小紅書又出神人，剛開播就拿下1個億，賣爆了

在流量紅利見頂的背景下，一大批明星，正在悄悄涌入小紅書帶貨。

誰能想到，不硬推、不拼低價，主播們也能交出破億的成績。

小紅書商業化繼續提速，行業的風向，似乎也在悄悄發生新的變化。

向太、薛佳凝等人在小紅書帶貨破億

進入2026年，高飛肉眼可見地看到小紅書的帶貨勢頭越來越猛了，近期就涌現了幾位GMV破億的帶貨主播。

在1月31日，演員薛佳凝在小紅書開播，帶貨文玩珠寶銷售額破億，彼時全場喝彩。

圖源：微博

據透露，當日，薛佳凝拿下了近1.3億的GMV，累計觀看人數為55W+；而在去年雙11，薛佳凝開播2小時便突破直播間同時段GMV高峰，GMV高達4400萬元。短短三個月時間，帶貨GMV直接翻倍。

圖源：四會小紅書運營中心

高飛認為，一方面的粉絲效應拉動了薛佳凝GMV增長。截至發稿，薛佳凝在小紅書有86.4萬粉絲，獲贊與收藏量為164.9萬；另一方面是小紅書的商業化速度越來越快，電商基礎設施逐步完善。

向太也于1月25日在小紅書首播，同樣是珠寶專場直播，直播7小時破億，成為第一位在小紅書首播便破億的買手，最終拿下了1.6億的成績，客單價高達2.2萬。

圖源：小紅書

素人博主Winnie Tang，同樣帶貨珠寶文玩品類，也拿下了破億的好成績。

官方數據顯示，2025年12.27-28，時尚博主@Winnie Tang憑借對珠寶文玩的熱愛、時尚領域的專業審美，與對粉絲的真誠，創下單場9小時破億、總GMV1.7億+的成績。

圖源：小紅書

主編觀察到，截至發稿Winnie Tang在小紅書有73.8萬粉絲，獲贊與收藏量為206.1萬。

可以看出，盡管在小紅書沒有出現抖快那樣大體量的千萬級主播，就算只有幾十萬的粉絲明星，平臺的變現潛力依舊很大。

在高飛看來，小紅書的“買手電商”模式，不同于“321上鏈接”的吆喝帶貨模式，小紅書以真實、可信的種草內容破圈，用戶在平臺上主動搜索和分享消費經驗，形成了強烈的社區信任感。所以，即使是粉絲數量較少的創作者，也能有效影響用戶的購買決策。

QuestMobile曾在2020年的報告中指出，在抖音、快手、微博和小紅書四個平臺中，小紅書的平均帶貨轉化率達到21.4%，遠高于微博（9.1%）抖音（8.1%）、快手（2.7%）。

當前，直播帶貨行業已進入紅海階段，主播、賽道逐漸飽和，行業進入精細化發展階段。所以我們可以看到，小楊哥、東北雨姐等頭部主播因帶貨翻車陷入信任危機，就連快手一哥辛巴也主動宣布退網。

而小紅書有著與抖快類似的內容基因，平臺電商生態尚未被充分挖掘，也自然而然地成為了大批明星以及達人主播挖掘的下一個金礦。

我們可以看到，一大批明星正在涌入小紅書開播帶貨，而且女明星居多。

比如，去年9月21日明星吳千語在小紅書的首場直播，收獲了7000萬的GMV，沖上平臺買手榜第一；其中14款單品銷售額破百萬，17個商品更是上線即售罄。

同年12月7日，吳千語的第二場直播帶貨再次刷新歷史，該場直播GMV高達1.5億，開播僅一小時，支付金額便直沖3000萬；全場下單人數達7.7萬，下單件數突破22萬。

圖源：小紅書

去年雙11，章小蕙開播僅15分鐘便沖破3000萬關口，最終以1.8億GMV的單場戰績刷新了平臺紀錄。

甚至“天王嫂”昆凌，也開始助陣Melody（劉恭顯）小紅書直播間，為其帶貨，吸引了超過53萬人在線圍觀。

圖源：小紅書

董潔、章小蕙、吳千語等頭部KOL在小紅書直播帶貨賺得盆滿缽滿，大批商家被吸引入場，買手電商模式的變現潛力也在被慢慢驗證。

數據顯示，相較2023年，2024年小紅書電商新入駐商家數增長8.1倍，年銷破億商家數增長3.3倍，單場破百萬的店播直播間是去年3倍。轉型買手新職業的人數較2023年增長 8.1 倍，買手直播間購買用戶數增長3.4倍。

開放0門檻帶貨，小紅書這次真的拼了

小紅書的商業潛力，正在釋放。

2025年，小紅書宣布將品牌口號從“你的生活指南”升級為“你的生活興趣社區”，這也反映出小紅書希望吸引更廣泛的群體，滿足多樣化的興趣需求，提升活躍度和留存率，為商業化打好基礎。

而在2024年7月，小紅書完成了從“買手電商”到“生活方式電商”的轉變。

今年，小紅書更是邁大了步子，放低帶貨門檻，即將進入一個“全民帶貨”的時代。

具體來看，小紅書宣布支持0粉開通「櫥窗、筆記帶貨」買手權限，開啟買手合作，<1000粉支持開通櫥窗、筆記帶貨，≥1000粉支持開通櫥窗、筆記、直播帶貨。

圖源：小紅書

門檻降低后，腰尾部達人和素人有了變現機會；同時商家可選擇的合作對象范圍擴大，能用更低成本找到垂類精準的小博主合作。

這也是小紅書迅速擴大平臺商品品類的辦法之一，但也可能帶來產品質量參差不一等問題，產品把關難度也相應變高。

不過，用戶會看到更多帶貨內容，相應社區的內容與商業化生態平衡被打破。小紅書種草社區氛圍可能被稀釋，變得更商業化。

早在去年，小紅書就有開啟“全民帶貨”的意向，去年小紅書宣布放開筆記評論區掛載商品鏈接，支持商家、買手、普通用戶在其發布的商品筆記、購物筆記、普通筆記等多種類型筆記的評論區掛載商品鏈接，用戶點擊就能直達購買頁面。

圖源：小紅書

當然，沒有足夠多的好貨和商家，再強的買手也是巧婦難為無米之炊。

據《晚點LatePost》透露，小紅書電商在去年有了新的戰略方向。內部判斷，電商業務完成了過去三年的“學習”，業務從 “號店一體” 到發展出 “買手模式”，再到與社區深度融合，形成了有自己特點的 “人” 與 “場”。現在，小紅書電商即將走入新的階段，發展的重心要對準“好貨” 與商家。

多重發力下，小紅書電商業務的拼圖逐漸補齊。

此前有媒體透露，在2025年上半年的一系列市場交易中，小紅書的估值在短短三個月內上漲了19%，從260億美元飆升至310億美元。

同時，金沙江創投旗下基金的投資組合披露，截至去年6月底，小紅書已占該基金總資產的92%，較上一季度略有上升。而小紅書在該投資組合的賬面凈資產價值，也意味著小紅書估值正在大幅度攀升，市場對其商業模式和未來增長預期的信心也在持續增強。

作為內容社區的小紅書也在出手平衡社區和商業化，小紅書此前還上線了《社區公約2.0》，明確提出“反對制造對立”的倡導。新社區公約共分為“真誠分享”、“友好互動”和“有序經營”三個板塊，共包含25條倡導。除了反對制造對立，還提出拒絕虛假人設、反對網暴、保護未成年人、反對虛假營銷和惡意競爭等倡導。

圖源：小紅書

現在的電商行業，已經不是“跑馬圈地”的階段了，已經進入深水區。

過去十年，各大平臺競爭的核心很簡單：流量、規模、GMV。誰的用戶多、交易體量大、增速快，誰就更有話語權。

但今天，這套邏輯正在失效。一方面，用戶增長逐漸見頂；另一方面，獲客成本持續走高。單純依靠做大盤子、拼速度的模式，已經越來越難支撐平臺的長期增長。

也正因為如此，行業競爭的重心正在發生轉移。相比GMV，平臺開始更看重用戶是否愿意留下來、是否會持續復購，以及在用戶心中是否建立起穩定、清晰的品牌認知。

用戶在消費過程中感到被理解、被尊重；商家在平臺經營時，獲得可持續、可預期的增長空間。這，或許才是未來平臺真正的壁壘所在。

作者 | 高飛