![]()
文|Tess
公眾號| Tess外貿Club(Tess_2006)
01
總有人問,個人創業成功的概率有多大。
問這個問題的人狀態都差不多:錢不多,員工請不起,辦公室租不起,他們想著最好能在家里或者找個格子間先干著,有了穩定的收入后,再看看后面怎么發展。
如果只是泛泛地聊個人創業,沒有太大意義。不過既然說到這里,我想結合這些年經歷過的,以及見過的一些人和事,說說哪些行業一個人可以做,哪些行業個人最好別去碰。
需要先說明一點,接下來提到的所有事情,都有一個前提:一個人,沒錢,不能長期沒收入。
第一類,是靠個人手藝直接換錢的行業。
設計、翻譯、程序開發、剪輯、文案、數據處理、外貿 SOHO,都可以做,也確實能養家糊口。
這些工作有一個共同點:一個人就能把事情從頭做到尾,有人找你,你把活干完,對方給錢,事情就結束了。哪天你不干了,也不會有一堆后續問題追著你跑。
但這類行業對人的要求也很清楚,你得真有一項別人愿意掏錢買的本事,而不是停留在“我學過”或者“我打算轉行去學”。
舉個例子,我要去找一個阿拉伯語口語翻譯,第一選擇肯定是那些口語說得非常溜的人,最好能像說普通話一樣自然。
如果實在找不到這種人,退而求其次,我會找一個有實戰經驗的熟手,也不會找那種“學過阿拉伯語”或者剛學沒多久的生手。
第二類,是咨詢和顧問一類的工作。
這類工作的專業門檻比第一類要高得多,同時也最容易變成割韭菜的地方。像出海準備、合規問題、商業決策前的評估,真正懂行的人給出的建議,確實有用,也確實值得付錢。但那些一知半解、靠包裝出來給別人指路的人,很容易把人帶溝里去。
這條路并不適合所有人,它對人的要求非常現實:你得在某個地方真正摔過跤,做出過結果,也承擔過后果。一旦形成了口碑,賺錢會很容易,且會形成典型的馬太效應。
舉個例子,劉律師現在是 Club 的法律顧問,我已經連續請了她三年,每年幾萬塊的顧問費交得很準時。
雖然我自己平時是個鐵公雞,但我能分得清什么是有價值的建議,什么是單純收割情緒。真正有用的服務,我一直很愿意付錢。
你想想,她能給我當法律顧問,就能給別人當,我也會把她介紹給別人。一家公司一年幾萬塊,十家公司一年就是幾十萬。
這意味著,她哪怕不接具體案子,只靠顧問費,也完全可以過得比大多數人舒服。(劉律師微信:Selina-L-N)
第三類,是中介和撮合相關的事情。
幫人找客戶、找供應商、找資源、牽線搭橋,這類事情幾乎不需要啟動成本,一個人就能做。
這類事情最容易出問題的情況只有一種:為了把事情促成,舍不得拒絕明顯不靠譜的人。等到事情出問題,壓力往往會全部落到你自己上。
到那個時候,你要么自己把責任扛下來賠錢,要么干脆跑路。前一種方式虧錢,后一種方式則會把之前積累的客戶和信任一并丟掉。
所以,如果打算做這類事情,底線一定要在一開始就想清楚,而且要能分辨出靠譜的人和不靠譜的人,還要能抵御得住眼前的誘惑,不為了當下的落袋為安而為未來埋下一個大雷。
第四類,是做培訓。
這一點不需要解釋太多,大家看看自媒體上層出不窮的各路“大神”就知道了。很多人只是聽了幾場培訓就換個頭像、起個號,很快也開始教別人。
還有一種情況也很常見,曾經在某個行業里待過,后來不做了,卻一直頂著業內人士的名頭,反復兜售早就過期的經驗。
這類事情起點低,來錢快,但翻車也快,賺的是良心錢,大家量力而行。
02
說完能做的,再說一個人千萬不要碰的行業,這一部分比啥能做更重要。
第一,電商,尤其是自有品牌電商。
它最容易讓人誤判的地方在于,看起來誰都能試一試。但真正下場之后,你會同時面對囤貨、投放、客服、售后、平臺規則,每一項都在持續消耗現金。
只要其中一個地方卡住,人就會開始慌,后面的決定也會越來越急。對一個幾乎沒有緩沖空間的人來說,這種狀態非常危險。
第二,是實體店、工作室、線下空間類項目。
不管名字起得多好聽,只要每個月有固定支出壓在那里,人就會被時間追著跑。很多原本可以慢慢做的事,會被逼著趕進度、壓成本,把自己逼得越來越焦慮,最后直接崩掉。
第三,是需要墊錢、壓貨、等回款的生意。
代理、加盟、批發這一類,本質上都離不開資金周轉。能從里面賺錢的人,很多靠的并不是個人能力,而是資金體量。
一個手里沒多少錢的人去碰,大多數情況下都會死得很慘。
總結一下:
適合一個人做的,都是不需要你提前掏錢的事情,最多花時間和精力;
不適合一個人做的,往往一開始就要求你拿出你并沒有的東西,或者讓你承擔試錯成本。
所以我的建議很簡單:
如果一件事連續做了三到六個月,沒有額外的錢進來,也看不到變化,大概率不是運氣問題,而是能力暫時還沒到這個階段,及時停下來,重新評估,這比一條道走到黑強。
今天就醬紫啦。
兩位嘉賓的分享視頻都放到福利倉啦,沒去現場的小伙伴可以去看。
對了,我們的嘉賓Melody的微信已經不堪重負了,大家不要私信她了。
![]()
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.