券業人力價值重塑 “通道+人?！毕颉皩I+科技”升級

證券時報記者 王蕊 譚楚丹 孫翔峰

2025年證券從業人員數量跌破33萬人，同比減少近8000人；過去三年，全行業有近3萬名從業者離場，主要業務崗位的人才結構也隨之調整。在業內人士看來，背后原因是行業價值錨點的變化。

國金證券人力資源部相關人士表示，人員結構的“有增有減”，實際上是行業底層邏輯發生變革：人才的價值正從過去的“關系與牌照驅動”轉向未來的“專業與服務驅動”。

證券時報記者通過多方調研，試圖厘清三大問題：從業者為何選擇離開？行業對人才價值的要求發生了哪些變化？考核機制如何適配證券行業新的發展理念？這些問題的答案，勾勒出證券公司與從業者在轉型關鍵期面臨的發展抉擇。

券業人員結構生變

新一屆國考面試名單近期公布，含調劑在內，證監會相關崗位共有近1100人入圍面試。值得注意的是，2025年證監會系統錄用的公務員中，來自證券行業的從業人員占比明顯提升。

通過“考公”轉換職業賽道，是證券行業人才流動的路徑之一。過去一年，證券行業人才職業選擇多元：既有履歷亮眼的保代轉任上市公司董秘，也有光鮮的賣方分析師跳槽至買方，更有行業明星試水知識付費成為網紅，還有從業者轉行投身教培、餐飲、保險等領域。

當行業從高速擴張轉向高質量發展，從業人員流動更加明顯。中國證券業協會數據顯示，證券業從業人數連續3年下滑，從2022年末35.61萬人，減少至2025年末32.78萬人，近3萬人離場。

從人員結構來看，“一般證券業務”從業人員已連續兩年減少超2萬人。東方財富Choice數據顯示，投顧與分析師群體保持持續增長，2018至2025年的8年間，兩類人員分別累計增長逾4萬人、逾3000人；而保薦代表人數量在連續多年增長后，于2025年首次出現凈流失。

“本質是傳統‘通道+人?！Ｊ较颉畬I+科技’模式的升級?！必斖ㄗC券相關人士這樣總結這些年的證券從業人員流動。

華福證券首席人力資源官張永欽也有相似觀點。他認為，這是行業從傳統通道模式向財富管理、綜合金融服務深度轉型的必然結果，是注冊制改革、買方投顧轉型、金融科技滲透及客戶需求綜合化等多重因素共同作用，推動行業從“流量驅動”轉向“專業與價值驅動”。

人員結構的調整已在行業效能上有所體現。以經紀與財富管理業務為例，中國證券業協會在2025年7月向券商下發的報告中指出，經紀業務人員的結構性調整帶來人均營業收入在連續兩年下降后企穩回升，表明行業通過壓縮低附加值崗位、強化高價值服務能力，實現了人力成本降低與經營效率提升的雙重目標。

四類人才緊俏

證券公司業務模式迎來轉型，證券行業的人才價值定義也隨之改變。過往依賴牌照紅利與關系資源的“舊船票”，已難登上駛向行業未來的新船，從業人員在這場變革中，急需實現技能與角色的雙重升級。

作為頭部券商，華泰證券認為，當前人才要有跨界融合、創新引領、協同賦能的特質。券商不僅需要金融專才，更需要深刻理解業務場景、運用科技手段創造價值的復合型人才；人才不僅是戰略執行者，更是推動業務變革、探索新模式的伙伴，需要數字化思維、創新勇氣及解決復雜問題的能力；同時，在數字化和國際化進程中，人才的敏捷、協同與賦能能力將變得愈發重要。

上述判斷引發行業共鳴。前述財通證券相關人士概括人才價值演變的四個維度，即從“執行者”到“架構師”、從“經驗驅動”到“科技賦能”、從“單兵作戰”到“協同合作”、從“關系維護”到“生態共建”。

對從業人員而言，這意味著要具備跨部門協作能力、深度理解客戶需求能力、熟練運用金融科技手段的能力等。對于增量人才而言，上述業內共識也明確“準入要求”。

通過對多家券商調研，證券時報記者發現，目前行業內最為緊俏的人才主要為四類：

一是金融科技與數字化人才。比如廣發證券計劃重點擴張包括交易系統研發人才、AI模型工程師、數據科學家、量化模型工程師等在內的崗位。華福證券則重點吸納數據治理、算法模型、數字化運營及信息安全等領域的技術精英，驅動業務智能化轉型。

二是買方投顧與財富管理專家。目前行業需要具備扎實的資產配置理論、深刻的客戶需求洞察、優秀數字化服務工具的買方投顧人才。

三是產業投行與戰略咨詢人才。前述東吳證券人士提到，在發展新質生產力方面，需要培養和擴充既懂人工智能、生物醫藥、高端制造等硬科技，又懂風險投資、股權融資的科技金融復合型人才。

“未來對能夠進行跨界思考、提供獨特產業見解、具備深度研究和資產定價能力、深度協同與賦能的‘智囊型’人才，需求將持續增長?！眹鹱C券人力資源部相關人士表示。

四是國際化與復雜投行專家。張永欽表示，將引進和培養具備國際視野、熟悉全球市場尤其是中國香港資本市場的復合型人才。

“整體而言，人才結構將從‘金字塔形’向以中高端專業人才為主的‘紡錘形’優化。對個人而言，構建‘金融+科技’的復合能力，并將職業重心錨定在AI難以替代的復雜決策、深度關系和創新領域，是應對未來變化的關鍵?！鄙鲜鰢鹱C券人士表示。

考核指揮棒轉向

伴隨券商向綜合金融服務轉型，行業對人才的能力要求持續提升，如何通過改革考核體系將發展理念轉化為實際行動，成為行業內的重要管理課題。

證券時報記者注意到，引導從業人員著眼長期價值，避免短視行為，正成為考核改革導向。長江證券相關人士談到，體系設計融入功能性、長期性要求，強化考核對戰略落地與長期價值創造的引導。東吳證券相關人士表示，公司在績效考核中提高合規風控、社會責任、客戶長期收益等指標權重。

國元證券相關負責人分享了財富管理的考核變革，以引導投顧從“銷售中介”向“專業財富管家”轉型。針對總部級投顧團隊，公司不再將新開戶、凈傭金收入、產品銷售量作為必選考核項，從而弱化投顧引導客戶頻繁換倉的沖動，替換為三項服務導向指標，分別為投顧服務（產品）簽約客戶數、新增簽約資產、簽約資產保有規模。

國元證券還推行買方投顧試點，重點考核客戶滿意度、服務執行度、AUM（資產管理規模）凈新增、客戶留存率及復購率等能反映客戶維系與資產保值增值效果的指標，引導投顧行為與客戶利益保持一致。

此外，科技賦能也成為新的考核維度。前述國金證券人士表示，公司正圍繞“AI友好型組織”和科技金融戰略進行轉型，考核導向預計更加強調科技賦能、數字化能力以及與AI協同工作的成效。同時，為了通過AI技術提升投研效率和客戶服務體驗，國金證券對人才的考核可能會增加對新技術工具應用、數據分析能力以及通過AI提升業務價值的評估權重。