京東品酒會開年首秀，習酒攜手京東向“賣生活方式”再進一步

聯動京東，習酒打通消費新鏈路

文 | 岳治中

1月20日，京東品酒會·廣州站在珠江之畔優雅啟幕。作為2026首場京東品酒會，習酒集團與京東集團以酒為媒、以景為臺，共同打造了一場集高端品鑒、文化傳播、消費互動于一體的行業盛宴。

在白酒行業深度調整、消費需求持續升級的背景下，這場跨界聯動不僅展現了頭部品牌的戰略定力，更以創新實踐為行業發展注入新動能。

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習酒X京東，打破白酒營銷壁壘

據悉，京東品酒會以“構建‘住+飲+文化’新場景”為核心主題，是京東場景創新項目的重要延續。

本場京東品酒會是繼去年北京、上海、三亞、深圳之后2026年的第一場，自籌備之初便備受消費者關注。數據顯示，從1月6日開啟報名通道，到1月19日預熱宣傳引爆全網，僅十余天便實現了大范圍的觸達。

現場受邀嘉賓則由京東平臺高凈值用戶及習酒核心消費群體組成，涵蓋生鮮、酒旅等行業精英，精準構建了一個高端圈層社交場。

微酒注意到，會場設置了習酒產品展示、特調品鑒等互動區，讓嘉賓在沉浸式氛圍中感受習酒的匠心工藝與品牌底蘊。

此外，來自習酒的專業品酒師團隊還在現場為嘉賓解讀了醬酒生產工藝和君品習酒等核心產品的風格特點，為嘉賓帶來多層次的感官體驗。

線上端的“云品鑒”同樣精彩紛呈。1月20日12:00-24:00，京東APP開啟了全域直播，不僅推出習酒馬年生肖限定酒首發免費抽等活動，還同步進行了君品習酒、習酒·窖藏1988、金鉆習酒等產品的銷售推廣，并聯動京東生鮮、京東旅行等跨界權益，實現了“酒+生鮮+旅行”的消費閉環。

數據顯示，直播期間累計觀看人次177萬，習酒多款產品銷量增長，印證了跨界場景營銷的強大勢能。

對此，習酒集團黨委委員、副總經理牟明月表示，習酒與京東攜手十三載，共同探索新型銷售模式、深化品牌互動，即便在去年行業整體低迷的形勢下，習酒在京東平臺仍然實現逆勢增長，這一方面是消費者對習酒過硬的品質、鮮明的文化特色的認可，另一方面是合作伙伴對習酒的信賴和支持。

▲習酒集團黨委委員、副總經理 牟明月

牟明月強調，當前，白酒行業正邁入高質量發展的新階段，消費升級、產業升級成為主旋律，挑戰與機遇并存。習酒期待與京東及各位合作伙伴一道，共享發展機遇、共迎市場挑戰，推動合作向更深層次、更廣領域邁進。

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習酒從“賣酒”到“賣生活方式”的深度跨越

從單一產品銷售到構建“文化+場景+消費”生態，本次品酒會的成功舉辦，是習酒近年來從“賣酒”向“賣生活方式”轉型實踐的一道縮影。

當前，白酒消費已從單純的物質需求轉向精神滿足與圈層認同，面對消費環境的變化，習酒以“營銷2.0改革”為抓手，推動“習酒+知交”雙品牌戰略落地，并在消費者溝通、文化深耕、場景創新三大維度持續發力，逐步實現從產品交易到生活方式引領的戰略升級。

其中，在消費者溝通上，習酒構建了立體化、沉浸式的體驗矩陣。

線上，與央視合作打造“三餐四季”節目，聯合人民網發起“中秋夜·喝習酒—光影中秋·團圓中國”短視頻創作大賽，以百億級曝光實現破圈傳播；線下則開展窖藏里的三餐四季——習酒·窖藏1988中華美食尋味之旅、“習酒·品酒師”活動、“君品之約”回廠游等，將品鑒、文化、旅游深度融合。

在不久前貴州省文化和旅游廳正式公布新一批國家4A級旅游景區名單中，遵義市習水縣貴州習酒酒谷景區成功上榜，為白酒行業的產業融合發展再添新樣本。

而在文化深耕上，習酒則通過深度挖掘君品文化內涵，將“崇道、務本、敬商、愛人”的核心價值觀融入品牌建設全過程。

以本次品酒會為例，活動期間通過圖文和實物展示，習酒生動呈現了習酒70余年的發展歷程與釀造工藝，讓嘉賓直觀感受“君子之品 東方習酒”的品牌底蘊。

場景創新則成為習酒鏈接年輕消費群體的關鍵抓手。除了與京東共建“住+飲+文化”場景，習酒近年來還推出了“知交酒”系列產品，精準構建“夜聊、調酒、佐餐、禮贈”四大核心消費場景，并通過贊助《麻花特開心2》等綜藝節目實現場景化營銷破圈。

這一系列動作，反映出習酒的轉型不是簡單的渠道拓展，而是將產品與服務回歸“為人而釀”的本質，把“美酒美生活”理念轉化為消費者可感知的消費體驗，使習酒在同質化競爭中形成獨特的品牌辨識度和穩定的情感連接。

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習酒用跨界融合為市場注入新活力

近年來，白酒行業正從“規模擴張”轉向“價值深耕”，消費需求從“量”的滿足轉向“質”的追求，行業整體進入存量競爭時代。在此背景下，習酒與京東的深度協同、跨界合作，為行業提供了寶貴的轉型借鑒。

首先是供應鏈的整合提升了行業效率。

京東憑借強大的供應鏈能力與8億高消費力用戶基礎，為習酒提供了精準的數字化渠道與用戶觸達路徑；習酒則以過硬的產品力與品牌力，豐富了京東酒旅生態的高端供給。這種“酒企+電商+酒店”的三方聯動，不僅降低了渠道成本，更實現了“1+1+1>3”的協同效應。

其次是場景創新激活消費潛力。

如今白酒消費已從單一飲用場景向社交、體驗、收藏等多元場景延伸，京東品酒會打造的“住+飲+文化”模式，精準捕捉了高端消費群體的核心需求，通過沉浸式品鑒、文化沙龍與限量權益提供，不僅提升了消費體驗，更培育了新的消費增長點，為行業去庫存、促動銷提供了有效路徑。

最后是探索了線上線下的營銷融合。

當前視頻直播已經成為電商的主流形式，京東品酒會通過“線上直播+線下品鑒”雙線聯動，實現了品牌曝光與銷售轉化的共同提升。在這一過程中，習酒作為生產供應鏈方，深度參與內容策劃與客戶運營，在對經銷商進行專業賦能的同時，為消費者創造了更好的消費體驗。

按照規劃，習酒今年將全面推進“營銷2.0改革”，并通過破解“收”與“放”的平衡難題、“量”與“價”的協同發展、打通“營”與“銷”的合作壁壘這三個難題，讓“營”為“銷”蓄能、“銷”為“營”閉環，實現二者深度協同、相互支撐的良性循環。

這就要求習酒對內需要打破組織壁壘，對外整合碎片化的渠道和場景，通過構建融合的營銷生態，實現品牌與用戶之間的高頻互動與價值共創。此次舉辦的京東品酒會，正是習酒對“營銷2.0改革”的最新落地實踐。

有行業人士認為，雖然白酒行業依然處在存量競爭的寒冬期，但習酒與京東的這場跨界合作卻為當下的行業注入了一股暖流，不僅展現了頭部酒企與電商平臺協同破局的創新路徑，更為白酒品牌如何向“賣生活方式”轉型提供了可復制的范本。

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