好客山東牽手北京地鐵，探索文旅營銷新方式

齊魯晚報·齊魯壹點記者 喬顯佳

在旅游目的地營銷中，借助媒體“行云布雨”或組織落地活動“地推”比較常見，你見過深入地鐵站面向首都市民賣風景嗎？1月25日，“冬游齊魯 歡樂過年”好客山東冬季旅游（北京）推廣月活動在朝陽門地鐵站啟動，采取“地鐵+地推+面銷”的方式，受到部分市民游客的歡迎。

推廣走進地鐵站，北京“遇見”山東

朝陽區作為首都北京主城區，出現著名的“朝陽群眾”現象，群眾基礎好，名氣在外。這里的朝陽門地鐵站客流量大，在首都具有一定的地標意義。25日上午10點，本次活動啟動儀式在此舉行。

在山東省文旅廳精心組織下，首批山東“寶藏小城”進京進行文旅品牌的推介。

朝陽門地鐵站是北京地鐵6號、2號線換乘站，日常客流量大，據相關人士介紹，日均客流達到20萬人次，從早到晚川流不息。在地鐵站空間內，首都居民與各地游客共同組成一個人員往來、信息交匯的大通道。齊魯壹點記者現場采訪注意到，地鐵站內的人潮很有規律可循，每隔一兩分鐘涌進一大波，大家對旅游推介很感興趣，本次“冬游齊魯 歡樂過年”推廣活動開場即火。利用地鐵站通道拐角約一兩百平方米空地，圍成一圈一圈交流，既不影響乘客通行，又便于他們互動參與。

來自中國傳媒大學在校生小李接受采訪說，進地鐵推介旅游很新穎，自己正準備與父母一起外出吃飯，被活動吸引，勾起前幾次去山東旅游的美好記憶。今后還計劃多到山東旅游度假。

北京地鐵通成廣告股份有限公司郭女士表示，她們作為北京地鐵子公司負責全市地鐵范圍內的廣告運營事務。北京地鐵此前也承接商業活動，但由省級文旅主管部門組織的地推尚屬首次，因其受眾較廣泛，內容新穎，更受北京市民和乘客關注。

齊魯寶藏小城，各有精品好物

采訪中注意到，對此次進京地推活動，首批獲邀的山東“寶藏小城”都很重視，前來地推的現場負責人員使出渾身解數推介家鄉好物。

來自青島西海岸新區文旅局的兩位女士王貝貝、王琳抓住契機向來往市民游客推介西海岸的風光。王琳在現場一直舉著“旅居西海岸，冬日好時光”牌子，她告訴前來咨詢的市民，相比首都生活節奏快，到青島西海岸就能感受到慢節奏的生活，體驗到優質的海濱風情。如今的西海岸新區聚集大量優質度假業態，像高端特色酒店、海上運動、濱海觀光、運動駕駛、影視娛樂等。每年一屆的青島啤酒節落戶西海岸舉行，是吸引世界各地游客的一大IP。

淄博市博山區文旅推薦館謝國玲說，根據北京游客的特點，此次博山組織當地三家知名景區進京推薦，其中紅葉柿巖以游樂項目見長，深受年輕人、家庭游客歡迎；魯山自然景觀突出，是一些北京人尋找的非著名“寶藏小山”；三水源冰雪類項目較突出。她發現，京城市民對于“淄博燒烤”比較向往，對“琉璃之鄉”“魯菜發源地”等比較感興趣。

環球旅行博主兼濰坊市文旅推介官芊與芊尋pula說，每年4月份的濰坊國際風箏節是該市最大的節慶IP。春節期間，濰坊最吸引北京市民的是其濃郁的民俗氛圍，這里是楊家埠木版年畫的發源地。濰坊的山水、濱海、縣域、美食都饒有特色，青州古城和青州博物館吸引對歷史文化感興趣的游人，莫言家鄉高密“文學之旅”，濰坊火燒、朝天鍋等組成的“美食之旅”，都值得首都居民花上兩個小時高鐵時間前往打卡。

來自德州市文旅局的于永強說，德州作為“九達天衢，神州門戶”，是首都南大門，此次重點推薦齊河歐樂堡度假區、樂陵影視基地兩個景區給北京市民，另外，當地的金絲小棗、德州扒雞和桑葚制品等，也一起推薦。

記者采訪中發現，對好客山東此次推出的冬游產品，北京市民興趣較為濃厚。居住在朝陽區的呂大媽表示，山東是她在北方省份中的“首選目的地”，她與姊妹曾三次暢游好客山東，感覺根本玩不夠。帶著女兒乘地鐵的朝陽居民李先生說，齊魯大地旅游資源豐富，滿足各種需要，針對低幼齡群體和家庭游客的文旅產品也很豐富，一直是北京人理想的周邊出游目的地。

地鐵加“面銷”，媒體助力推廣

記者注意到，本次推廣活動把山東冬季旅游主題產品融入北京地鐵這一“超級生活場景入口”，借助情景互動、AI交互、線下打卡線上傳播，多重互動體驗，強化好客山東旅游目的地的吸引力。除了派發旅游景點明信片、載有山東文旅元素的定制冰箱貼、各種地圖攻略，活動還為北京市民游客送上馬年定制文創針織包、“齊白石在山東”文創產品等，通過“碰一碰”裝置，贏取全網爆火的“潦草小馬”馬彪彪。

未來兩周，山東各市將陸續進京，下地鐵開展推介，將寶藏小城、寶藏線路、寶藏美食等特色旅游產品帶給市民游客。

北京作為首都，有著海納百川般氣魄。城市體量大、人口多，可供市民選擇的出游目的地也多。山東文旅業界一向重視開拓京津客源市場，但如何實現市場破局，讓他們“定情”山東，需要費點兒腦汁。本次“冬游齊魯 歡樂過年”好客山東冬季旅游（北京）推廣月活動正是瞄準上述痛點，通過“面對面”的溫度，以誠動人，促使京城的消費者“下最后決心”。

也有“朝陽市民”在接受采訪時建議，類似的地鐵地推雖然形式上“接地氣”，但觸及面有限，要想發揮更大作用，還得借助大眾媒體，用好信息網絡時代的便利。

齊魯壹點記者在活動現場遇到三名正在北京實習的河北邯鄲大四學生。一名男生說，自己最喜歡的是在威海海邊騎行的體驗，簡直妙不可言；另兩名男生則對山東好客文化、禮儀文明和濱海風光贊美有加。山東還有美食不可辜負，無論是魯菜，還是海鮮，以及各市、縣美食小吃，都極具誘惑力。

這些年輕的旅游者表示，借助包括新媒體在內的公共媒介獲取信息已成現代人習慣，地鐵地推可與之結合，形成相互彰顯的傳播效應。

北京地鐵通成廣告股份有限公司郭女士認為，對地鐵營銷而言，媒體的關注可令其產生“倍數效應”，改變自身不能生產內容的短板。山東文旅通過創新營銷實踐，繼續發揮示范效應。

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