在老江湖面前,真實(shí)才是殺手锏。
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前段時(shí)間陪朋友老王參加了一個(gè)飯局,老王在公司有對(duì)挑選設(shè)備供應(yīng)商的絕對(duì)話語(yǔ)權(quán),對(duì)方是兩家實(shí)力不相上下的供應(yīng)商經(jīng)理,老王約上兩家一起吃個(gè)便飯。
赴約前一天,甲供應(yīng)商的經(jīng)理就打電話給老王,詢問他的家庭地址,說安排司機(jī)去接老王,被老王婉拒了。
當(dāng)我們達(dá)到約定的飯店,兩個(gè)經(jīng)理都從屋內(nèi)走了出來,握手寒暄。
甲經(jīng)理西裝革履,頭發(fā)梳的锃光瓦亮,握手的時(shí)候臉上帶著異常熱情的笑容,邊走邊拉老王到包間,沒有給乙經(jīng)理近距離接觸的機(jī)會(huì)。
而身穿帶有他們公司loge工裝的乙經(jīng)理,只能在距離不遠(yuǎn)處對(duì)老王深深點(diǎn)頭表示問候。
等落座以后,甲經(jīng)理直接拿著菜單對(duì)服務(wù)員說,把你們的招牌菜都上來,再來一份湯。
乙經(jīng)理說稍微等一下,然后問老王,我聽說您是湖南人,喜歡吃辣,這家店有兩個(gè)湖南菜做的很地道,還請(qǐng)您嘗一下是否有家鄉(xiāng)的味道。
老王微笑點(diǎn)頭,禮貌感謝。
吃飯期間,甲經(jīng)理對(duì)自己公司的來時(shí)路侃侃而談,公司是怎么發(fā)家的,中間經(jīng)歷過什么困難,現(xiàn)在做出了什么成績(jī),言語(yǔ)間充滿著自豪。
當(dāng)老王問到本次打算購(gòu)買的設(shè)備時(shí),甲經(jīng)理笑了一下,說自己不是搞技術(shù)的,沒關(guān)系,他馬上打電話給技術(shù)人員,說完就拿起電話撥了出去。
這時(shí)候老王看了眼乙經(jīng)理,乙經(jīng)理笑了下,說自己對(duì)技術(shù)也不是很專業(yè),
但是來之前已經(jīng)和自己公司的技術(shù)人員做好了對(duì)接,對(duì)此次老王公司的需求做了了解,然后詳細(xì)介紹了自家設(shè)備的優(yōu)勢(shì),還特意強(qiáng)調(diào)了幾點(diǎn)和老王公司需求相對(duì)應(yīng)的點(diǎn)。
這個(gè)時(shí)候,甲經(jīng)理給技術(shù)人員的電話還沒接通,他老婆的電話先打過來了。
他看到來電,嘴巴里不耐煩的“嘖”了一聲,對(duì)著電話那頭說,我在陪重要客戶吃飯,你先帶然然去游樂場(chǎng)吧,
語(yǔ)氣冷冷冰冰,然后匆匆掛了電話繼續(xù)對(duì)技術(shù)人員進(jìn)行奪命連環(huán)Call。
老王打斷了他,說沒關(guān)系,可能別人在忙,回去以后再問也可以。
吃飯期間,甲經(jīng)理借口上廁所出去了一趟,當(dāng)大家出門老王要買單的時(shí)候被前臺(tái)告知已經(jīng)被甲經(jīng)理買過了。
老王執(zhí)意要把錢轉(zhuǎn)給賈經(jīng)理,賈經(jīng)理不收,在一頓比較尷尬的推搡后老王作罷。
在回去的路上,老王問我什么想法,我說賈經(jīng)理不錯(cuò),熱情,大方,公司背景也雄厚。
老王笑著搖搖頭,嘲笑我人到中年竟然沒學(xué)會(huì)透過現(xiàn)象看本質(zhì)。
老王跟我說實(shí)話,這兩家公司的設(shè)備都符合他們的要求,因?yàn)檫@次合作時(shí)間比較長(zhǎng),他們想選一個(gè)簡(jiǎn)單、真誠(chéng)的合作伙伴。
甲經(jīng)理豪橫點(diǎn)菜法看似財(cái)大氣粗,卻暴露了他太自我的一面,再加上他對(duì)自己公司的“吹噓”,日后合作起來,如果雙方意見不和,他恐怕很難聽進(jìn)去別人的意見,
再看他對(duì)老婆孩子的態(tài)度,敷衍,說明這個(gè)人人情味不重,只對(duì)可以帶給自己利益的人畢恭畢敬,對(duì)自己的親人卻是一副了不起的態(tài)度。
至于最后的買單行為,著實(shí)有點(diǎn)反客為主了,他想用一頓飯錢換取我的好感,還差了點(diǎn)。
我聽完以后大開眼界,和出挑的甲經(jīng)理相比,有些沉默但一說話就能說到點(diǎn)子上的乙經(jīng)理,則是真誠(chéng)盡顯。
看來,在老江湖面前,任何表演形式背后的目的都會(huì)被看穿,真實(shí)才是殺手锏。
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