價(jià)格雪崩！近300元跌至35元，曾經(jīng)的網(wǎng)紅“賣不動(dòng)了”

五味雜陳。

一位做了二十多年種球生意的老板，今年直接宣布：一顆進(jìn)口朱頂紅都不進(jìn)了。去年囤的七八萬(wàn)顆，到現(xiàn)在還堆在倉(cāng)庫(kù)里發(fā)愁。

這可是曾經(jīng)連續(xù)五年、每年穩(wěn)定進(jìn)口10萬(wàn)顆的大戶啊。

這背后，藏著一個(gè)讓人唏噓的故事。

三年前，朱頂紅可是年宵花里的“頂流”啊。冬天開花，花盤比碗還大，紅艷艷的往客廳一擺，寓意“注定紅”——誰(shuí)不想討個(gè)好彩頭？

最火的時(shí)候，“紅雙喜”這個(gè)品種，單球零售價(jià)298元。

你沒看錯(cuò)，三百塊買一顆球。

而現(xiàn)在呢？同樣的品種，35塊包郵，還送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。

跌幅88%，比股市崩盤還狠。

我特意去問(wèn)了幾個(gè)做花卉批發(fā)的朋友，想搞明白這中間到底發(fā)生了什么。

一個(gè)在海寧做苗圃的老板，剛從直播間拉回來(lái)一千多盆進(jìn)口朱頂紅。他苦笑著說(shuō)：“直播間標(biāo)三十四塊成本價(jià)，愣是賣不動(dòng)，只能拉回來(lái)清倉(cāng)處理。”

他給我看了他的銷售記錄，那組數(shù)字，真的觸目驚心——

“鬼魅”，曾經(jīng)的網(wǎng)紅品種，從128元跌到三四十塊；“阿弗雷”，原本就走平價(jià)路線的，現(xiàn)在更是往地板價(jià)砸。

最離譜的是那些“雙王”品種，先從59塊8降到29塊8，降完價(jià)還是沒人買。

你以為這就是底了？

不，還有更慘的。

國(guó)產(chǎn)繁殖的“土朱”，9塊8一顆特價(jià)小球，照樣滯銷。最后怎么辦？直播間當(dāng)福利品白送。

送都送不出去。

有人可能要問(wèn)了：不就是一種花嗎，至于嗎？

至于。

因?yàn)檫@背后，是整整一條產(chǎn)業(yè)鏈的崩塌。

你想想，五年前那波家庭園藝熱潮，多少人涌進(jìn)這個(gè)賽道？進(jìn)口商、繁殖基地、電商賣家、直播達(dá)人……大家都覺得這是風(fēng)口，使勁往里沖。

那時(shí)候進(jìn)貨靠搶，荷蘭的貨期能排到半年后。

經(jīng)銷商們的心態(tài)都是一樣的：多囤點(diǎn)，再多囤點(diǎn)，等著過(guò)年大賺一筆。

結(jié)果呢？

風(fēng)口沒等來(lái)，等來(lái)的是“土朱”大軍的瘋狂反撲。

這里得說(shuō)一下朱頂紅的繁殖特性——它可以通過(guò)側(cè)芽分株，快速擴(kuò)繁。

國(guó)內(nèi)的種植戶發(fā)現(xiàn)這個(gè)特點(diǎn)后，如獲至寶。

西北那些冷涼地區(qū)，氣候條件正好適合，迅速建起一批又一批繁殖基地。從側(cè)芽培育到成球上市，周期只要一到兩年，成本比進(jìn)口球低60%還多。

聽起來(lái)是好事對(duì)吧？國(guó)產(chǎn)替代，價(jià)格親民，老百姓得實(shí)惠。

但問(wèn)題在于：量起來(lái)了，質(zhì)沒跟上。

進(jìn)口球是經(jīng)過(guò)低溫催花處理的，“先開花后長(zhǎng)葉”，花期集中，花型飽滿，開花率高得很。

而大多數(shù)低價(jià)土朱呢？沒經(jīng)過(guò)規(guī)范培育，“先長(zhǎng)葉后開花”，花朵小、花色單一，有些小球買回去，壓根開不出幾朵像樣的花。

消費(fèi)者不傻。

買了一次，發(fā)現(xiàn)效果跟圖片差十萬(wàn)八千里，下次還會(huì)買嗎？

不但不買土朱，連帶著對(duì)整個(gè)朱頂紅品類都失去了信任。

“反正都是坑，不如不買。”

這就形成了一個(gè)死亡螺旋：

低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)→品質(zhì)參差不齊→消費(fèi)信任崩塌→全品類滯銷→更多商家降價(jià)清倉(cāng)→市場(chǎng)進(jìn)一步惡化。

價(jià)格戰(zhàn)打到最后，沒有贏家。

高端進(jìn)口球賣不動(dòng)，因?yàn)橘F；低端土朱賣不動(dòng)，因?yàn)槠焚|(zhì)差。兩頭不討好，整個(gè)行業(yè)陷入僵局。

我問(wèn)那個(gè)老板：“那你們現(xiàn)在怎么辦？”

他嘆了口氣：“換賽道唄，還能怎么辦。這行已經(jīng)卷成這樣了，再死磕下去，血本無(wú)歸。”

說(shuō)到這里，我突然想起一句老話：風(fēng)口上的豬會(huì)飛，但風(fēng)停了，摔死的也是豬。

朱頂紅的命運(yùn)，何嘗不是很多“網(wǎng)紅產(chǎn)品”的宿命？

從小眾高冷，到全民追捧，再到爛大街無(wú)人問(wèn)津——這條曲線，我們見過(guò)太多次了。

前幾年的多肉是不是？再早一點(diǎn)的君子蘭是不是？

每一次都是同樣的劇本：資本和流量涌入，產(chǎn)能瘋狂擴(kuò)張，然后供過(guò)于求，價(jià)格崩盤。

留下一地雞毛，和一堆血虧的從業(yè)者。

但你要說(shuō)這里面沒人賺到錢，那也不對(duì)。

第一波吃螃蟹的人賺了，及時(shí)抽身的人賺了，做高端精品路線的人也許還能活下來(lái)。

死的都是后知后覺、跟風(fēng)入場(chǎng)、盲目擴(kuò)產(chǎn)的。

這其實(shí)給我們提了個(gè)醒：

不管是做生意還是做投資，千萬(wàn)別光看眼前的火爆。要想想，這火還能燒多久？競(jìng)爭(zhēng)門檻在哪里？自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

如果門檻太低，誰(shuí)都能做，那就意味著——誰(shuí)都會(huì)死。

朱頂紅的故事還沒完全結(jié)束。

我相信這個(gè)品種不會(huì)消失，畢竟它確實(shí)漂亮，確實(shí)有觀賞價(jià)值。

但野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代，徹底翻篇了。

接下來(lái)能活下來(lái)的，一定是那些真正懂品質(zhì)、懂品牌、懂消費(fèi)者的人。

而不是只會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)、卷死同行、最后把自己也卷死的人。

說(shuō)到底，花卉市場(chǎng)和其他任何市場(chǎng)一樣——

當(dāng)所有人都在搶風(fēng)口的時(shí)候，最該做的，也許是冷靜下來(lái)想一想：風(fēng)停了，我還能不能站穩(wěn)。