行業觀察 | 三元里皮具、美妝的商二代和新商戶，求索商業運營新模式

近日，三元里城中村改造再度迎來新節點，首期安置區順利確權，為后續安置房建設、分配及居民產權登記保駕護航。據建設單位方面消息，今年10月，啟動區安置房或將實現主體結構封頂。從2025年8月開工以來，三元里城中村改造節點疊加，成為廣州“依法征收、凈地出讓”新模式城中村項目的領頭羊。

改造的加速度也徹底轉變了村民、商戶們的心態，從最初對經營環境的擔憂，到積極從中尋求貼合切身利益的改變。特別是三元里的商二代和新商戶們，作為傳統產業里的“新鮮血液”，他們天然繼承著這里的商脈，卻又渴望著開辟一片新天地，城中村改造是他們眼中的重大機遇。

從三元里看世界，新一代三元里人雖身處城中村，每天摩肩接踵的卻是來自“地球村”的各國商客，他們思索著，如何能讓買賣既接地氣又洋氣，或許眼前的城中村改造將帶來一部新生意經。

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城中村靚仔：“新生代不收租躺平”

95后馬偉鴻生活在白云區棠溪村，是一位土生土長的廣州城中村靚仔。三元里是他日日回家的必經之地，但令他沒想到的是，自己有一天也加入了這熱鬧喧騰的經商大潮。

初中時馬偉鴻便跟隨姐姐開網店試水，據他回憶，那時他就已經接觸過圣嘉皮具商貿中心這樣的專業市場，那時，在他的心中，三元里是個熱鬧龐雜的大世界。直到2017年，馬偉鴻才再次回到三元里正式開啟皮具生意，剛剛邁入就業市場的他，在白云皮具城一期拿了檔口開店。

“廣州本地城中村的人很少出來做生意，特別對于新一代年輕人來說，有風險的事老一輩不喜歡他們碰。年輕人要么外出打工，要么留在村集體的產業里幫忙，但不會收租躺平。”馬偉鴻講，初來乍到，他是三元里的新皮革人，當他入場時，行業的高紅利期已然過去，這是一個正在經歷轉型的時代。

30年風云變幻，曾經的老一輩皮革人把握著工廠、流通渠道等核心資源，馬偉鴻不是“皮二代”，一切都要從零開始。這對剛入行的他來說，卻也并非壞事?！靶袠I巔峰期的時候，工廠從不需要主動找客戶，后面，工廠的人開始主動找上門了?！瘪R偉鴻說，自己也因此順利對接到資源。

在他看來，做生意的邏輯不是先有東西再去賣，而是要先獲取需求，這是新一代與老一輩生意人的觀念差異。“皮具業已經從過去的剛需品，變成精神層面的消費品，現在的年輕人要討好自己，在購物中得到情緒價值。”馬偉鴻認為，三元里的產業需要營銷、講故事，以城中村改造為契機，讓人們看到這里的新變化，年輕一代的新思路。

城中村的房屋需要破舊立新，三元里傳統行業的老套思維也需要。馬偉鴻說這是他們這代人的目標——三元里和國際市場全面接軌，不光是靠幾個會說英文的店員而已。城中村改造代表著破除藩籬的決心，也讓他們重新思考行業未來。如何與周邊環境一起以新形象示人。

“是朝陽行業還是夕陽行業，不是行業類別決定的，是生產方式、產品風格能不能跟上時代。”馬偉鴻一直強調推陳出新，從包包尺寸、顏色、設計一點點貼合國際市場。為此，他專門與深圳的TikTok公司合作，深度開展國際市場調研，溝通出口產品的定制需求。

TikTok直播是最直接的銷售渠道，不需要在國外開店，近年來，很多年輕商家從傳統網店轉入直播風口，馬偉鴻期待能有更多三元里人為走向國際市場積極實踐。

“當你多轉一轉三元里，還是會發現這里有些老齡化，年輕人把檔口轉租后退出行業，以收租取代留下來研究產業轉型。新生代的經營者少了，這里很需要‘新鮮血液’?！瘪R偉鴻說。

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劍指與義烏齊名的全球樂購地

三元里的新生代還有一部分來自“商二代”，子女承父業的店鋪占據一定比例。上世紀80年代，周丹衡的家公在汕頭開設化妝品工廠，是當時全國首批從事外貿的彩妝人。如今，他們在三元里的彩妝門店也走過了幾十年風雨。

周丹衡和丈夫承接家公產業10余年來，實現了物理空間上的騰挪升級，對做外貿的目標和上輩人觀念有別。得知三元里城中村改造啟動后，他們從實際出發，將自身的家業與時代的變革相結合，期待歷經這場改造的三元里，可以成為與義烏齊名的全球樂購地。

周丹衡一家以做彩妝外貿生意為立身之本，他們不只在廣東設有工廠，也看中了上海這座全國時尚中心的地位，和毗鄰浙江義烏小商品集散地的優勢，便在上海開起了護膚產品工廠。從全國市場來看，周丹衡夫婦有著自己的感悟：客戶以產品質量為王，但對采購條件的要求也在逐年上升。

“三元里經濟聯社還是比較跟得上時代節奏的，此前，他們拆掉了興發市場一、二期，原地蓋起現在的白云美灣廣場一期，購物環境一下就升級了?！?/strong>周丹衡表示，升級后的市場也從收租方變成了服務方，對商戶的需求及時響應，她認為三元里的產業轉型有著自身的內生動力。

面對正在進行的城中村改造，周丹衡夫婦更希望改造充分考慮產業的營商環境，多借鑒義烏的規劃和運營模式，提升外貿的交易頻率與效率。“希望通過城中村改造，打通三元里不同產業區域的邊界感，整合起多元的產業資源、周邊公共配套資源等，行業不能各自為政，要一起抱團取暖?！?/strong>周丹衡說。

作為給客戶提供定制化服務的美妝人，周丹衡對幾次義烏之行留印象深刻。她感覺那邊的政策、服務、運營高效集中，海外客戶可以實現“一站式”采購，周邊的物流園、餐飲住宿、園區服務中心都在小半徑內，不同行業能互相引流，綜合的產業空間有助于吸引新客源。

周丹衡坦言，過去，外貿美妝行業基本上靠老客戶維持，而開拓客源是實現發展的首要前提。隨著白云美灣二期綜合體開工建設，她期待未來美灣一、二期可以一體化運營，充分發揮產業集聚效應。據悉，美灣二期將建設集商業、康體、娛樂、辦公、酒店于一體的綜合體，總建筑面積約10萬平方米。

周丹衡提議，可以在美灣廣場先連接起彩妝各領域門店，再通過城中村改造將三元里其他產業聯系在一起，形成成片連片的“一站式”國際產業大集群，為產業的聚合增添動力。“廣州有著千年商都、樞紐城市的優勢，和豐厚的產業基礎，這是很多海外客戶都青睞的。他們很認可‘made in Canton’的品質，但在采購環境和便利度方面，我們還需要學習其他地方?！?/strong>周丹衡說。

對于三元里的傳統產業來說，城中村改造是一次雙重變革，不僅要完成空間的煥新，更將喚醒產業的重啟。三元里商人們以此為契機，開始了產業的代際交接，和對新商業模式的求索。當前，他們實現了產品的按需定制，未來，也期待在城中村改造中，實現空間規劃的按需定制。

三元里年輕一代的經商“世界觀”引人深思，城中村改造在產業界的關注度不亞于村民群體。產業運營作為城市運營的重要組成部分，從空間與內涵的關系來看，三元里已然拋棄了空間對產業的束縛，而是釋放產業的能動性，和其對空間改造的影響力，努力探索著真正的產城融合、互促互進。

來源：南方+

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