從國內穩增到海外突破：上汽商用車的皮卡“雙線作戰”邏輯

2025年的中國皮卡市場，面臨國內和海外雙重的挑戰與機遇。在國內，隨著皮卡解禁政策持續推開和用戶需求的變化，市場正進入一個新的增長階段；在海外，中國品牌依靠產品實力和系統化的運營能力，正在加速進入全球主流市場。

在這條國內外并行的道路上，皮卡已經不再只是簡單的拉貨工具，而逐漸變成了兼顧實用、生活和全球屬性的多功能車型。上汽商用車旗下的大通皮卡，可以作為觀察這一趨勢的一個典型樣本——它在國內市場保持穩定增長，在海外市場也躋身中國品牌出口量的前列，展現出一種系統的“雙線作戰”發展思路。

增長雙引擎：國內穩住基本盤，海外成為新增長點

國內市場的穩定增長是皮卡業務的根基。2025年，大通皮卡全年銷售接近5.7萬輛，同比增長14%，連續多個月實現銷量同比增長，其中4月份環比增長達到33.17%，顯示出產品應對市場變化的能力和用戶的認可。

這一成績的背后，是國內皮卡市場環境的整體改善。政策方面，數據顯示，到2025年10月，全國超過97%的城市已經放開或放寬了對皮卡進城的限制，重慶、天津、鄭州、西安等多個重要城市全面解禁，河北、安徽、江西等省份更是實現了全省通行。路權的放開直接激發了消費潛力，尤其推動了以“實用創富”為主要需求的二三線城市及縣域市場的增長。

與此同時，海外市場的突破成為了新的增長動力。2025年1月至11月，大通皮卡出口量達到47,219輛，位居中國品牌出口第二位。在沙特、墨西哥、厄瓜多爾等重點市場，它的市場份額快速提升——在厄瓜多爾新進入市場就拿到細分市場第一，在沙特T系列皮卡市場份額升至第四，在墨西哥排名第二。

這一突破并非單點成果，而是依托于上汽商用車整體出海體系的支撐。上汽商用車全年出口10.3萬輛，同比增長超過25%，輕型商用車出口量在中國車企中排名第二，形成了輕客出口第一、輕商出口第二、皮卡（1-11月）出口第二的協同出海局面。

技術支撐：平臺化研發與全球安全雙標準

產品能夠走向全球，離不開技術體系的系統性支持。上汽商用車自主研發的“星棧平臺”，構成了皮卡產品的技術基礎。該平臺可以實現“一車六種動力”，為皮卡提供純電、柴油、插電混動等多種能源解決方案。這不僅適應了國內新能源化的趨勢，也支撐了大通皮卡在海外新能源賽道上的先行優勢——例如純電皮卡T90 EV（參數丨圖片），成為首款登陸歐洲和澳洲市場的中國品牌量產純電皮卡。

安全成為了全球市場的通行證。星際X獲得了ANCAP五星評級，成為首款且唯一一款同時拿到歐洲、澳洲“雙五星”認證的中國皮卡。這背后是一套系統的安全標準：上汽商用車實現了全系商用車獲得Euro NCAP五星認證，為皮卡在海外市場走高端路線打下了信任基礎。早在2017年，T60皮卡就以高分獲得ANCAP五星，讓大通成為首個獲得澳洲五星安全認證的中國品牌。安全的標簽，逐漸改變了海外市場對“中國制造”的原有看法。

此外，上汽商用車在傳統商用車企業中新能源銷量占比最高，皮卡可以依托上汽商用車在電驅、電池、智能座艙等領域的技術儲備，快速響應全球市場，尤其是發達國家市場對電動化、智能化的需求。

全球深耕：堅持高品質路線與聚焦區域市場

出海不是簡單的銷量出口，而是高品質產品與本地化運營的結合。大通皮卡在澳洲、中東、美洲等市場直接與日系、美系品牌競爭，堅持不以低價換取市場，而是依靠全球研發和認證體系，如歐六技術、歐盟ECE、澳大利亞ADR等國際認證，打破“中國制造等于低價”的固有印象。

深入區域市場是關鍵策略。在沙特，T系列皮卡市場份額穩步提升至第四位；在墨西哥，其市場份額達到13.5%，排名第二；在厄瓜多爾，新進入市場就獲得了27%的市場份額，位居第一。這些成績的背后，是對當地使用環境、政策法規和用戶偏好的深入研究與產品適應。

這種深耕能力得益于上汽商用車的協同出海網絡。上汽商用車已經建立了覆蓋全球100多個國家和地區的市場網絡，打造了五個“萬輛級”的重點市場。皮卡可以借助上汽商用車在輕客、MPV、輕卡等領域已經建立的渠道、服務和品牌基礎，實現快速突破，形成多品類、全方位的立體出海格局，提升整體運營效率和市場抗風險能力。

品牌與用戶：從制造車輛到構建商業生態

在“雙線作戰”的過程中，品牌定位和用戶關系也在持續發展。上汽商用車以“全球輕型商用車領導者”為目標，推動皮卡從功能型工具車向“高端皮卡首選品牌”轉變。在國內市場，則更加強調“實用創富”的核心價值，滿足小微企業主、個體經營者等用戶對可靠、高效、多功能運輸工具的需求。

渠道融合與服務下沉是連接用戶的重要措施。天津首家 上汽商用車中心店 試點大通與依維柯雙品牌融合，未來躍進品牌加入后，將實現“輕客+輕卡+皮卡”全場景覆蓋，構建一站式商用車解決方案網絡。渠道同時向四五線市場下沉，目標形成500家渠道規模，讓用戶在家門口就能享受到銷售和售后服務。

此外，企業通過“星際計劃”這一行業首個專項助農體系，探索“汽車下鄉+農產上行”模式，以1500萬基金聯動經銷商、開展助農行動，提升品牌溫度與社會價值認同，構建超越單純買賣的用戶關系。

答答點評：

大通皮卡在2025年的表現，本質上體現了上汽商用車在成熟業務領域的持續深化和價值提升。它的成功不僅僅源于產品本身，更得益于長期構建的系統化能力——從平臺化研發、全球標準認證、跨境運營網絡到渠道生態的全面支撐。

在國內，皮卡業務抓住了政策解禁與需求升級的雙重機會，以“實用創富”的定位鞏固市場基礎；在海外，則以高品質、高安全標準的產品，配合上汽商用車出海網絡，進入主流市場競爭。兩者相互支持，形成良性循環。

展望未來，在皮卡全球化和新能源轉型的雙重趨勢下，皮卡將繼續成為上汽商用車全球戰略的“關鍵支點”與“能力證明”。以此為范例，企業可以進一步推動在輕型商用車市場形成多品類、全場景的領先優勢，在“國內大循環”與“國內國際雙循環”中，走出一條兼顧穩定增長與高質量突破的發展道路。