l XU TIAN · 我是許天
歡迎來到今天的小生意。
其實一直以來,有個隱秘又很龐大的消費群體,就是慢性病患者,圍繞他們的市場體量,格外恐怖。
感興趣的朋友,可以自己到網(wǎng)上搜一搜。
鼻炎,大家都知道,但鼻炎枕大家不一定知道,網(wǎng)上一大堆人靠著它年銷 50 萬,買車買房。
今天我們就來聊聊,看完會讓各位對商業(yè)有更深的理解。
一、市場情況
發(fā)現(xiàn)這個小生意,是某晚刷到一條短視頻,一個 90 后小伙辭職回農(nóng)村采集中藥草本,制作鼻炎枕,僅僅只用了2 年時間就靠這個在縣城買了套全款房。
我當(dāng)時的表情簡直是目瞪口呆+疑惑。
剛開始以為只是靠運氣,畢竟這玩意小眾,直到打開小紅書搜索 這些相關(guān)詞條后,才發(fā)現(xiàn)自己遠遠低估了整個市場,相關(guān)閱讀量合計達到1586萬+,而且筆記的評論都集中在「使用反饋」、「求推薦」、「兒童評測」等,互動質(zhì)量相當(dāng)高。
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在其他電商平臺都能找到鼻炎枕熱銷的痕跡,價格都不便宜,59元到399元不等,某貓「非遺合香鼻炎枕」直接賣到1298元,都快趕上奢侈品。
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為什么鼻炎枕的市場這么大?
根據(jù)國家衛(wèi)健委最新數(shù)據(jù)——我國患有過敏性鼻炎的成人已高達17.6%,特別上海(23.9%)、北京(19.1%)等城市高居前列,全國鼻炎患者超出超2.4億。
這2.4億不是一個簡單的數(shù)據(jù),而是滿地跑的金主爸爸。
我國每6個人就有1個鼻炎患者,這市場潛力能不大嗎?
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二、王炸商機
為什么我推薦大家去關(guān)注這個細分領(lǐng)域的生意?
因為它的潛力太大了。
1)剛需驅(qū)動 + 政策助推
實話說,鼻炎并不是大病,但真的很折磨人,在北方春季每天感覺充滿花粉,早上起床噴嚏不斷;在南方潮濕悶熱,塵螨滋生,導(dǎo)致夜間鼻塞難眠;無論是職場人還是免疫低弱的孩子,到了換季反復(fù)發(fā)作,吃藥也只能治標(biāo)不治本。
恰好,鼻炎枕主打「睡中調(diào)理」,通過辛夷花、蒼耳子等草本配方,通過鼻腔吸入與皮膚滲透雙重路徑,實現(xiàn)居家舒緩,剛好妥妥地戳中了患者“無創(chuàng)調(diào)理”的需求。
有需求,就有商機。
而且有國家政策支持。根據(jù)國家對中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的政策做出強力支持:《“十四五”中醫(yī)藥發(fā)展規(guī)劃》明確提出:
推動中醫(yī)藥與健康養(yǎng)老、家居生活等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。
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2)
適合種草
+ 中醫(yī)背書
我們這是一個種草的時代,滿足強需求的產(chǎn)品,很容易在社交媒體發(fā)酵。
鼻炎枕就是這樣的產(chǎn)品,無論是寶媽們在小紅書上,相互推薦兒童用品,還是老人家在微信群里交流身體情況,鼻炎枕都有可能出現(xiàn)。
加上中醫(yī)傳承、專利、非遺等,鼻炎枕早就不是普通枕頭,而是一種帶著「靠譜」的健康保障,讓人買著更放心,決策也快。
3)全年齡覆蓋 + 復(fù)購性高
毫無疑問,鼻炎是全年齡層都會遇到的慢性疾病。
孩子買兒童款、老人買熱敷款、頸椎不好可以買工學(xué)款,逢年過節(jié),作為健康禮品送有鼻炎的親友,比煙酒更貼心多了。
同時,鼻炎是慢性病,需要長期調(diào)理,患者對鼻炎枕的復(fù)購率不用說
說白了,鼻炎枕戳中了現(xiàn)代人的剛需,只要鼻炎患者還存在困擾,大健康趨勢不變,這個市場就有得做。
三、實際操作思路
想做這個生意,門檻不高,抓準(zhǔn)三件事:
第一步是從貨源入手,那貨源模式有什么呢?
有代工貼牌、小額批發(fā)、手工自制。
1)代工/批發(fā):優(yōu)先考慮選擇已經(jīng)有資質(zhì)、檢測報告的廠家。
2)手工自制:選擇「藥食同源草本」,比如辛夷花、薄荷等,這些原料本身都屬于食品級/養(yǎng)身的食材,也不需額外去申請?zhí)厥赓Y質(zhì)。
我們就用「手工自制」,來舉例操作。
①:參考《中華人民共和國藥典》,確定安全草本配方(辛夷花 30g + 蒼耳子 20g + 白芷 20g + 薄荷 10g);
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②:在 1688 采購食品級草本原料
③:購買純棉枕套、無紡布內(nèi)袋
④:手工填充、縫制,標(biāo)注成分和使用說明
在這里提醒下,手工制作肯定要走預(yù)售模式,這樣避免壓貨。
手工的優(yōu)勢是,可在平臺發(fā)布制作的過程、相對的草本配方,讓消費者更加放心下單(在下單欄也需做好備注”下單后7-10天內(nèi)發(fā)貨“),再按訂單量去進行手工填充等工序。
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產(chǎn)品搞定之后,咱們就要開始獲客。
哪里有鼻炎患者,哪里就有流量。
新手一般有兩種低成本玩法,一是利用平臺做內(nèi)容引流、真實體驗;二是或者搜索關(guān)鍵詞操作一輪“精準(zhǔn)截流”,很多患者看到后,就會在評論區(qū)互動起來,這操作也能精準(zhǔn)抓取意向客戶。
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如果你要做線下,可以到衛(wèi)生服務(wù)站、養(yǎng)身茶館、母嬰店去談合作。
無論哪種形式,都最終加到你自己的私域里。
因為鼻炎是慢性病,如果你的產(chǎn)品足夠好,他們會反反復(fù)復(fù)購買,這是一個可以做一輩子的生意。
最后:
大家可以多了解一下中醫(yī)的市場、慢性病的市場。
它比你想象中大得多。
以前有艾草枕、頸椎枕,現(xiàn)在有鼻炎枕,其實都是抓住了現(xiàn)代人對健康焦慮和需求。只要產(chǎn)品能解決某些具體的痛點,再小的產(chǎn)品也能做成大生意。
畢竟,比起省錢,現(xiàn)代人更愿意為 「少遭罪」 買單。
PS:更多暴利小生意的保姆級教程,回復(fù)「小生意」可看。
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