河北“新農人”翟夢楠：屏里屏外助農路

梁潔 中青報·中青網記者 楊寶光

近日，在河北省定興縣北關社區的蔬果大棚里暖意融融，紅彤彤的西紅柿掛滿藤蔓，鮮甜的草莓也即將迎來成熟期。“家人們，再過幾天咱們的西紅柿、草莓就可以采摘了，全是自然熟的果子，不打農藥，咬一口滿嘴清甜。”手機鏡頭前，90后青年翟夢楠拿著剛摘下的草莓，笑盈盈地向直播間的粉絲介紹著。

“去北關采摘”已經成為當地居民周末閑游的優選。這個休閑“寶地”的出圈，還要歸功于翟夢楠扎根基層5年多，為北關社區農產品闖出的一條“直播+采摘”的新路子。2025年，她憑借“直播助農拓新路電商賦能鄉村興”的典型案例，成功入選中國國際電子商務中心“2025年農村電商帶頭人典型案例庫”。

精準破局：讓好果子走出“深閨”

北關社區的大棚蔬菜種植是當地農戶的“老營生”。14個大棚里豆角、西紅柿、黃瓜輪番栽種，可多年來，大伙兒守著好收成，卻為銷路犯了愁。“一斤菜賺幾毛錢，忙活一季也剩不下多少”，農戶們的無奈成了2021年當選北關社區干部的翟夢楠心里最牽掛的事。

深入大棚走訪調研后，翟夢楠精準找到了三大“痛點”：銷售渠道單一，農戶只能被動“等客來”；優質農產品“養在深閨”，周邊消費者鮮少知曉；缺乏品牌意識，好產品賣不出好價錢。

而此時，她注冊的抖音賬號已積累萬余名粉絲，短視頻和直播的傳播力讓她看到了破局的希望。“村里的大棚靠近縣域主干道交通便利，咱的蔬果純天然無公害，為啥不通過直播讓更多人知道，再配上采摘體驗，絕對是個‘翻身仗’”。一個“電商+采摘”的創新思路在她心中逐漸成型。

決定直播后，翟夢楠沒有盲目跟風直接開播，而是先做足功課。她將鏡頭對準田間地頭，從播種、澆水、施肥、日常管護、果子逐漸變紅成熟，用真實畫面展現“北關蔬果”的原生態特質。同時，依托當地交通優勢，在視頻作品中標注大棚的具體位置、采摘價格和預約方式，讓線上流量轉變為線下客流。

2022年2月，翟夢楠首次直播放在了種植戶徐濤的西紅柿大棚。當年已經70歲的徐濤，種出好果子，卻沒有好路子。“他們年輕人想法多，看得遠，我愿意讓夢楠拿我這棚西紅柿先‘開開路’。”徐濤的信任，成了這場直播的底氣。

在直播中，她一邊摘果試吃一邊熱情推介，當天就吸引了30多名粉絲慕名前來，大棚單日收入就比傳統模式多了2000多元。這場“開門紅”讓農戶們都看到了新希望，越來越多的種植戶主動找到翟夢楠尋求“出鏡”。

河北90后青年翟夢楠（右）在直播當地農產品。梁潔/攝

如今，北關社區的蔬果早已“身價倍增”：原本每斤2-3元的西紅柿，采摘價漲到8-10元；過去按箱批發的草莓通過“直播預售+現場采摘”，每畝增收超1.5萬元。2025年，翟夢楠在蔬菜采摘季共直播30余場，帶動14個大棚全部實現“采摘+線上訂單”銷售。其中種植“普羅旺斯”“鐵皮”“釜山88”等優質品種的西紅柿大棚單個棚每季產值達15萬元，較傳統模式增收近一倍。

“之前賣菜要么自己拉到批發市場耗時間，要么等著菜商坐地壓價，現在我們坐在棚里就能接單，聽著微信收款的提示音，心里別提多踏實了。”種植戶徐濤道出了種植戶的心聲。

2025年蔬果采摘季期間，北關社區的蔬果大棚吸引了近3萬人次前來采摘體驗，“北關采摘”成為當地一張響當當的“名片”。

如今的翟夢楠，已經成為定興縣基層村干部中的一顆“亮星”。周邊鄉鎮的村干部紛紛向她“討教”經驗，于是，吳村的紅薯和紅薯粉條、東陶沈村的鮮切菊花、西城村的鮮桃等多種特色農產品紛紛進入了她的直播間以及視頻作品中，“流量富農”也從“一村”逐漸輻射周邊。

星火燎原：從“一人紅”到“全村火”

翟夢楠的成功，不僅讓農戶鼓起了腰包，更點燃了北關社區發展電商的熱情。對于種植戶，她從不吝嗇分享經驗，手把手教農戶拍攝短視頻、直播技巧。

“我幫他們把路子打開，再教會大家自己運營，隨時更新大棚的動態，才能留住粉絲，穩住銷路。”翟夢楠坦言。現在已經有3家種植戶開通了自己的抖音賬號，日常短視頻更新、直播都不在話下。

在翟夢楠心里，“賣蔬果”只是第一步，“樹口碑”才是長久之計。隨著“北關采摘”的名氣越來越大，她設計了“北關鮮蔬”標識，讓品牌元素清晰地出現在直播背景和采摘指示牌上，同時，她還積極參與各種電商培訓，用所學指導農戶優化種植品種，“博洋9”甜瓜、吊秧西瓜、奶油草莓、黑金草莓等優質產品紛紛扎根大棚，“北關蔬果”漸漸從“有銷路”變成了“有口碑”“有花樣”。

實力升級：從“助農”到產業宣傳的足跡拓展

2025年，河北省定興縣全面鋪開“媒體+產業”融合發展工作。在10月1日舉行的定興縣2025年“品質定興·甜蜜生活”百姓市集啟動儀式中，“定興縣產業宣傳聯盟”正式成立，翟夢楠成為21名公益直播宣傳大使之一，定興產業宣傳的路程中，又注入了新鮮活力。從那以后，該縣開啟了“金臺臻選·媒興百業”常態化直播，翟夢楠也成為了官方直播間的“常駐”主播。

2026年，位于定興縣快遞物流中心的翟夢楠電商工作室掛牌成立，聯動縣域龍頭企業和中小商戶，把直播間搬進生產車間、田間地頭、加工工坊，用實景鏡頭呈現產品從源頭到成品的全流程。此外，翟夢楠攜手該縣融媒體中心電商主播團隊，常態化開展“定興好物”專場推介，目前參與直播15場。

隨著產業宣傳聯盟效能的持續釋放，翟夢楠等公益直播宣傳大使還計劃開展“主播孵化計劃”，面向返鄉青年、創業農戶等開展直播技能培訓，全力培育本土帶貨達人，形成“一名大使帶一群主播、一群主播興一批產業”的聯動效應。

“夢楠，快來我這棚里幫我拍拍‘鐵皮’西紅柿吧，今年賣相比去年還好呢！”電話里傳來種植戶的熱情召喚，掛斷電話，翟夢楠快步奔向了13號大棚。種植戶沉甸甸的信任，伴隨著翟夢楠從未改變的初心，一同成為這個寒冬最溫暖的底色，照亮了鄉土好物的“出圈路”。

來源：中國青年報客戶端