和飛書合作，安克沒能走出舒適區

作者 | 張子怡

編輯 | 袁斯來

一款來自海外的老產品，成了國內AI硬件賽道新的攪局者。

安克創新和飛書聯合發布的AI錄音豆，或許是最近聲量最高的一款硬件。這款產品以極輕的“磁吸紐扣”形態試圖現無感隨身佩戴，飛書提供了該產品的軟件AI適配與服務，能夠基于飛書AI能力，支持聲紋識別、實時轉寫與翻譯等功能。

不過，安克AI錄音豆并不是為了飛書專門發明的產品。該產品的海外版名為soundcore Work AI Voice Recorder(Model D3200)，來自安克旗下的音頻品牌聲闊。產品去年11月發布，搭載的大模型為ChatGpt，其AI翻譯、語音助手功能主要集成在其自研的soundcore app上。該款產品計劃于今年9月到11月陸續在歐洲、北美上市。

這是安克新的探索方向，顯然也不止于國內市場。去年，安克宣布與微軟合作，借助微軟的AI能力，雙方計劃聯合開發下一代搭載生成式語音AI對話能力的智能耳機。安克創新“錄音豆”產品線負責人告訴硬氪，與飛書的國內合作是基于國內生態、技術及體驗的考量，未來會繼續探索集成海外主流AI能力和生態的全球化產品方案。

對安克而言，在供應鏈成熟的硬件單品里尋找機會從來都不是難題，而且，錄音場景已經被Plaud這樣的廠商驗證。安克同飛書這樣有場景、有用戶的成熟辦公軟件合作，無疑是殺入市場最快的路徑。

在這一次AI硬件潮涌中，作為頭部硬件公司，安克還沒有持續的爆款誕生。安克不缺生產爆款的能力，困擾他們的，是即便過去在其他產品線有了爆品，勢頭也沒能持續。它們需要更穩妥的一次合作，打破安克頭頂“二代而終”的陰云。

01 強強聯合

AI錄音硬件這門生意需要速度。

錄音硬件本身是個傳統的市場，行業內老玩家眾多，科大訊飛、索尼都嘗試轉型進入，新入局者也相當迅猛。Plaud創始人許高在接受福布斯的訪談時透露，其2025年的年化收入即將達到2.5億美元，產品的利潤率與蘋果每售出一部iPhone所獲得的25%利潤相當。

海外市場逐漸觸頂后，Plaud去年9月回大陸發展。

它很快體會到國內硬件市場的殘酷。甚至Plaud還沒正式回到大陸，釘釘就在8月率先推出其錄音卡片機DingTalk。此后，大廠和創業公司拿出帶錄音功能的戒指、耳機、項鏈，幾乎覆蓋目前能夠想到的硬件形態，行業迅速變得擁擠。

在硬件形態上，安克沒有采取卡片形態，而是采用“豆狀”，倒不只是要錯位競爭。

在安克看來，卡片和“豆狀”兩者之間其實并沒有誰更優越的說法，只是不同目標用戶在不同使用場景訴求下的選擇偏好差異。

卡片式的AI錄音產品確實便于吸附在手機背面使用，而“豆狀”產品的好處則是能夠擴大辦公使用場景，產品能夠通過其提供的“磁吸環”的配件，便于用戶想在筆記本端或其他的工作場景下，吸附在電腦或手機背板上。

安克在開發“錄音豆”產品的過程中，既有能夠基于過往硬件開發經驗、復用能力的部分，當然也有要攻克的難關。

安克的AI錄音豆配合充電艙可實現超過32小時的總續航，存儲空間為8GB，可保存約250小時音頻，并具備快充能力——充電10分鐘可錄音2小時。

事實上，實現“充電10分鐘，錄音2小時”這一能力，是安克的強項，安克在充電以及音頻產品上有多年積累，能讓錄音豆在極致小巧形態下仍能實現高效充電與散熱。

挑戰的部分在于，安克AI錄音豆搭載2個全指向性麥克風，有效收音半徑5米，配合智能降噪算法，在嘈雜環境中還原人聲。因此，在麥克風設計和算法上，跟耳機會有一定的區別，耳機一般指向用戶嘴部方向、是定向拾音，而“錄音豆”產品2mic是全向拾音。

另外，安克基于雙MEMS麥克風陣列做了算法的自研優化，通過多通道算法處理提升信噪比和降噪處理，實現更清晰的人聲拾取；后續的語音識別與轉寫環節，則要依托于飛書的ASR（Automatic Speech Recognition）能力，完成高準確度的語音轉文字和智能紀要生成。

安克和飛書的合作，可以視作其在AI錄音硬件市場的一次試水。既能夠借助飛書成熟的軟件能力做產品，又能夠驗證自身在這類硬件產品的研發和量產能力。

更重要的是，研發這類產品對安克而言確實駕輕就熟，不止是旗下音頻品牌聲闊已發展多年，已積累下完整的項目開發經驗，而且錄音硬件產品、音頻類產品在國內供應鏈十分成熟，并不需要從無到有的搭建，研發成本小，產品更需要的是市場營銷推廣，而這是安克的絕對強項。

02 硬件“爆品”之困

在消費電子領域，安克創新是押中“爆品”的好手，是有超前戰略眼光的“產品經理”。

它總能找到好的切入口，不錯的賽道，再輔以強悍的產品營銷推廣能力，迅速打出爆款。

而且，安克一次次進入的，都是全然陌生、技術不一定能夠復用的硬件領域。

去年，4月發布的eufy Make的UV打印機E1創下Kickstarter眾籌平臺的全球最高紀錄達4676萬美元，支持者達17822名。

E1敏銳捕捉到在3D打印、激光雕刻機成為消費級單品后所開拓出Maker的巨大市場，桌面級的Maker類工具有了更多的需求。而安克將體積相較傳統工業UV打印機縮小90%的基礎上，實現了同等甚至超越工業級設備的UV打印性能。并運用生成式AI能力降低使用門檻，進一步擴大消費群體。

在安克創新推出UV打印機前，內部推出過3D打印機AnkerMake M5。

2022年，AnkerMake M5在Kickstarter上最終籌集了888萬美元（約合人民幣6000多萬元），有超過1.1萬名支持者參與，創年當年Kickstarter平臺上3D打印機眾籌記錄。

AnkerMake M5當年的核心賣點是5倍高速打印和AI攝像頭監控，它比拓竹推出的X1早了兩個月，兩者都強調高速打印，后者眾籌記錄比M5要低。

安克用敏銳的商業嗅覺開啟了高速3D打印打印機的市場，但在結構限制（老式龍門架結構）、以及后續的量產問題，被拓竹降維打擊，后續在3D打印行業也銷聲匿跡。

類似的故事再次發生在eufy Make E1上。眾籌大熱后，E1也遇到了量產問題。

E1的眾籌在去年6月28日結束，原計劃會在7-8月發貨。到9月時，安克官方表示因為由于內部供墨系統中的計量罐在特定壓力下存在微小泄漏風險的問題，可能導致打印機內部污染或電路短路，安克不得不暫定原定量產計劃，重新設計模具、修改產線工藝，發貨時間延遲到年底。

目前看來E1的量產問題已解決。國金證券研報顯示，1月15日，eufyMake品牌官網公布，當日發貨4950臺，進入出貨期以來的最大規模，已累計出貨7885臺（約占眾籌數量的44%），品類有望貢獻26年增量業績。但歷經波折后，這個產品線的持續性也蒙上了不確定性。

安克創新過去孜孜不倦的開展過不少業務線，早期都取得過不錯的成績，例如掃地機器人、3D打印機、割草機......每一次，安克憑借其市場嗅覺、一流的營銷能力打爆新品類后，勢頭都沒能持續。

這背后有些囿于二代產品后續乏力，有些是因量產或者人事變動受影響。但本質上，上述這些產品無一例外的都需要大量的研發投入、極致的工程能力，其供應鏈或多或少的不成熟，需要企業的深度介入和改造，試錯成本高昂。這并不是安克做產品的“舒適區”。

時至今日，安克做出的最好產品，仍然來自“快消電子品”類目。無論是耳機，安防攝像頭、充電頭，移動電源，還是跟飛書合作的AI錄音豆，在硬件制造層面它們沒有絕對的壁壘，只要發揮好安克一貫的營銷、渠道優勢，就會取得其滿意的成績。

安克過去有過一段“淺海戰略”時期，也就是把充電、儲能、家庭安防、投影這些規模中小的品類成片做好。遇挫后，安克砍掉一些產品線，重新聚焦業務。

但安克還沒能真正持續推出有厚度和深度的產品。它最終的理想，顯然不僅僅止步于成為一家靠耳機、錄音豆賺錢的公司，而是真正地影響潮流方向。