從德云社發展感悟營銷實踐中的底層邏輯

從瀕臨散伙到 “相聲界頂流”，德云社靠的從不是 “運氣爆棚”，而是一套踩準時代節奏的營銷組合拳。今天小馬互動營銷顧問就來拆解那些能直接抄作業的營銷玩法。

1. 內容為王：把 “產品” 磨成 “傳播鉤子”

德云社的本質是 “內容公司”：30 年里，光郭德綱寫的段子就有上千段，每個演員每月至少得排 2 個新作品。無論是早期的 “民間段子”，還是現在的 “本土化包袱”，都遵循一個原則：“讓觀眾聽得懂、愿意傳”。

抄作業：別光想著 “怎么宣傳”，先把產品或內容做到 “有記憶點”。比如餐飲品牌可以加 “能當段子講的菜名”，科技產品可以做 “傻瓜式教程”，讓用戶自然愿意分享。

2. IP 梯隊：避免 “一棵樹上吊死”

從 “郭德綱” 到 “岳云鵬”“郭麒麟”，德云社從來不是 “單 IP 撐場面”。它的人才培養體系像 “流水線”：傳習社招生、小劇場練手、綜藝曝光、商演挑大梁，每個階段都有考核，保證能持續輸出新 IP。

抄作業：中小企業可以做 “創始人 IP + 產品 IP”，比如創始人講創業故事，產品搞 “系列化人設”；大企業可以建 “明星員工 + 子品牌” 梯隊，覆蓋不同人群。

3. 場景延伸：把 “流量” 變成 “現金流”

德云社的盈利邏輯太清晰了，用相聲攢流量（劇場、綜藝），用 IP 變現（周邊、直播），用公益樹口碑（非遺、捐贈），最后反哺核心業務（更多人來看相聲、支持衍生產品）。

抄作業：比如教育機構，先用免費公開課攢流量，再推付費課程，接著賣教具、開線下活動，最后搞 “公益支教” 賺口碑，形成閉環。

4. 順勢而為：踩準每一個 “時代風口”

90 年代靠 “小劇場” 抓民間需求，2000 年初靠 “盜版錄像” 搞網絡傳播，2010 年后靠 “綜藝” 破圈，近幾年靠 “短視頻、直播” 觸達 Z 世代，德云社從來沒錯過風口。郭德綱說過：“相聲沒變，變的是讓觀眾聽到相聲的方式。”

抄作業：別守著 “傳統玩法” 不放。定期看行業趨勢：現在年輕人在哪（抖音、小紅書），喜歡什么形式（短視頻、直播、互動游戲），趕緊把產品或內容搬過去。

有人說德云社 “運氣好”，趕上了相聲復興的風口。但小馬互動營銷顧問認為德云社的營銷成功，本質是 “把基本功練扎實后，再借勢起飛”—— 先有能打的內容，再有會玩的營銷，最后用生態把成果守住。