深入重奢商場、單店日銷60萬，高梵憑什么與香奈兒、LV同臺競技

來源 · 贏商網（ID：winshang）

作者 · 曹曉晴

圖片來源 · 高梵

買老鋪黃金的中產們，也愛上了高梵的鵝絨服。

2026年1月24日，中國高端鵝絨服品牌高梵浙江首店在杭州大廈購物城的限時精品店正式啟幕，該店同層的品牌是老鋪黃金、拉夫勞倫等高端品牌，并與香奈兒、LV等奢侈品牌在同一場內。與此同時，其開業期間的相關數據也強勁體現了高梵的消費號召力。

高梵杭州大廈購物城店開業現場

從2024年在中法兩國進駐頂奢“雙店王”（法國莎瑪麗丹、中國北京華貿廣場），到2025年占領諸多國內高端商場（如北京合生匯、天津萬象城、杭州大廈購物城等），高梵一步步的線下擴張展現了高端商場對其的認可度正在持續提升。與之相伴的是一系列硬核業績表現：線下門店近3月營業額突破1億元，平均客單價穩居3000-5000元高位，北京西單大悅城單店更是創下“單日銷售突破60萬”的亮眼紀錄。

從LVMH集團到華潤，再到杭州解百集團，在高梵之前，類似的案例并不少。但高梵的獨特之處在于，它已超越了一件鵝絨服的功能屬性，正在成為高凈值人群的“身份標識”和“社交硬通貨”。

01.

與老鋪黃金、華為等品牌互補

在重奢商場共筑 “黃金價值走廊”

高梵以獨特的文化敘事與業態協同性，成為高端商場的新選擇之一。

如今的高端商場，正在積極推進全客層運營，通過高能級品牌和場景化落地，打造獨特空間與客群資源。以杭州大廈購物城為例，近兩年間，引入了Harry Winston、Graff、Buccellati、Boucheron、De Beers等頂奢珠寶品牌，并打造如GOLDEN GOOSE中國首家Forward前瞻概念店等特色門店，持續強化核心頂奢屬性。

這種轉變的背后是高端商場正在借助品牌間的相互引流與背書，延長顧客停留時間、提升消費幾率。

高梵的落位直觀體現了這一邏輯。在杭州大廈購物城4樓，高梵與老鋪黃金、華為、ALEXANDRE DE PARIS、KARL LAGERFELD等國內外知名品牌并肩，形成多元業態矩陣。其中，高梵、老鋪黃金與華為形成的“黃金三角”尤為突出，三者以品類協同與客群互補，在該樓層構筑了一條屬于中國高端品牌的“黃金價值走廊”。

高梵杭州大廈購物城店

這一組合的協同性可從三個層面解讀。

首先，三個品牌的消費畫像高度重合。其核心客群均為高收入、高學歷、注重品質與內涵的新中產及高凈值人群。老鋪黃金的財報數據顯示，其消費者與路易威登、愛馬仕、卡地亞等國際奢牌的平均重合率高達77.3%。杭州大廈將它們同層布局，本質是讓追求文化傳承、科技體驗與高端服飾的客群形成流量互導，提升樓層整體的客流轉化效率。

“從杭州大廈的平臺視角來看，高端消費的底層邏輯正在發生深刻而不可逆的轉變：‘炫耀性消費’正大規模讓位于‘認同性消費’。他們為價值觀共鳴買單、在極致理性中追求極致感性，對“中國創造”的認同與期待達到歷史高點。”杭州大廈常務副總經理金明說。

這一點也體現在三個品牌的文化敘事價值的互補性：老鋪黃金對千年工藝的堅守與復興，滿足客群對文化根源與收藏價值的需求；華為通過領先科技彰顯國家實力與個人成就，滿足客群對創新突破與身份象征的需求；高梵則以鵝絨服為載體，將非遺技藝與國際設計融合，滿足消費者對獲得感與意義感的雙重期待。

對高梵而言，入駐杭州大廈是其高端商場擴張的關鍵落子：2024年同時登陸巴黎莎瑪麗丹、北京華貿廣場在海內外頂級舞臺亮相，2025年開啟“頂奢商圈+品質商圈”雙軌擴張，進駐北京合生匯、天津萬象城等標桿商場，創下平均客單價3000-5000元、西單大悅城單店單日銷售破60萬的成績，并與老鋪黃金、華為形成同場背書，進一步夯實高端定位。

而市場趨勢也在呼應這一組合。當下，冰雪經濟與戶外生活方式崛起，推動高端御寒服飾需求增長。《2025—2030年全球及中國羽絨服行業市場現狀調研及發展前景分析報告》顯示，2025年中國羽絨服市場規模預計達2500億元。其中，單價在2000元以上的高端羽絨服市場規模增速達到了20%。

同時，高端消費者的重心也正從物質擁有轉向體驗與身份認同。高梵與老鋪黃金、華為的聯動，恰好捕捉了高端消費對文化價值、科技體驗與功能品質的綜合追求。

“杭州大廈選擇戰略伙伴時，更看重品牌綜合實力與長期潛力。高梵以其專注奢品鵝絨的專業性，精準填補我們的高端品類需求。”杭州大廈常務副總經理金明進一步解釋說，像高梵、老鋪黃金、華為等中國高端品牌，為商城注入了全新的創新動能與時代精神，成為生態中的“價值開拓者”。

不只是杭州大廈購物城，類似這種“黃金模式”正在成為高端商場的共識。在南京德基廣場、北京SKP等頭部高端商場，均通過“藝術+商業+科技”的多品類融合布局構建護城河。

02.

單店單日銷售突破60萬

是基于場景、體驗與圈層的三重奏

高梵之所以能快速贏得中產們的青睞，關鍵在于其對這一人群的精準洞察與全方位需求滿足。

首先，便是品牌形象的塑造，體現了奢華質感。從門店視覺來看，高梵以黑金美學為核心，將傳統銷售場域升級為品牌價值傳遞與美學溝通的專屬空間。這種視覺策略與LV、愛馬仕等奢侈品牌一脈相承，高梵以極具重量感和辨識度的黑色作為品牌視覺基石，使消費者在第一時間建立起“這是一個高端品牌”的認知聯想。

其次，店內通過藝術化的產品陳列與空間留白，近距離展示非遺工藝（如刺繡）的精致細節、高端面料的科技功能，讓羽絨服成為“展品”，并賦予產品超越保暖功能的文化敘事與科技故事，將購物流程轉化為“參觀－鑒賞－擁有”的沉浸式體驗。

高梵杭州大廈購物城店

因此，店員更多的是扮演了“美學顧問”的角色，通過專業知識將產品背后的故事傳遞給消費者，讓消費者感受到自己購買的不僅是一件衣服，更是一份被認可的鑒賞力。這種服務本身就是身份認同的即時反饋。

不過，高端消費的本質是圈層認同。

高梵成功的關鍵，就在于此。從馬斯克母親、比利時皇室、法國藝術家Laurence，再到雷軍、好利來“二公子”羅成、潔麗雅“毛巾少爺”石展承等商業領袖，這些跨越東西方的精英選擇，為高梵注入了“全球性社交貨幣”屬性，證明了其產品力已獲得最挑剔客群的檢驗。

這些高端消費人群在品牌選擇上呈現出鮮明的“圈層一致性”：既愿意為專業功能與科技含量買單，如喜愛高端戶外品牌迪桑特、可隆、始祖鳥等品牌，也熱衷于具有文化內涵與設計美學的產品，如華為、老鋪黃金等。

為更深入這群高端圈層，高梵也積極通過圈層活動本地化觸達。在高梵杭州大廈購物城店開業現場，邀請了品牌代言人魏哲鳴、品牌摯友文韜等擁有高知、精英粉絲的藝人出席，實現了針對特定圈層的“精準引爆”，在社交平臺上引發熱烈討論。

品牌BLACKGOLD型暖代言人魏哲鳴、品牌摯友文韜親臨現場

03.

“全球兩大鵝絨服品牌之一”

以匠心重新定義中國奢侈品

進駐杭州大廈購物城，只是高梵在線下市場的新序幕之一。高梵創始人吳昆明透露，這家店是高梵華東戰略乃至全國版圖中的關鍵支點，為后續布局提供強有力的示范效應。

值得注意的是，高梵在線下市場的擴張十分克制且謹慎。“我們將基于已建立的品牌勢能，在華東、華南等高勢能區域進行有節奏的加密布局，但全年開店數量絕不會以犧牲質量為代價。”吳昆明說。

支撐如此策略的基礎是高梵以硬核產品為基石，以稀缺的東方美學為靈魂，并在成熟的商業模式下實現價值閉環轉化。

具體來看，其核心壁壘體現在兩個維度：

■一是，全球頂級原料的掌控力。如，核心材質“飛天鵝絨”，除了五國直采，鎖定絨朵更大、蓬松度更佳的特定產區外，高梵還在匈牙利打造專屬鵝絨基地，這種對供應鏈頂端的掌控，是奢侈品牌建立原料稀缺性的經典手法，如同頂級腕表對特定礦區金屬的追求。

■二是，專利技術構建的科技護城河。截至2025年，高梵擁有185項發明專利，這一數量在中國羽絨服行業位居第一。這些專利涵蓋蓄熱科技、面料工藝、結構設計等方方面面。在信息透明時代，這些實實在在的專利成果及落到產品上的體現，成為說服高端客群最直接、最可信的“技術語言”。

高梵部分專利

與此同時，高梵的出現也打破了奢侈品美學長期由西方定義的傳統路線，它成功創造并占據了一個全新的品類心智——“東方奢暖美學”。

一方面是將非遺技藝（如源自宮廷的云錦、蘊含民族故事的苗繡）進行當代化、奢侈品化的再造。這種美學轉譯，讓東方文化有了可穿戴的、高級的載體，在高端品牌中具備鮮明的辨識度和文化厚度。

另一方面，高梵憑借全球四大奢研中心的布局，通過聘請前Dior高定設計師等國際大師，將巴黎高定的工藝與審美注入版型與細節，讓一件鵝絨服同時具備了東方的文化筋骨與西方的視覺廓形，滿足高端客群對文化認同、獨特設計和深厚產品內涵的綜合訴求。

然而，再好的產品與故事，都需要成熟的商業模式觸達并打動目標客群。

在這一點上，高梵通過“頂奢地標樹立品牌高度+品質商圈實現深度覆蓋”的選址策略，精準與鄰居品牌產生客群共鳴與價值共振。并且，注重門店的沉浸式體驗、服務與互動，借助線上話題與線下體驗的高效引流閉環，讓品牌熱度持續轉化為門店客流。

正如軒尼詩集團總裁Laurent Boillotd曾評價，“高梵已經堅持了20年，其品牌和羽絨服在未來完全可能會成為消費者心目中的LV、Hermes”。

高梵進駐杭州大廈購物城，本質上是其以“硬核產品+稀缺的東方美學+成熟模型”為內核，通過場景構建、深度體驗、圈層共鳴的精準運營，驗證了其品牌價值在高端客群中的接受度。

從線上到線下，高梵的擴張路徑，不僅證明了其高端產品線在實體商業中的承載力，更向高端商場提供了一個全新樣本：即中國本土品牌正在以精準的渠道選擇、生態位的巧妙卡位與價值同盟的構建，實現從“銷量增長”到“價值躍遷”的跨越。

歸根結底，高梵與老鋪黃金、華為等品牌形成的“黃金價值走廊”也驗證了一個趨勢：中國品牌開始在中國乃至全球的高端市場中，構建起具有內生動力與文化底蘊的價值認同體系。這不僅是商業上的突破，更是一種高端市場的價值話語權建立。

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