千行百業這條線，不斷在各種落地的場景去找機會，這個是我們堅持的點。除了一些傳統的業務之外，我們也還是在機器人這條線上始終保持精力，無論是做大腦還是幫大家做數采，我們的設備也在智元平臺上，作為真實數據采集的一個入口。

智元機器人生態孵化負責人 鄧瑞恒：以前智元直投的項目為主，主要在人形機器人鏈條上，在今年如果順利的話我們也會投消費的ai智能硬件，也算是一個26年的新展望。

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