那次于周口,實際上賬目已然核算得大抵清晰。這批物料并非新品,所含成分繁雜,金銀銅鉛鋅鎳錫鉬汞皆有,然而含量不多,成分較為分散。起初,對方廠里人員的態度尚屬良好,化驗、復檢、復算等流程,一樣未曾遺漏。
![]()
問題的癥結在于最后那句話——“要不你再等等?價格或許還能再往上漲。”彼時未能談成,我亦未強行推進。許多人認為,洽談無果便是緣分未到,就此作罷即可。但后來我才發覺,一次未能談成的出貨事宜,往往僅僅是事情的開端。
其一,廠里的態度發生了轉變。起初尚未售賣時,廠里對這批物料頗為上心,特意騰出地方堆放,唯恐物料混雜、受潮。然而,兩三個月過后,這批物料逐漸被邊緣化。新料進廠,老料被往里推,賬本上的記錄依舊,可現場狀況卻已今非昔比。后來我再度前往周口,看到那批物料的存放位置,心中其實已然有數——物料雖未挪動,但其價值卻在悄然改變。
![]()
其二,成本開始凸顯。諸多老板聲稱,物料擱置不動并無成本。但現實卻是,只要尚未出貨,成本便在暗中攀升。且不說倉儲、占地以及管理風險,單是“價格判斷失誤”這一項,便足以吞噬你一整年的利潤空間。那年的市場行情確實未如他們預期般發展。并非暴跌,而是緩緩下行。待他們想要出貨之時,市場已然無法接受原先的價格。
其三,主動權徹底喪失。初次洽談時,他們擁有選擇權。第二次與我聯系時,語氣明顯不同以往。不再詢問市場行情,而是詢問“你那邊是否還能接收”;不再商談價格,而是率先亮出底牌。彼時我心中十分明晰:并非我變得強大,而是他們被時間逼至了絕境。
但說實話,我亦未從中獲利。物料的狀況已不如從前,成分有所變化,處理難度增大。即便最終談成,雙方都付出了額外的代價。這亦是我后來常掛在嘴邊的一句話:出貨未能談成,率先輸掉的,往往并非價格,而是時間。
![]()
自周口之行后,我愈發審慎地看待“再等等”這三個字。很多時候,并非市場未曾給予機會,而是人們自己將機會拖延殆盡。物料并非不可等待,但前提是你要清楚自己在等待什么,能否承受等待失誤所帶來的后果。否則,一次未能談成的出貨,極有可能并非僅僅錯過一單生意,而是衍生出一系列問題。此事,我曾親眼見證。
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.