從瀕臨散伙到 “相聲界頂流”,德云社靠的從不是 “運氣爆棚”,而是一套踩準時代節奏的營銷組合拳。今天小馬互動營銷顧問就來拆解那些能直接抄作業的營銷玩法。
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1. 內容為王:把 “產品” 磨成 “傳播鉤子”
德云社的本質是 “內容公司”:30 年里,光郭德綱寫的段子就有上千段,每個演員每月至少得排 2 個新作品。無論是早期的 “民間段子”,還是現在的 “本土化包袱”,都遵循一個原則:“讓觀眾聽得懂、愿意傳”。
抄作業:別光想著 “怎么宣傳”,先把產品或內容做到 “有記憶點”。比如餐飲品牌可以加 “能當段子講的菜名”,科技產品可以做 “傻瓜式教程”,讓用戶自然愿意分享。
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2. IP 梯隊:避免 “一棵樹上吊死”
從 “郭德綱” 到 “岳云鵬”“郭麒麟”,德云社從來不是 “單 IP 撐場面”。它的人才培養體系像 “流水線”:傳習社招生、小劇場練手、綜藝曝光、商演挑大梁,每個階段都有考核,保證能持續輸出新 IP。
抄作業:中小企業可以做 “創始人 IP + 產品 IP”,比如創始人講創業故事,產品搞 “系列化人設”;大企業可以建 “明星員工 + 子品牌” 梯隊,覆蓋不同人群。
3. 場景延伸:把 “流量” 變成 “現金流”
德云社的盈利邏輯太清晰了,用相聲攢流量(劇場、綜藝),用 IP 變現(周邊、直播),用公益樹口碑(非遺、捐贈),最后反哺核心業務(更多人來看相聲、支持衍生產品)。
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抄作業:比如教育機構,先用免費公開課攢流量,再推付費課程,接著賣教具、開線下活動,最后搞 “公益支教” 賺口碑,形成閉環。
4. 順勢而為:踩準每一個 “時代風口”
90 年代靠 “小劇場” 抓民間需求,2000 年初靠 “盜版錄像” 搞網絡傳播,2010 年后靠 “綜藝” 破圈,近幾年靠 “短視頻、直播” 觸達 Z 世代,德云社從來沒錯過風口。郭德綱說過:“相聲沒變,變的是讓觀眾聽到相聲的方式。”
抄作業:別守著 “傳統玩法” 不放。定期看行業趨勢:現在年輕人在哪(抖音、小紅書),喜歡什么形式(短視頻、直播、互動游戲),趕緊把產品或內容搬過去。
有人說德云社 “運氣好”,趕上了相聲復興的風口。但小馬互動營銷顧問認為德云社的營銷成功,本質是 “把基本功練扎實后,再借勢起飛”—— 先有能打的內容,再有會玩的營銷,最后用生態把成果守住。
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