山東
賣二手衣服能發家致富，你敢信嗎？
本來我也不信。
直到我看到了他——格瑞哲再生資源再公司的創始人郭松。
很多人的想法里，自己不穿的衣服扔掉也沒人撿。
就連捐給貧困地區的衣服，至少也要八成新才收。
但正是這種沒人看得上的生意，郭松竟然做到了海外，而且每年營業收入超過億元。
他用行動生動詮釋了一個道理：
沒有真正的廢棄物，只有放錯位置的資源。
二手服裝里的愛馬仕
在格瑞哲工廠的墻上，有個條幅赫然寫著“二手服裝行業的愛馬仕”。
一眼看去，只感覺：老板好大的口氣啊！
畢竟以前街邊那么多收二手衣服的，也沒見幾個能把生意做大，他憑什么就這么有信心賺大錢？
但郭松偏偏憑借這句話，把生意做成了全產業鏈。
據統計，格瑞哲每月發出的二手服裝達到1000柜，也就是1000個集裝箱！
這些二手衣服大部分都發往非洲，少部分發往東南亞和歐美地區。
格瑞哲的總經理在非洲踩完市場后說：
“非洲大部分人月收入不到100美元，50%的人要想穿衣服只有買便宜的二手貨。
只有10%的富人才能享受新衣服的樂趣，剩下的40%是沒有衣服穿的人。”
這句話聽起來太嚇人了，在中國，人們基本是穿新扔舊，誰還撿二手衣服穿呀？
但這就是現實。
全世界還有很多人處在貧困中，他們缺衣少吃，買二手衣服無疑是最實惠的選擇。
中國的二手衣服運到非洲后，那些經銷商們都是靠搶才能拿到貨。
可想而知這些衣服是多么受歡迎。
而只要運載二手衣服的貨輪到岸，那些非洲代理商按噸取貨。
一包包壓縮好的T恤、牛仔褲被一級代理商拉回家，然后二級經銷商又開始新一批的分發、銷售。
最終，一件T恤以5-10元的價格銷售給消費者。
如果買一件新T恤，價格至少是它的五到十倍，甚至更高。所以相比較而言，二手衣服實在是太省錢了！
在肯尼亞，大約有10%的人從事二手服裝生意。
憑借非洲巨大的銷售市場，格瑞哲的銷量年年創新高。
2021年，中國二手服裝出口金額達到8.5億美元，成為非洲二手服裝市場最大的供應國。
服裝回收坎坷路
這么大的銷量，二手服裝的貨源哪里來？
相信很多人都在小區見過衣物回收箱。
這里回收的衣服，一部分好的被挑出來，捐贈給國內窮困地區的人們。剩余的大多數賣給專門的舊衣服回收站。
格瑞哲的貨源，就來自這些專門的回收站。
但有一些回收商以次充好，舊衣服品質不能得到保證。
于是，格瑞哲在2017年決定擴展回收端。
它建立了回收網絡平臺，從回收、分類、到再利用一條龍。
然而，這次格瑞哲并沒有那么好運。
他們把不能作為二手服裝銷售的衣服，二次利用，開發了汽車隔音棉、大棚保溫棉、勞保手套等產品。
技術成功了，產品出來了，但銷售卻卡殼了。
國內很多人聽說是回收利用生產的產品，不愿意使用。
沒有市場，沒有銷路，這條路就這么斷了。
郭松因此賠了2000萬元。
回憶這段過程，他風趣的說，比別人往前一步是前驅，再多往前幾步就是先烈了。
直到2020年，國家出臺政策，節能減排，發展循環經濟，郭松終于迎來好時候。
為了開拓市場，郭松決定到歐洲辦廠設點銷售。
為此，格瑞哲內部還開了會，大家意見各異。
最終，決定在烏干達試點，創辦了非洲分公司。
這一次沒有熬過3年，又是敗仗而歸。
他們遇到注冊難、銷售難、管理不規范等很多問題。
而且當地的經銷商們，覺得格瑞哲在搶他們的飯碗，集體抵制。
后來很多出海企業，吸取了他們的教訓。
在產品出海銷售環節，大多采用當地經銷商或者本地達人代理銷售。
這樣更容易打開市場。
變廢為寶的想法
其實早在郭松上大學的時候，他就決定要走“資源再利用”這條路了。
那時候新生軍訓剛結束，軍訓服就沒有了用武之地，被學生們扔滿了宿舍走道。
看著這些衣服，郭松感覺心疼：
“明明沒穿幾次，質量也很結實，就這么扔了豈不可惜？”
于是，他試著聯系了周邊的德育培訓基地，找到了這個買家。
通過回收這些衣服，郭松賺到了人生第一桶金。
但他并不是為了自己，他是學校公益社團的負責人，這是為社團賺取一年的活動經費。
嘗到回收衣服的甜頭后，郭松在學校發起天使行動高校聯盟。
模式就是把回收來的二手衣服，好的捐給山區貧困孩子，其余的賣給回收站，賺到的收益用于聯盟的運營費用。
畢業后，郭松和幾個同學成立了格瑞哲，一路發展到了今天。
在央視《信用中國》欄目采訪時，郭松被問到：
“中國這么大的人口基數，發展有這么快，你覺得你能做多大”？
郭松沉思后回答：“這是我在大學的時候，想過最深的問題。”
用他的話就是，循環經濟大有可為。
在格瑞哲的工廠，有標準化的生產工藝流程，有明確的質量標準。
工廠的員工進廠后都要進行培訓，合格后才能上崗。
現在，他們有二十多個產品專利，涉及產品再利用的各個環節，企業也通過了質量認證、環保認證等多項評價體系。
并且格瑞哲還牽頭編寫行業標準和規范。
經過這么多年努力，格瑞哲也擁有歐燕、渡渡鳥等子品牌，形成完整的產業鏈。
格瑞哲這能走多遠？
其實郭松自己也不知道。
他只知道：這個行業，永遠沒有天花板。
只要人們穿衣服，他的服裝再循環利用就一直存在，格瑞哲也會一直做。
這是他的信念，也是眾多中國創業者們的初心所在。
相信這條路，
郭松和他的格瑞哲，會走得很遠，很遠。
素材來源
1.《創業邦》把二手衣服賣到非洲，廣東小伙年入4億
2.《最華人》“撿”國人舊衣賣往非洲，中國小伙年入4億
3.央視《信用中國》采訪
本文作者 | 一毛八分
責任編輯 | 淡淡翠
策劃 | 淡淡翠
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