北京
2026年，世界格局的齒輪在貿(mào)易摩擦與地緣政治的擠壓下加速轉(zhuǎn)動。越來越多的企業(yè)家心頭縈繞著一個根本性的戰(zhàn)略拷問：面對全球化退潮與大國博弈，中國企業(yè)究竟該全面收縮，還是堅定地走向更廣闊的世界？
歷史不會重復(fù)，但總押著相似的韻腳?；赝?0世紀(jì)90年代的日本，在工業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張、內(nèi)需階段性不足的困境中，其眾多企業(yè)選擇走出國門，最終在全球市場刻下了自己的名字。這告訴我們一個樸素的真理：真正的強(qiáng)大，源于勇敢地跨越那條看不見的邊界線。
深圳鹽田集裝箱碼頭的繁忙景象
當(dāng)下，從“出口”到“出海”，正成為一場靜默卻堅定的歷史性跨越。這絕非簡單的貨物位移，而是從“銷售產(chǎn)品”到“經(jīng)營品牌”，從“利用資源”到“整合生態(tài)”，從“被動應(yīng)對”到“主動塑造”的全面嬗變。
今天，我們借由中信建投證券研究發(fā)展部的重磅新書《從出口到出?！?/strong>，試圖構(gòu)建一個理解中國企業(yè)全球化未來的立體認(rèn)知框架。這本書穿透了紛繁的表象，系統(tǒng)性地回答了三個核心問題：我們?yōu)楹伪仨毘龊?？我們將去向何方？以及，我們?nèi)绾巫叻€(wěn)這條必由之路？
《從出口到出海：中國企業(yè)全球化的邏輯與未來》
武超則等 著
2025年12月
這不僅是為企業(yè)管理者提供的戰(zhàn)略地圖，也是為所有關(guān)心中國商業(yè)未來的人，準(zhǔn)備的一份時代認(rèn)知指南。
我們?yōu)楹伪仨毘龊＃?/strong>
1.政策導(dǎo)向：國家戰(zhàn)略的清晰路標(biāo)
中央的決策為中國企業(yè)的全球化征程點亮了燈塔?！吨泄仓醒腙P(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十五個五年規(guī)劃的建議》明確指出：“堅持開放合作、互利共贏是中國式現(xiàn)代化的必然要求”，并要“拓展國際循環(huán)，以開放促改革促發(fā)展”。
更具體地，政策在多個層面為企業(yè)出海構(gòu)建了“防護(hù)網(wǎng)”與“助推器”：
· 推進(jìn)人民幣國際化，提升資本項目開放水平，建設(shè)自主可控的人民幣跨境支付體系。
· 拓展雙向投資合作空間，高質(zhì)量共建“一帶一路”。
· 加強(qiáng)海外利益保護(hù)，完善多元化、可持續(xù)、風(fēng)險可控的投融資體系。
國家戰(zhàn)略層面，在建立可控的投融資體系基礎(chǔ)上，仍然鼓勵企業(yè)探索對外投資、加深對外合作，同時保護(hù)企業(yè)的海外利益，企業(yè)出海時將獲得更好的政策保障。
2.經(jīng)濟(jì)規(guī)律：不可逆轉(zhuǎn)的內(nèi)在驅(qū)動
有一種觀點將出海簡單等同于貿(mào)易摩擦下的“無奈外遷”或“避稅”，這是一種理解偏差。出海的根本動力，深植于經(jīng)濟(jì)增長的內(nèi)在邏輯。
從美國、日本、歐洲等國家和地區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗來看，隨著人均GDP提升、貿(mào)易份額擴(kuò)大，一國企業(yè)競爭力增強(qiáng)后，出海會成為一種趨勢，GNP（國民生產(chǎn)總值）也會逐步趕超GDP。
這意味著，貿(mào)易摩擦僅是催化劑，我國企業(yè)出海的大方向是由經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的內(nèi)在規(guī)律所決定的，即便沒有關(guān)稅擾動，面對更加廣闊的全球市場，出海也只是時間和發(fā)展階段的問題。
3.企業(yè)進(jìn)化：從優(yōu)秀到卓越的成人禮
環(huán)顧全球，各行各業(yè)的頂尖公司幾乎都是跨國巨頭。出海，是一家公司從大到強(qiáng)大、從優(yōu)秀到卓越的必經(jīng)之路。
與出口側(cè)重于將貨物、技術(shù)等向海外簡單銷售不同，出海更加強(qiáng)調(diào)在海外市場的長期經(jīng)營、品牌價值構(gòu)建與文化理念傳播，對企業(yè)的要求全方位提升。
一家成功出海的優(yōu)秀公司，無疑會成為一國的名片，其所帶來的社會認(rèn)同感，遠(yuǎn)超常規(guī)的廣告和宣傳。過去幾十年，改革開放浪潮浩浩蕩蕩，我國企業(yè)茁壯成長，在“做大”后，如何進(jìn)一步“做強(qiáng)”，出海或許是一條必經(jīng)之路。
出海不是盲目擴(kuò)張，而是有清晰的邏輯可循。《從出口到出?！房偨Y(jié)了當(dāng)前中國企業(yè)出海的五大核心邏輯，為企業(yè)提供了明確的行動方向：
第一，規(guī)避關(guān)稅、突破壁壘，爭取全球話語權(quán)；
第二，打造具有全球競爭力的品牌；
第三，依托他國生產(chǎn)資料稟賦，在海外再造“中國制造”優(yōu)勢；
第四，推動資源上下游整合；
第五，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)業(yè)服務(wù)全球，基建、傳媒等服務(wù)業(yè)出海，不僅有助于在全球傳播中國文化，更為制造業(yè)出海搭建橋梁。
十大趨勢展望看清未來出海的“新風(fēng)向”
《從出口到出?！坊趯χ袊髽I(yè)30余年國際化戰(zhàn)略與實踐經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)，全方位立體呈現(xiàn)各行業(yè)領(lǐng)軍出海企業(yè)，并系統(tǒng)勾勒了中國企業(yè)全球化的十大關(guān)鍵趨勢，這構(gòu)成了我們理解未來的認(rèn)知骨架。
一、關(guān)稅敏感型制造業(yè)加速全球布局
面對復(fù)雜多變的國際貿(mào)易環(huán)境及不斷加劇的關(guān)稅壁壘，尤其是在美國對華高額關(guān)稅的壓力下，汽車、消費(fèi)電子和機(jī)械設(shè)備等關(guān)稅敏感型制造業(yè)加快全球布局，紛紛將生產(chǎn)和組裝環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移至關(guān)稅較低或享有政策優(yōu)惠的國家。
中國制造企業(yè)將在鞏固傳統(tǒng)東南亞市場的基礎(chǔ)上，積極開拓拉丁美洲、中東和非洲等新興經(jīng)濟(jì)體，構(gòu)建覆蓋多區(qū)域的全球供應(yīng)鏈體系，有效分散單一市場帶來的政策與經(jīng)濟(jì)風(fēng)險，提升供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和抗風(fēng)險能力。
這樣的多區(qū)域布局不僅提升了企業(yè)對市場變化的響應(yīng)速度，還推動了海外生產(chǎn)基地技術(shù)含量和附加值的提升。
二、海外并購?fù)苿悠放迫蚧?/strong>
中國制造企業(yè)正借力海外并購，加速從代工向自主品牌的全球化轉(zhuǎn)型。通過并購海外成熟品牌，中國企業(yè)迅速獲取全球市場份額、銷售渠道、高端品牌形象與技術(shù)資源。
未來，企業(yè)將更加注重并購目標(biāo)與自身戰(zhàn)略在品牌、市場、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈整合等方面的協(xié)同。以海爾為例，其通過并購實現(xiàn)歐美市場突破與本地化布局，顯著增強(qiáng)了全球競爭優(yōu)勢。
中國企業(yè)海外并購正從單純的市場擴(kuò)張轉(zhuǎn)向合規(guī)驅(qū)動、協(xié)同整合與高質(zhì)量全球化布局的戰(zhàn)略升級。企業(yè)將加大投入實現(xiàn)全球化運(yùn)營的深度整合，建立長期、可持續(xù)發(fā)展的全球經(jīng)營體系。
三、勞動密集型產(chǎn)業(yè)持續(xù)向低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移
在全球制造業(yè)深度重構(gòu)與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移加速的背景下，勞動密集型產(chǎn)業(yè)正加速向東南亞、南亞等低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移，受益于當(dāng)?shù)貏趧恿?yōu)勢和政策支持，逐步成為全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要承接地。
智能化與低成本生產(chǎn)的結(jié)合將成為勞動密集型產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向。未來可能廣泛采用“自動化設(shè)備+低成本勞動力”的混合模式，以最大程度降低生產(chǎn)成本并提升生產(chǎn)效率。
企業(yè)應(yīng)當(dāng)高度重視供應(yīng)鏈韌性和政策環(huán)境變化等因素，統(tǒng)籌規(guī)劃全球布局與區(qū)域深耕戰(zhàn)略。
四、資源型企業(yè)加速全球布局
在全球資源競爭格局加速演變、國內(nèi)資源儲備相對有限的背景下，中國資源型企業(yè)正加快全球化布局，積極構(gòu)建覆蓋采礦、加工、儲運(yùn)到終端應(yīng)用的完整產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)絡(luò)，提升在全球資源領(lǐng)域的掌控力和話語權(quán)。
未來，企業(yè)不僅聚焦鈷、鎳、鋰等新能源金屬資源，還將延伸至更多對產(chǎn)業(yè)發(fā)展和國家安全具有戰(zhàn)略意義的關(guān)鍵資源。
同時，從單一的資源獲取逐步轉(zhuǎn)向?qū)ι舷掠蔚纳疃日?，推動資源全鏈條的高效協(xié)同；在獲取方式上，除傳統(tǒng)并購?fù)?，也將更加重視股?quán)投資、聯(lián)合開發(fā)、合資企業(yè)等多元合作路徑，以提升合作效率、分散風(fēng)險。
五、區(qū)域多元化布局增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈韌性
在全球經(jīng)濟(jì)不確定性日益加劇的背景下，中國企業(yè)實施區(qū)域多元化布局戰(zhàn)略以提升整體抗風(fēng)險能力的趨勢越發(fā)顯著。
這一戰(zhàn)略的實施主要集中于兩個維度：
1.積極拓展新興市場：在持續(xù)保持傳統(tǒng)市場投資的同時，大力推動中東、非洲、拉美等“一帶一路”共建國家的市場開發(fā)和產(chǎn)業(yè)布局。
2.建立多元化和分散化的供應(yīng)鏈體系：通過在多個不同區(qū)域建設(shè)生產(chǎn)基地、物流節(jié)點和供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，顯著提升供應(yīng)鏈的安全性和穩(wěn)定性。
出海企業(yè)將平衡成本與政治風(fēng)險，推動全產(chǎn)業(yè)鏈本地化和多元合作，提升全球競爭力。出海企業(yè)會圍繞三個重要特征進(jìn)行戰(zhàn)略布局：企業(yè)投資選址、投資領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈布局、合作模式的多樣化和靈活性。
六、數(shù)字化轉(zhuǎn)型與品牌價值驅(qū)動全球化發(fā)展
中國企業(yè)正從“低成本制造”向“品牌價值創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型，數(shù)字化成為關(guān)鍵賦能手段。
通過大數(shù)據(jù)、人工智能精準(zhǔn)洞察市場需求，實現(xiàn)個性化定制與高效供應(yīng)鏈管理；同時加快本地化布局，在目標(biāo)市場設(shè)立研發(fā)中心和品牌體驗店，深化市場融合。安克創(chuàng)新、小米、華為等企業(yè)的實踐證明，品牌價值正逐步取代成本優(yōu)勢，成為全球競爭的核心。
七、合規(guī)經(jīng)營與本地化運(yùn)營構(gòu)筑全球化新優(yōu)勢
合規(guī)經(jīng)營與本地化運(yùn)營已成為中國企業(yè)國際化發(fā)展的核心競爭力。當(dāng)前在全球監(jiān)管環(huán)境日益趨嚴(yán)的背景下，中國企業(yè)正從數(shù)據(jù)治理、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、ESG（環(huán)境、社會、治理）領(lǐng)域積極構(gòu)建全球合規(guī)體系。
未來，中國企業(yè)的合規(guī)化發(fā)展將由被動應(yīng)對轉(zhuǎn)向主動布局，合規(guī)表現(xiàn)將深刻影響企業(yè)的國際品牌形象和市場估值。建立兼顧全球標(biāo)準(zhǔn)與本地適應(yīng)性的合規(guī)運(yùn)營體系，將成為中國企業(yè)提升國際競爭力和實現(xiàn)可持續(xù)全球化發(fā)展的關(guān)鍵。
八、中國企業(yè)全球化發(fā)展的政策持續(xù)推新
政策驅(qū)動下，中國企業(yè)“出?！奔捌渲误w系正迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。黨的二十屆三中全會明確重申了“完善高水平對外開放體制機(jī)制”的堅定決心，鮮明提出“必須堅持對外開放基本國策，堅持以開放促改革”。
這標(biāo)志著中國對外開放進(jìn)入新階段，將在更高水平、更深層次上融入國際經(jīng)濟(jì)體系，積極推動規(guī)則、規(guī)制、管理和標(biāo)準(zhǔn)等領(lǐng)域的制度型開放。
2025年召開的中央政治局會議進(jìn)一步釋放了積極的政策信號，特別強(qiáng)調(diào)要充分發(fā)揮新型結(jié)構(gòu)性貨幣政策工具的作用。未來，預(yù)計將有更多針對外貿(mào)企業(yè)及全球化布局企業(yè)的結(jié)構(gòu)性貨幣政策舉措出臺。
九、新質(zhì)生產(chǎn)力開啟全球布局
中國高科技企業(yè)正從“產(chǎn)品出海”向“創(chuàng)新出?！鞭D(zhuǎn)型。華為、小米等加快全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；比亞迪、寧德時代等新能源企業(yè)則布局全球制造和技術(shù)體系。
未來，中國企業(yè)不僅將設(shè)立更多海外研發(fā)中心，還將通過投資海外初創(chuàng)企業(yè)、與全球頂尖高校和實驗室合作，形成覆蓋基礎(chǔ)研究、應(yīng)用開發(fā)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的全球創(chuàng)新閉環(huán)。以開放協(xié)同創(chuàng)新為特征的生態(tài)體系，將成為企業(yè)保持全球技術(shù)領(lǐng)先的重要保障。
中國高科技企業(yè)正在從單一的產(chǎn)品輸出者轉(zhuǎn)型為全球創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)的重要節(jié)點。這一轉(zhuǎn)型將持續(xù)提升企業(yè)在全球市場的技術(shù)引領(lǐng)力和品牌認(rèn)同感。
十、文化與理念實現(xiàn)系統(tǒng)性輸出
展望未來，中國文化與理念的國際化輸出將朝著更加深層次與系統(tǒng)性的方向發(fā)展。在全球文化消費(fèi)增長背景下，中國企業(yè)將文化內(nèi)容與品牌理念融合，推動游戲、影視、短劇等多元形式出海。
一方面，中國企業(yè)將進(jìn)一步強(qiáng)化IP生態(tài)體系的構(gòu)建；另一方面，全球化運(yùn)營能力將成為文化出海成敗的關(guān)鍵，需要在內(nèi)容本地化、跨文化敘事適配方面持續(xù)投入。
中國企業(yè)在文化和理念輸出領(lǐng)域，正從內(nèi)容出海階段邁向以品牌建設(shè)、價值體系塑造與全球生態(tài)布局為核心的深層次國際化階段。
不同區(qū)域、不同行業(yè)的出海實踐路徑
除了宏觀趨勢，《從出口到出?！愤€詳細(xì)拆解了國內(nèi)重點區(qū)域的出海特征與不同行業(yè)的實踐路徑，為企業(yè)提供了可落地的參考：
區(qū)域布局：各有側(cè)重，協(xié)同發(fā)力
·粵港澳大灣區(qū)：兼具硬實力和軟連接，定位出海 “橋頭堡”，依托區(qū)位優(yōu)勢與產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，成為企業(yè)走向全球的重要樞紐；
·長三角地區(qū)：力爭成為高端制造與品牌國際化的先鋒，聚焦高端制造、科技創(chuàng)新等領(lǐng)域，推動品牌向全球價值鏈高端躍升；
·成渝城市群：扛起中西部出海的 “新旗幟”，憑借自身產(chǎn)業(yè)特色與戰(zhàn)略定位，在全球市場中開辟新的增長空間。
“硬出?！迸c“軟出海”齊頭并進(jìn)
從高端制造、科技創(chuàng)新、必選消費(fèi)的 “硬出?！保轿幕瘋髅健⒂螒虺蓖?、服務(wù)消費(fèi)的 “軟出?！?，本書覆蓋了汽車、新能源、醫(yī)藥、通信、家電、紡織服裝、消費(fèi)電子、礦產(chǎn)、建筑、傳媒等代表性行業(yè)。
針對多個行業(yè)的出海機(jī)會、目標(biāo)地區(qū)、潛在風(fēng)險、政策幫扶等多維度進(jìn)行分析，并收錄了多家成功出海龍頭企業(yè)的案例，為不同行業(yè)的企業(yè)提供了可借鑒的實踐樣本。
2025年以來，貿(mào)易保護(hù)主義進(jìn)一步抬頭，國際地緣形勢更加復(fù)雜，中國企業(yè)在出海過程中將面臨更多風(fēng)險和挑戰(zhàn)。然而，退縮從來不是選項。
滄海橫流方顯英雄本色，相信中國企業(yè)終將實現(xiàn)從“出口”到“出?！钡臍v史性跨越！
聚焦三大區(qū)域、十大行業(yè)、十家典型企業(yè)
凝練中國企業(yè)30余年國際化戰(zhàn)略與實踐經(jīng)驗
-End-
2026.1.24
編輯：閃閃 | 審核：孫小悠
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