酒祖杜康江蘇啟航，全國化進(jìn)程更進(jìn)一步

1月24日，酒祖杜康·江蘇啟航——酒祖杜康（南京）醬酒文化館開業(yè)暨江蘇市場啟動儀式召開，這標(biāo)志著杜康醬酒已經(jīng)正式進(jìn)軍江蘇市場，全國化進(jìn)程更進(jìn)一步。

提到杜康，它首先是古老的，已經(jīng)伴隨著華夏民族對于美酒的熱愛存在了五千年；同時他又是年輕的，從2024年正式布局，杜康醬酒文化體驗館的地標(biāo)已經(jīng)扎根全國多個省市，迅速占領(lǐng)全國醬酒消費(fèi)核心省級市場。

杜康醬酒的快速發(fā)展與行業(yè)普遍承壓的現(xiàn)狀呈現(xiàn)出鮮明的對比，回首杜康醬酒飛速發(fā)展的兩年，本質(zhì)上是品質(zhì)力與文化力共同驅(qū)動的良性增長，而今天，我們將繼續(xù)在杜康醬酒身上，見證文化對飲酒這件事的賦能作用。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，江蘇省白酒市場規(guī)模達(dá)到620億元，僅次于河南位居全國第二，同時江蘇省GDP常年位居全國前二，這兩個數(shù)據(jù)說明江蘇省不僅具備強(qiáng)大的白酒消費(fèi)需求，在高端商務(wù)場景的消費(fèi)需求十分旺盛。

而作為高端商務(wù)宴席場景的主角，一款具有深厚文化底蘊(yùn)的醬酒無疑極為重要。杜康醬酒恰恰是這樣一個極具文化氣息的品牌。

從杜康造酒的傳說到曹操《短歌行》中的詠嘆，從20世紀(jì)70年代國家領(lǐng)導(dǎo)人對杜康的殷切期許到今天影視作品中的頻繁出現(xiàn)，“杜康”二字所代表的文化內(nèi)涵，早已遍布華語文化圈。婦孺皆知、無需贅述的品牌認(rèn)知，正是杜康醬酒的先天性優(yōu)勢。

河南省豫商聯(lián)合會副會長/江蘇省河南商會榮譽(yù)會長王憲朋對酒祖杜康進(jìn)軍江蘇報以高度期待，他表示，此次酒祖杜康品牌進(jìn)入江蘇市場，是蘇豫兩地商業(yè)與文化交往中的一件喜事，為在蘇豫商和江蘇消費(fèi)者提供了一個了解華夏酒文化、以酒會友，共創(chuàng)價值的優(yōu)質(zhì)契機(jī)。

“這里不僅是杜康全系產(chǎn)品、核心醬酒的展示窗口，更是我們與消費(fèi)者深度互動、傳遞古法釀造技藝、分享中華白酒文化的沉浸式空間。”在江蘇酒祖供應(yīng)鏈公司董事長范中陽看來，酒祖杜康江蘇平臺商文化體驗中心的落成，是杜康品牌戰(zhàn)略升級的關(guān)鍵落子，同時也標(biāo)志著杜康醬酒在江蘇市場的發(fā)展，正式邁入從產(chǎn)品營銷向品牌體驗、文化傳播深度轉(zhuǎn)型的全新階段。

貴州杜康副總裁肖巍彪表示，南京文化館，將作為展示酒祖品牌形象、品鑒杜康佳釀、傳播中華酒文化的精品窗口，也將成為各位伙伴共享資源、共創(chuàng)價值的有力平臺。

此番揮師江蘇，對杜康醬酒而言，既是一次精準(zhǔn)錨定高端消費(fèi)市場的戰(zhàn)略突圍，更是一場以文化為鑰打開長三角消費(fèi)圈層的價值深耕。

酒祖杜康在江蘇的成功布局，不僅有望借勢江蘇強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)勢能與旺盛的高端商務(wù)需求，為醬酒產(chǎn)品撬開新的增長通道，更有希望依托沉浸式文化體驗空間的落地，將“酒祖”的文化底蘊(yùn)轉(zhuǎn)化為品牌競爭力，在消費(fèi)者心中筑牢“文化醬酒”的獨(dú)特認(rèn)知。

回顧杜康醬酒的兩年快速發(fā)展，本質(zhì)上是“靠品牌敲門，靠產(chǎn)品前進(jìn)，靠模式續(xù)航”的商業(yè)邏輯。

活動晚宴現(xiàn)場，貴州杜康總裁陳濤全面復(fù)盤了杜康發(fā)展的可復(fù)制方法論。

在產(chǎn)品布局上，貴州杜康構(gòu)建起“1+3+N”的戰(zhàn)略矩陣，以酒祖杜康為核心錨點(diǎn)，輻射酒祖杜康、杜康醬酒、杜康迎賓酒三大產(chǎn)品線，同時延伸出覆蓋多元渠道的定制化產(chǎn)品矩陣。同時針對不同系列實施差異化定位，高端館藏系列主打陶瓷藝術(shù)質(zhì)感，盡顯高端品鑒價值，陳釀系列以經(jīng)典茅型瓶強(qiáng)化市場認(rèn)知，迎賓酒則融入龍圖騰與傳統(tǒng)紋飾元素，深度彰顯品牌深厚的文化底蘊(yùn)。

在市場運(yùn)營層面，杜康搭建起“1+10+100+1000+10000” 的裂變式市場矩陣，以1個運(yùn)營總部為戰(zhàn)略中樞，串聯(lián)10家省級平臺、100家核心經(jīng)銷商、1000家品牌體驗館及10000個城市合伙人，構(gòu)建起層級分明、覆蓋廣泛的市場網(wǎng)絡(luò)；同時推出產(chǎn)品經(jīng)銷、共建共贏、獨(dú)家定制三大運(yùn)營模式，因地制宜適配不同合作伙伴的發(fā)展需求，覆蓋多樣化合作場景；更配套順價模式、決策委員會、低庫存高周轉(zhuǎn)、一城一策、共享倉庫五大保障措施，從機(jī)制、庫存、策略等多個維度為經(jīng)銷商保駕護(hù)航，夯實長期穩(wěn)定收益的合作根基。

在陳濤看來，杜康醬酒具備五大優(yōu)勢——大品牌，無需解釋的文化影響力、好產(chǎn)品，核心產(chǎn)區(qū)、名家勾調(diào)的純糧醬香酒、好模式，因地制宜的政策確、長效益，不亂市、不亂價，充分保障長期收益、強(qiáng)資本，集團(tuán)多家上市公司背書。構(gòu)成了一套“品牌-產(chǎn)品-渠道-資本”四位一體的完整發(fā)展生態(tài)。

未來，杜康醬酒將持續(xù)以五大核心優(yōu)勢為錨點(diǎn)，深耕品質(zhì)、精耕市場、厚植品牌，在賦能渠道伙伴持續(xù)盈利的同時，推動醬酒行業(yè)向著更規(guī)范、更健康、更高質(zhì)量的方向進(jìn)階，書寫酒祖文化與醬香工藝交融共生的全新行業(yè)篇章。

走進(jìn)酒祖杜康（南京）醬酒文化館，知酒君看到了一個集品牌宣導(dǎo)、文化體驗、產(chǎn)品品鑒、客戶接待、圈層交流于一體的綜合性平臺，不僅能直觀感受杜康全系醬酒的魅力，更能系統(tǒng)了解醬酒文化、杜康的品牌故事和品質(zhì)優(yōu)勢，從茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)的釀造工藝展示，到純糧醬香的現(xiàn)場品鑒，每一處細(xì)節(jié)都在將抽象的品牌文化轉(zhuǎn)化為可感知、可體驗的具象認(rèn)知。

江蘇作為華東經(jīng)濟(jì)核心區(qū)域，高端商務(wù)人群聚集、圈層社交需求旺盛，同時也是河南省重要的省外務(wù)工地區(qū)，而南京杜康醬酒文化館正是精準(zhǔn)錨定這一需求，成為鏈接當(dāng)?shù)馗叨巳拥闹匾|點(diǎn)。

通過在文化館內(nèi)舉辦定制化的品鑒沙龍、行業(yè)論壇、商務(wù)聯(lián)誼等活動，杜康將具有共同消費(fèi)理念、文化追求的高端人群匯聚一堂，形成以品牌為核心的圈層聚合效應(yīng)，更貼合當(dāng)下高端白酒消費(fèi)的個性化、社交化需求，也成為杜康醬酒快速打開江蘇高端市場的關(guān)鍵抓手。更重要的是，通過酒祖杜康啟航江蘇，讓知酒君看到了一個無需解釋的文化標(biāo)簽、一瓶無需解釋的文化酒對商務(wù)交流的促進(jìn)作用。

本次酒祖杜康進(jìn)軍江蘇的啟動儀式現(xiàn)場，知酒君留意到一個細(xì)節(jié)，在杜康醬酒文化體驗中心的隔壁，是一家高檔豫菜飯店，再結(jié)合本次活動中河南省豫商聯(lián)合會、江蘇省河南商會等單位的大力參與，不難想象到豫酒與豫菜的融合將會在江蘇釋放出巨大的能量。

商務(wù)場景的核心訴求是高效溝通、建立信任，而一款具有廣泛認(rèn)知度的文化酒，恰好能打破商務(wù)洽談的陌生感與距離感。正如活動現(xiàn)場多位嘉賓所提到的，在商業(yè)與文化交流中，杜康醬酒成為鏈接兩地消費(fèi)者的文化共鳴紐帶。

有人曾經(jīng)說過，不論世界如何變化，沒有一瓶酒可以脫離人間的場景。白酒或許本身就是圈層的物質(zhì)化體現(xiàn)，有圈層的地方就有身份歸屬，而一個無需解釋的國民認(rèn)知符號，正是破圈與入圈的關(guān)鍵點(diǎn)，或許這也是貴州杜康得以快速走遍全國的重要原因。