榜樣測評丨夢想置業(yè)：如何定義本土國企的“穩(wěn)進”哲學？

2025年的長沙房地產(chǎn)市場，在調(diào)整期中持續(xù)分化。當市場關(guān)注點聚焦于部分企業(yè)的逆勢增長時，一家本土國企的穩(wěn)健表現(xiàn)同樣構(gòu)成了重要的行業(yè)觀察樣本。

夢想置業(yè)在克而瑞2025年度長沙房企銷售金額榜中穩(wěn)居前十，并持續(xù)位列本土房企第一陣營。其業(yè)績沒有依靠短期的爆發(fā)式增長，而是通過系統(tǒng)性的戰(zhàn)略與執(zhí)行，在波動的市場中保持了確定性的站位。這份“穩(wěn)定”背后的支撐體系，正是其發(fā)展模式的價值所在。

戰(zhàn)略核心

做城市發(fā)展的“長期合伙人”

與許多全國性房企的周期化投資邏輯不同，夢想置業(yè)的布局透著一股“在地”的篤定。它的發(fā)展脈絡(luò)，幾乎就是一張長沙城市價值生長的預判圖。

夢想置業(yè)的戰(zhàn)略布局，精準踩在了長沙城市發(fā)展的每一個關(guān)鍵節(jié)點上，形成了清晰的四年段發(fā)展路徑：

2018-2020年，錨定新區(qū)：在梅溪湖國際新城與濱江新城的規(guī)劃初期，即以“夢想·新天地”等項目搶先落地，其角色超越了普通開發(fā)商，更像是與新區(qū)共同成長的“首批共建者”，奠定了口碑基礎(chǔ)。

2021-2022年，煥新主城：隨著城市進入存量時代，公司戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向省府南的核心區(qū)。通過打造“夢想·江悅和鳴”標桿項目，推動了主城居住功能的升級與區(qū)域價值的重塑。

2023-2024年，深耕與開拓：在梅溪湖二期等成熟高地，打造了“夢想·鳳棲臺”等高端作品以鞏固標桿地位；同時，前瞻性布局洋湖南、大王山等新興板塊，實現(xiàn)了產(chǎn)品線與區(qū)域的多元化布局。

2025年，定義未來：在城市最高能級的湘江科學城規(guī)劃亮相之初，便成功獲取首宗住宅用地。這一步，標志著其戰(zhàn)略角色從“城市發(fā)展的追隨者”升維為“未來城市形態(tài)的先行定義者”。

縱觀這一路徑，夢想置業(yè)始終扮演著“城市長期合伙人”的角色。其布局邏輯并非簡單的項目開發(fā)，而是一種深度的“城市運營”：每一步都提前錨定了城市價值增長點，與長沙的成長脈絡(luò)深度綁定，共同進化。

內(nèi)核剖析

體系化革新鍛造可持續(xù)競爭力

01

產(chǎn)品體系化

從建造房子到定義“好房子”

內(nèi)卷時代，所有房企都被迫直面靈魂拷問：究竟能提供什么樣的產(chǎn)品？2025年6月，夢想置業(yè)給出了一個系統(tǒng)性的、甚至有些“較真”的答案——發(fā)布了湖南本土首個《好房子產(chǎn)品標準》，即“5M”體系（安全、舒適、綠色、智慧、精工）。

首先，是“綠色與安全”的深層融合。

在梅溪湖二期的夢想·中央公園和夢想·鳳棲臺，我們看到了超前于市場的前瞻性。兩個項目均預埋了連接梅溪湖D區(qū)能源站的集中供能套管。這意味著，未來業(yè)主無需安裝空調(diào)外機和地暖鍋爐，即可享受24小時恒溫恒濕的舒適，不僅可為用戶節(jié)省大約37%的年使用費，更讓建筑外立面因告別“掛機”而整潔美觀。

這背后，是開發(fā)商統(tǒng)一專業(yè)的施工，避免了后期業(yè)主自行打洞對建筑結(jié)構(gòu)安全可能造成的隱患。同時，鳳棲臺等項目采用的保溫裝飾一體板，造價雖高，但經(jīng)住建部門防火測試驗證，能從源頭顯著降低火災(zāi)風險，將安全融入建筑的“皮膚”。

其次，是“舒適與精工”的兌現(xiàn)，這集中體現(xiàn)在對“得房率”的破局上。

在嚴格執(zhí)行新規(guī)的背景下，夢想置業(yè)通過精細化設(shè)計與BIM技術(shù)應(yīng)用，在夢想·山悅和鳴項目北區(qū)部分戶型含電梯廳得房率最高可達113%。

在戶型舒適度的兌現(xiàn)上，以該項目一個128平米的戶型為例，其得房率超過100%，客廳開間約5.9米，主臥開間約3.6米，這一尺度足以媲美市場上許多140平米以上的戶型。

而套內(nèi)含電梯廳實際可用面積約145平米，若按過去80%的得房率折算，相當于“贈送”了約25平米，堪比多出一間豪華客廳。這種在規(guī)則框架內(nèi)將空間效率挖掘到極致的“技術(shù)活”，重新定義了“實用主義豪華”，直接擊中了改善客群的核心痛點。

此外，“透明工廠”與“互聯(lián)網(wǎng)+智慧工地”的全面引入，將建造過程“直播”給客戶審視。這種敢于將后臺流程前置的自信，正是其“精工”理念最有力的注腳，把“好房子”從依賴個人經(jīng)驗的偶然，轉(zhuǎn)變?yōu)榭蓮椭啤⒖沈炞C的必然。

02

交付體系化

將“按期交房”鑄成最硬的品牌通貨

在當下市場，“能交房”是及格線，“能又好又早地交房”則是稀缺的優(yōu)秀。夢想置業(yè)最堅實的口碑，恰恰源于此。他們內(nèi)部稱之為“夢交付”體系，但對客戶而言，感知到的是結(jié)果。

連續(xù)八年100%按時或提前交付——這個紀錄本身，在充滿不確定性的周期里，就是一塊沉甸甸的信用金牌。2025年，這塊金牌被擦得愈發(fā)閃亮。

在夢想·山悅和鳴項目中，實現(xiàn)了南區(qū)“交房即交證”全覆蓋，并以二批次提前120天交付創(chuàng)下紀錄。集中交付期間，近400戶辦理了交付。

項目在交付品質(zhì)上實現(xiàn)了對銷售承諾的扎實落地：約40米寬的酒店式歸家大門、長度約50米的櫸樹長廊景觀主軸、以及地下空間采用的星空主題藝術(shù)頂棚等關(guān)鍵設(shè)計，均從方案轉(zhuǎn)化為實景。

此次大幅度提前交付，不僅完整兌現(xiàn)了“森居理想”的產(chǎn)品理念，更以體系化的工程管控與交付能力，強化了企業(yè)在市場中的信用形象，為業(yè)主提供了具備確定性的居住保障。

在夢想·中央公園一期，項目實現(xiàn)提前65天交付。項目緊鄰約2400畝的城市生態(tài)公園，享有顯著的景觀資源優(yōu)勢。交付時，園區(qū)內(nèi)層次豐富的綠化景觀與全齡段活動空間均已實景呈現(xiàn)，建筑立面與公共區(qū)域的材質(zhì)細節(jié)體現(xiàn)了較高的設(shè)計完成度與施工品質(zhì)。

夢想·鳳棲臺一期作為片區(qū)的高端改善項目，亦如期完成交付。項目以公建化現(xiàn)代立面、精細化的園林景觀，并結(jié)合一線山水資源，形成了明確的產(chǎn)品差異化特征。2025年入選克而瑞長沙“高品質(zhì)住宅”榜單的項目，其產(chǎn)品力獲得了第三方專業(yè)機構(gòu)的關(guān)注。從交付實景看，項目在綠色、智能化等方面的前期設(shè)計理念，已轉(zhuǎn)化為住戶可實際感知的社區(qū)功能與居住體驗。

支撐這一切的，是一套嚴密的“夢交付”動作體系：從施工階段獲評“市級觀摩示范工地”的標準化流程，到交付前至少三輪的全維度核驗；從“一對一驗房+一站式服務(wù)”的尊崇體驗，到入住后“夢享家”物業(yè)的快速響應(yīng)機制。夢想置業(yè)系統(tǒng)性地將房地產(chǎn)開發(fā)中最易引發(fā)糾紛、最考驗綜合能力的“交付”大考，轉(zhuǎn)化成了一場可預測、有溫度的品牌體驗儀式。

03

品牌生態(tài)化

從建造空間到運營“生活共同體”

房子交付，是服務(wù)的結(jié)束，還是開始？夢想置業(yè)試圖選擇后者。2025年夢想置業(yè)推出了品牌IP“夢仔”，讓溝通界面變得柔軟。但更深遠的布局，在于 “夢享家”生活服務(wù)體系的構(gòu)建。

對夢想置業(yè)而言，項目交付標志著從開發(fā)建設(shè)向長期運營和服務(wù)階段的關(guān)鍵轉(zhuǎn)變。企業(yè)正系統(tǒng)性地構(gòu)建其“夢享家”生活服務(wù)體系，該體系已超越基礎(chǔ)物業(yè)服務(wù)范疇，旨在覆蓋客戶的全生命周期。

“夢享家”體系的核心構(gòu)成包含兩大層面：

• 基礎(chǔ)服務(wù)與品質(zhì)管家：提供包括24小時安防、環(huán)境維護、設(shè)施設(shè)備檢修保養(yǎng)在內(nèi)的標準化、專業(yè)化基礎(chǔ)服務(wù)，確保社區(qū)硬件的高效與安全運行，這是建立居住信任的基石。
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• 社區(qū)營造與生活管家：這是體系建設(shè)的戰(zhàn)略延伸。通過有組織的社群活動（如節(jié)日主題、興趣社團、親子活動等）與社區(qū)文化建設(shè)，主動營造鄰里互動場景，增強住戶的歸屬感與社區(qū)黏性。

此外，“夢享家”體系還嘗試整合內(nèi)外部資源，為業(yè)主提供便捷的社區(qū)生活服務(wù)鏈接。其目標是通過“基礎(chǔ)服務(wù)保障”與“軟性社區(qū)價值”的雙重輸出，將住宅項目從一次性的物理空間銷售，逐步轉(zhuǎn)向提供持續(xù)服務(wù)的“生活平臺”。

從戰(zhàn)略視角看，“夢享家”體系的深化，是夢想置業(yè)從“開發(fā)商”向“社區(qū)運營服務(wù)商”角色轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵落地舉措，其長期成效在于能否真正提升客戶滿意度與品牌忠誠度，從而創(chuàng)造跨周期的價值。

穩(wěn)健道路上的持續(xù)精進

復盤夢想置業(yè)的2025年，其發(fā)展路徑清晰地勾勒出一家本土國企在行業(yè)新周期的系統(tǒng)化生存法則。這一年的表現(xiàn)，本質(zhì)上是其長期構(gòu)建的三大核心體系協(xié)同發(fā)力的結(jié)果：

• 前瞻性的城市投資體系：以“長期合伙人”的視角深度綁定城市發(fā)展脈絡(luò)，從新區(qū)共建、主城煥新到未來科創(chuàng)高地的前瞻卡位，確保了發(fā)展的基本盤與價值增長的確定性。
• 標準化的產(chǎn)品與交付體系：從湖南首個《好房子產(chǎn)品標準》（“5M”體系）的建立，到“夢交付”流程的嚴格執(zhí)行，將產(chǎn)品力和交付力從不可控的“經(jīng)驗”轉(zhuǎn)化為可復制、可驗證的“標準”，鑄就了最堅實的市場信用。
• 全周期的客戶服務(wù)體系：以“夢享家”為載體的社區(qū)運營，標志著企業(yè)角色從開發(fā)商向“社區(qū)運營服務(wù)商”延伸，旨在通過長期服務(wù)提升客戶資產(chǎn)價值與品牌忠誠度，構(gòu)建穿越周期的軟性競爭力。

在當前行業(yè)深度調(diào)整、發(fā)展模式轉(zhuǎn)型的背景下，夢想置業(yè)的實踐表明，其競爭力并非來自單點突破，而是源于 “戰(zhàn)略-產(chǎn)品-服務(wù)”三大體系的閉環(huán)構(gòu)建。這種強調(diào)深耕本土、體系化運營與長期主義的“穩(wěn)進”模式，雖然在追求速度的時代略顯審慎，卻為企業(yè)在波動市場中提供了一種更具確定性和可持續(xù)性的發(fā)展范式。