2025年度國際在線教育大會(huì)專訪：南誠法碩朱致遠(yuǎn)

12月18日，2025國際在線教育大會(huì)成功舉辦。本屆大會(huì)以“科創(chuàng)賦能 智育未來”為主題，聚焦人工智能時(shí)代教育的系統(tǒng)性變革與戰(zhàn)略性創(chuàng)新，匯聚教育領(lǐng)域頂尖的教育專家、行業(yè)先鋒、知名校長、優(yōu)秀的一線教育工作者以及眾多權(quán)威媒體代表，聚焦“人工智能+教育”融合創(chuàng)新、產(chǎn)教協(xié)同機(jī)制深化、教育國際化發(fā)展路徑等前沿議題，展開深度對(duì)話與實(shí)踐分享。大會(huì)致力于凝聚行業(yè)智慧，共同探索技術(shù)驅(qū)動(dòng)下教育高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施路徑，推動(dòng)構(gòu)建開放協(xié)同、智慧包容、面向未來的教育新生態(tài)，為中國乃至全球教育事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)智慧與方案。

　　受2025年國際在線教育大會(huì)邀請(qǐng)，南誠法碩朱致遠(yuǎn)接受了專訪，以下是專訪實(shí)錄。

　　主持人：各位網(wǎng)友大家好，這里是 2025 國際在線教育大會(huì)訪談間的現(xiàn)場(chǎng)，今天我們很榮幸邀請(qǐng)到南誠法碩朱致遠(yuǎn)，朱老師歡迎您。請(qǐng)您介紹下南誠法碩的基本情況？

　　朱致遠(yuǎn)：謝謝主持人，也感謝各位網(wǎng)友的關(guān)注！大家好，我是南誠法碩的朱老師，今天特別開心能在這里和大家分享我們深耕法碩輔導(dǎo)的初心與實(shí)踐。

　　南誠法碩成立于 2021 年，是南京本土唯一專注于法碩垂直領(lǐng)域的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu) —— 從成立第一天起，我們就明確了 “只做法律碩士集訓(xùn)營” 的定位，不跨界、不分散精力，所有資源都聚焦于法碩考研這一個(gè)賽道，也是南京目前唯一專門做專業(yè)法碩輔導(dǎo)的集訓(xùn)營機(jī)構(gòu)。

　　我們的核心優(yōu)勢(shì)首先體現(xiàn)在師資上：由法碩領(lǐng)域知名的于越老師領(lǐng)銜組建名師團(tuán)隊(duì)，和很多機(jī)構(gòu) “名師掛名、助教代課” 不同，我們的名師不僅負(fù)責(zé)全程一線小班面授，還深度參與教研、課后答疑、考點(diǎn)帶背，甚至?xí)o學(xué)員做個(gè)性化職業(yè)規(guī)劃，形成 “教學(xué) - 教研 - 答疑 - 帶背 - 規(guī)劃” 的全流程閉環(huán)服務(wù)。

　　硬件方面，我們是行業(yè)內(nèi)極少數(shù)自建封閉獨(dú)立集訓(xùn)校園的機(jī)構(gòu)，整個(gè)校園只服務(wù)于法碩備考學(xué)員，沒有無關(guān)人員進(jìn)出，安全無干擾，能讓學(xué)員全身心投入學(xué)習(xí)。管理上，我們延續(xù)了高三式的嚴(yán)格監(jiān)督模式，采用 “一線名師授課 + 名師答疑 + 名師帶背 + 班主任督學(xué) + 考勤老師監(jiān)督” 的五重管理體系，班主任團(tuán)隊(duì)都擁有豐富的法碩輔導(dǎo)管理經(jīng)驗(yàn)，能精準(zhǔn)對(duì)接學(xué)員的學(xué)習(xí)和生活需求。

　　另外，我們還有兩個(gè)很實(shí)在的特點(diǎn)：一是 “小班面授 + 高性價(jià)比”，拒絕大班課的粗放教學(xué)，讓每個(gè)學(xué)員都能得到名師的充分關(guān)注；二是 “無營銷團(tuán)隊(duì)，全靠口碑發(fā)酵”—— 我們不做過多廣告宣傳，學(xué)員大多是通過上岸學(xué)長學(xué)姐的推薦而來，是一家 “實(shí)力大于名氣” 的專業(yè)法碩輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。

　　雖然成立時(shí)間不算特別長，但我們始終相信 “垂直才能精深”，希望用專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、閉環(huán)的服務(wù)和純粹的備考環(huán)境，幫助更多法碩學(xué)子實(shí)現(xiàn)升學(xué)目標(biāo)。

　　主持人：當(dāng)前的行業(yè)背景下，您所在的領(lǐng)域的機(jī)遇和挑戰(zhàn)有哪些呢？南誠法碩是如何選擇切入點(diǎn)的？

　　朱致遠(yuǎn)：當(dāng)前法碩考研領(lǐng)域的行業(yè)環(huán)境，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的：

　　先說說機(jī)遇：隨著法治社會(huì)建設(shè)的推進(jìn)，法碩報(bào)考熱度持續(xù)攀升，越來越多學(xué)子把法碩作為考研的核心選擇；同時(shí)，考生的需求也在升級(jí) —— 不再滿足于 “有課聽、有資料學(xué)”，更追求 “專業(yè)對(duì)口、名師全程跟進(jìn)、備考環(huán)境純粹” 的確定性，尤其是對(duì)法碩這種專業(yè)性極強(qiáng)的學(xué)科，垂直領(lǐng)域的精細(xì)化輔導(dǎo)需求越來越突出，這給我們這種專注細(xì)分賽道的機(jī)構(gòu)帶來了很大的發(fā)展空間。

　　再看挑戰(zhàn)：第一，行業(yè)跨界競(jìng)爭激烈，很多綜合類考研機(jī)構(gòu)紛紛增設(shè)法碩板塊，但缺乏專業(yè)積淀，導(dǎo)致課程同質(zhì)化、專業(yè)度不足；第二，部分機(jī)構(gòu)存在虛假宣傳，比如 “名師掛名不授課”“共享場(chǎng)地冒充專屬集訓(xùn)營”，誤導(dǎo)學(xué)員選擇，也破壞了行業(yè)信任；第三，法碩考點(diǎn)繁雜、記憶難度大，學(xué)員不僅需要名師指導(dǎo)，更需要全流程的帶背和答疑服務(wù)，如何平衡 “專業(yè)深度” 和 “服務(wù)溫度”，是所有法碩輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的共同難題；第四，營銷內(nèi)卷嚴(yán)重，很多機(jī)構(gòu)把大量成本投入廣告，導(dǎo)致學(xué)費(fèi)虛高，性價(jià)比降低。

　　面對(duì)這樣的行業(yè)現(xiàn)狀，南誠法碩的切入點(diǎn)核心就是 “回歸專業(yè)、解決痛點(diǎn)”，主要做了三個(gè)選擇：

　　第一，堅(jiān)守垂直細(xì)分定位。我們堅(jiān)決不做綜合類輔導(dǎo)，只聚焦法碩領(lǐng)域，把師資、教研、管理等所有核心資源都投入到法碩集訓(xùn)營中，通過深耕一個(gè)賽道，積累更專業(yè)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和管理體系，這也是我們和綜合類機(jī)構(gòu)最核心的差異。

　　第二，用 “名師全流程參與” 破解信任痛點(diǎn)。針對(duì)行業(yè)內(nèi) “名師掛名” 的亂象，我們明確 “名師從授課到帶背全程在崗”，把名師資源真正落地到學(xué)員的每一個(gè)備考環(huán)節(jié)，讓學(xué)員花的學(xué)費(fèi)都用在 “名師服務(wù)” 上，而不是營銷和掛名成本上；同時(shí)，自建獨(dú)立封閉校園，所有硬件設(shè)施公開可查，用實(shí)際場(chǎng)景打消學(xué)員對(duì) “備考環(huán)境” 的顧慮。

　　第三，用 “純粹服務(wù) + 高性價(jià)比” 打動(dòng)學(xué)員。我們不設(shè)營銷團(tuán)隊(duì)，把節(jié)省下來的廣告成本直接讓利給學(xué)員，打造 “小班面授 + 名師全流程服務(wù)” 的高性價(jià)比模式；同時(shí)，通過 “五重管理體系” 和 “全流程閉環(huán)服務(wù)”，解決法碩備考中 “難記憶、難答疑、難堅(jiān)持” 的痛點(diǎn)，讓學(xué)員感受到 “專業(yè)的人做專業(yè)的事”。

　　簡單來說，我們的切入點(diǎn)就是 “不貪大、只做專”—— 在法碩輔導(dǎo)這個(gè)垂直賽道上，用專業(yè)的師資、純粹的環(huán)境、實(shí)在的服務(wù)，應(yīng)對(duì)行業(yè)的內(nèi)卷和挑戰(zhàn)，也抓住精細(xì)化需求帶來的發(fā)展機(jī)遇。