銷售賣貨的就低人一等？好東西當然好，但賣得出去才是真的好……

北京章哥，房地產(chǎn)從業(yè)20年，通曉業(yè)內(nèi)門道，我不做所謂的“專家”，只用二十年實戰(zhàn)經(jīng)驗幫大家答疑解惑。

很多國人對銷售賣貨的有偏見，總覺得是低人一等，至少是沒有技術含量。這也難怪吧，中國自古就是重農(nóng)抑商的，就認為商人都是投機倒把的空手套白狼，不事生產(chǎn)游手好閑還到處亂竄，囤積居奇倒買倒賣，買空賣空賺差價，絕對的無商不奸。

但實際上呢，如果不談這些善恩好壞的價值判斷，單從工商業(yè)利潤來說，銷售才是最賺錢的，否則也就沒人恨了。之所以人們都痛恨商人，其實就是因為出力少+掙錢多，所以才讓人羨慕嫉妒恨。

而農(nóng)業(yè)+工業(yè)之所以讓人尊敬，就因為不賺錢唄。有的是不會賺，也有不敢賺的，然后美化成不好意思賺，不舍得賺。各種“最美的人”的美名，基本都是靠少賺錢換來的。

畢竟在很多人心中，不賺錢的商人才算有良心，做慈善或長期賠錢的則是最有良心。自古名利是很難雙收的，要想獲得美名，就必須放棄經(jīng)濟利益。

而不在乎名聲的商人呢，那就是沒事兒偷著樂唄。在被窩兒里一邊數(shù)錢一邊放屁，都是自己獨吞。

在任何一家市場化的公司里，生產(chǎn)研發(fā)部門是基礎，但賺錢的事兒要看銷售部門，否則沒有利潤的話拿什么投入搞研發(fā)？

典型的就是華為，確實是技術很強，但這不是因為有高額利潤支撐著嗎？而且看看任老板的原話：只要是客戶來訪，無論什么級別的，但凡有時間就親自接待。

絕大多數(shù)公司的早期都是靠營銷起家的，也就是產(chǎn)品未必有多強，但必須是能賣出去得到利潤才能生存，才能進入良性循環(huán)。

IBM很高大上吧，藍色巨人，全球最大的網(wǎng)絡技術商。但只要看過人家的發(fā)家史和組織架構就知道，營銷才是IBM的核心部門，也是起家的根基。這世界上從來不缺好東西，缺的是能把東西賣出超值價格的人，至少也要賺取能發(fā)展下去的利潤。

20多年前中國人曾經(jīng)有過集體反思，就是我們雖然加入了WTO，但仍然只能從事最基礎的制造業(yè)，只能賺取血汗錢。而那些歐美銷售商呢，輕輕松松的拿走了利潤的絕大部分，憑什么？

那些年狼教授可風光了，到處推銷他的“非常6+1”，也就是中國人不應該只賺取制造業(yè)的1，而是要賺錢產(chǎn)業(yè)鏈上利潤更高的6。但是這道理其實誰不知道啊？不是不想，而是不能，當時的中國廠家們也就只能給歐美商家做血汗代工廠。

甭說當年了，就是現(xiàn)在的國人也大多不重視這些啊，仍然覺得只有埋頭苦干打螺絲才是最光榮的，而廣告推銷等同于坑蒙拐騙。

但其實呢，農(nóng)業(yè)+制造業(yè)+科學等等當然是基礎，但還是這句話，只有加著利潤賣出去才能正向循環(huán)，才能對抗全球化的沖擊。不信就看看各家大公司的操盤人吧，早期或許是技術主導，但只要發(fā)展起來，就必定是營銷+財務+管理了，技術很重要，但只是基礎，很難成為對外競爭的主導。

我看過不少“大頭鷹”的視頻，經(jīng)常有人來挑釁，都是說中國技術不如國外什么的。然后大頭鷹就開始搖人兒，叫來各種行業(yè)大咖，最終批駁的崇洋媚外者“汪汪”叫。

所有愛國者看了這節(jié)目都應該很解氣，我也覺得很自豪。但是同時也有些暗自著急，既然中國的技術都這么強了，那為什么連很多業(yè)內(nèi)人士都不知道呢？否則也就不會來挑釁了。那既然是連國內(nèi)的應用者都不知道，在國際上的名氣或許就更小了，這利潤能高嗎？相對于艱苦的研發(fā)投入合理嗎？

為什么酒香卻名氣小？因為推廣營銷不是太強唄，否則這么強的技術還能不為世人所知嗎？當然這也不是著急的事兒，只能說是慢慢兒來，讓世界接受總要有個過程。

很多人說這些技術根本就沒必要讓百姓知道，業(yè)內(nèi)人了解就得了。那你就錯了，即便是外界看不到的技術，也是需要社會品牌與口碑的。

這典型的就是芯片，CPU。當年英特爾在電視上打廣告的時候我就想不通，這玩意兒是跟著電腦一起賣的，是鑲在機箱里的主板上的，讓廠家了解后采購就行了，有必要花錢做大眾廣告嗎？

但事實證明人家英特爾的廣告戰(zhàn)略太tm英明了，就是靠廣告樹立了高大上的形象，讓其實什么專業(yè)都不懂的消費者幫著芯片做了推廣，幾乎形成了CPU的壟斷。

所以說，即便是看上去和百姓無關的行業(yè)內(nèi)部技術，很多時候也需要推廣營銷的，相互促進才能賺取更多利潤，得到更大的市場，也讓那些崇洋媚外的早點兒閉嘴。

我今天之所以寫這個，是大早上就有個大哥來懟我。大意是我不過是個賣房子的，聊房子就得了，別扯亂七八糟的。甚至我聊房子都不夠格，因為只是個銷售而已，真正有發(fā)言權的是設計師+施工隊，他們才決定了品質與質量。甚至說這世界上就不該有開發(fā)商存在，或者是只要有開發(fā)就夠了，沒必要有商人，房價都是商人給炒高的。

我沒跟這大哥抬杠，這種價值判斷沒有標準也說不清楚。他一輩子也不理解商業(yè)本來就是由交易主導了，而人類之所以成為地球主宰也是因為懂得交換，這才能發(fā)揮出各種物品的最大價值。尤其是現(xiàn)實社會，好東西當然好，但賣得出去才的真的好……

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