儲能價格戰(zhàn)白熱化，第二梯隊電池廠如何突圍？

儲能行業(yè)正從高速成長期步入激烈競爭的“洗牌階段”。隨著產(chǎn)能快速釋放與市場需求增速放緩，儲能電芯價格自2023年以來持續(xù)下行，行業(yè)價格戰(zhàn)日趨白熱化。

寧德時代、比亞迪等頭部企業(yè)憑借規(guī)模、品牌與客戶優(yōu)勢持續(xù)鞏固地位，而處于第二梯隊的電池廠商，如億緯鋰能、國軒高科、瑞浦蘭鈞、鵬輝能源等，則面臨市場份額與盈利能力的雙重擠壓。

在此背景下，第二梯隊企業(yè)如何避免被淘汰，并在競爭中實現(xiàn)突圍與增長？其戰(zhàn)略選擇將深刻影響未來行業(yè)格局

01 生存法則：聚焦客戶與產(chǎn)品差異化

面對頭部企業(yè)的全面壓制，第二梯隊廠商難以在每一個戰(zhàn)場展開競爭。因此，收縮戰(zhàn)線、聚焦核心成為普遍選擇的生存法則。

聚焦大客戶是穩(wěn)定基本盤的關鍵。相較于廣撒網(wǎng)式拓展，與少數(shù)頭部儲能系統(tǒng)集成商或運營商建立深度綁定關系，能獲得更為確定性的訂單，保障產(chǎn)能利用率。例如，億緯鋰能近年來與全球領先的儲能系統(tǒng)集成商Powin Energy、Energy Vault等建立了戰(zhàn)略合作，為其長期供應電芯。

根據(jù)其2023年年報，公司儲能電池業(yè)務已獲得多家國際頭部客戶的長期訂單。國軒高科則在國內(nèi)與國家電投、皖能集團等能源央企，在海外與多家國際客戶簽署了長期協(xié)議。這種“貼身服務”大客戶的模式，雖然可能在議價權上作出一定讓步，但確保了生產(chǎn)線的持續(xù)運轉(zhuǎn)和現(xiàn)金流的穩(wěn)定，是在行業(yè)低谷期活下去的基礎。

與此同時，產(chǎn)品差異化是尋求更高利潤空間的必然路徑。在標準化方形磷酸鐵鋰電芯淪為“大宗商品”的競爭中，第二梯隊企業(yè)正試圖通過細分市場切入，打造獨特賣點。例如，瑞浦蘭鈞憑借其在“問頂”電池結構技術上的創(chuàng)新，致力于提升電池的體積能量密度與安全性，吸引對空間要求苛刻的工商業(yè)儲能客戶。

另一些廠商則專注于開發(fā)針對極致安全、超長循環(huán)壽命或高寒環(huán)境等特定場景的專項產(chǎn)品。通過技術微創(chuàng)新和應用場景深耕，第二梯隊企業(yè)力求在部分細分領域建立起比較優(yōu)勢，避開與巨頭在主流紅海市場的正面“肉搏”。

02 技術破局：押注下一代產(chǎn)品

在行業(yè)技術路線尚未完全固化的窗口期，通過前瞻性技術布局實現(xiàn)“換道超車”或建立技術壁壘，是第二梯隊企業(yè)謀求破局的核心希望所在。當前，其技術押注主要圍繞 “更大” 與 “更新” 兩個維度展開。

“更大”指的是大電芯（長薄化電芯）的競賽。從280Ah到314Ah、再到345Ah、甚至近期發(fā)布的628Ah，儲能電芯的容量競賽不斷升級。大電芯能有效降低系統(tǒng)集成端的零部件數(shù)量與集成成本，提升能量密度，是降本的關鍵路徑。根據(jù)高工產(chǎn)業(yè)研究院（GGII）的分析，300Ah+大電芯正在成為大型儲能項目招標的主流需求。

國軒高科、億緯鋰能等企業(yè)均已推出并量產(chǎn)300Ah以上容量的大電芯產(chǎn)品。這場技術軍備競賽要求企業(yè)在電芯設計、制造工藝、安全性能上具備深厚積累，一旦領先量產(chǎn)并得到市場驗證，將能顯著提升產(chǎn)品競爭力與品牌影響力。

“更新”則是對新一代電池技術的探索，以鈉離子電池最為典型。在碳酸鋰價格劇烈波動的背景下，鈉電池憑借資源豐富、成本潛力大、低溫性能好等優(yōu)勢，被視作儲能領域的重要補充技術路線。第二梯隊企業(yè)對此表現(xiàn)出更高的熱情和靈活性。例如，鵬輝能源等在鈉電池的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化上步伐迅速，已推出相關儲能產(chǎn)品。

中國能源研究會儲能專委會的報告指出，鈉電池有望在2025年后在戶用儲能、通信備電等對能量密度要求不高的細分領域?qū)崿F(xiàn)規(guī)?；瘧谩ｋm然鈉電池在能量密度和循環(huán)壽命上目前仍難以完全替代磷酸鐵鋰電池，但其在特定場景的應用前景為第二梯隊企業(yè)提供了差異化競爭的賽道和彎道超車的想象空間。

03 出海加速：消化產(chǎn)能與提升盈利的關鍵

國內(nèi)儲能市場競爭慘烈、價格透明，而海外市場，尤其是歐美、亞太等地區(qū)，對儲能的需求旺盛且價格體系更為健康。因此，加速出海已成為第二梯隊企業(yè)消化過剩產(chǎn)能、改善盈利狀況、實現(xiàn)品牌升級的戰(zhàn)略共識。

從邏輯上看，出海具備多重吸引力。其一，利潤空間更優(yōu)。海外市場，特別是對產(chǎn)品品質(zhì)、認證標準要求嚴格的歐美市場，儲能產(chǎn)品的售價和毛利率普遍高于國內(nèi)。國際能源署（IEA）的報告顯示，歐美市場的儲能系統(tǒng)價格體系對供應商更為有利。其二，市場需求持續(xù)增長。

全球能源轉(zhuǎn)型浪潮下，歐美家庭的戶用儲能、工商業(yè)儲能及大型電網(wǎng)級儲能項目均保持快速增長，市場容量巨大。其三，有助于產(chǎn)能釋放與品牌建設。將產(chǎn)品出口至國際市場，能有效對沖國內(nèi)市場的周期性波動。同時，成功進入國際一流客戶供應鏈，本身就是對企業(yè)技術、質(zhì)量和管理實力的背書，是品牌價值躍升的階梯。

第二梯隊企業(yè)的出海策略也呈現(xiàn)出不同路徑。一部分企業(yè)選擇以電芯供應商的身份，為海外成熟的系統(tǒng)集成商或逆變器廠商（如SolarEdge、Fluence等）提供產(chǎn)品，這是一種相對穩(wěn)健、門檻較低的切入方式。

另一部分企業(yè)則嘗試以系統(tǒng)解決方案提供商的角色直接參與海外項目，或與當?shù)睾献骰锇楣餐_發(fā)市場，這種方式利潤更高，但也對企業(yè)的資金實力、渠道建設、本地化服務能力提出了全面挑戰(zhàn)。例如，國軒高科在越南、泰國等地布局電池Pack工廠，億緯鋰能積極在歐洲與美洲市場推廣其電池系統(tǒng)，均是向價值鏈下游延伸、深化全球布局的體現(xiàn)。

結語

儲能價格戰(zhàn)是行業(yè)從野蠻生長走向成熟規(guī)范的必然階段。對于第二梯隊電池廠而言，這既是嚴峻的生存考驗，也蘊含著格局重塑的機遇。一味追求規(guī)模與低價已非良策，未來的競爭將是戰(zhàn)略定力、技術耐力與全球化運營能力的綜合比拼。

聚焦細分市場與大客戶，能構筑生存的“護城河”；押注大電芯與鈉電等新技術，是在爭奪未來的“船票”；而果斷出海、布局全球，則是打開增長天花板、提升盈利質(zhì)量的“關鍵一躍”。誰能在這三條路徑上執(zhí)行得更堅決、更高效，誰就更有可能在激烈的行業(yè)整合中脫穎而出，從“第二梯隊”成功突圍，邁向更廣闊的舞臺。