現(xiàn)金保底兩百塊：成都舞廳掀桌者與舞女們的午夜堅(jiān)守與生存博弈

午夜兩點(diǎn)的現(xiàn)金：成都舞廳保底工資攪動(dòng)的江湖風(fēng)云

霓虹燈在成都的夜色里暈開(kāi)一片曖昧的橘紅，紅綢扎著的花籃還帶著露水，新?lián)Q的LED屏滾動(dòng)著“開(kāi)業(yè)大吉”，只是比起隔壁幾家老牌舞廳的喧囂，這里的熱鬧里多了幾分說(shuō)不清道不明的躁動(dòng)。

李梅裹緊了身上的薄外套，手里攥著昨晚剛領(lǐng)到的兩百塊現(xiàn)金，指尖還留著紙幣特有的粗糙質(zhì)感。

這是她在舞廳混了八年，頭一回不用看客人臉色，不用硬著頭皮陪笑、喝酒，就能穩(wěn)穩(wěn)拿到的錢(qián)。

“十二點(diǎn)前必須在場(chǎng)，少一分鐘都沒(méi)有。”開(kāi)業(yè)那天，老板周建軍站在舞池中央，手里捏著一沓嶄新的鈔票，聲音不大卻擲地有聲，“不管接不接得到客人，十二點(diǎn)一到，前臺(tái)直接發(fā)錢(qián)。”

這話像一顆炸雷，在成都舞廳江湖里炸開(kāi)了鍋。

成都的舞廳圈子，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。

從九眼橋到金牛區(qū)，大大小小的舞廳加起來(lái)有幾十家，規(guī)矩都是約定俗成的：舞女靠陪客人跳舞掙錢(qián)，一曲十塊，遇到大方的客人，能多給點(diǎn)小費(fèi)，遇到摳門(mén)的，跳完一曲扭頭就走，一整天可能都掙不到多少錢(qián)。

生意好的時(shí)候，李梅一個(gè)月能掙七八千，生意差的時(shí)候，兩千塊都湊不齊。尤其是這兩年，錢(qián)難掙，來(lái)舞廳的客人少了，同行的舞女卻越來(lái)越多，大家擠在一塊搶客源，卷得厲害——有的愿意降價(jià)，一曲十塊也跳；有的主動(dòng)陪喝酒，一杯接一杯地灌自己；還有的不惜豁出臉面，拉著客人的手不肯放。

李梅見(jiàn)過(guò)太多為了錢(qián)掙扎的姐妹。張姐去年為了給兒子湊學(xué)費(fèi)，在舞廳連續(xù)熬了三個(gè)月，每天只睡四個(gè)小時(shí)，最后累得在舞池里暈倒；小琳為了多掙點(diǎn)小費(fèi)，喝得胃出血，住了半個(gè)月院，出來(lái)還是得接著跳。“錢(qián)難掙，屎難吃”，這話是舞廳里的口頭禪，誰(shuí)都明白，可誰(shuí)也沒(méi)轍。

周建軍的舞廳偏就不按套路出牌。別人都想著從舞女身上抽水，他倒好，反過(guò)來(lái)給舞女發(fā)保底工資。

消息傳出去的頭三天，附近幾家舞廳的舞女幾乎跑了一半，全涌到了金砂舞廳。

周建軍的場(chǎng)子不算大，舞池能容納百來(lái)號(hào)人，吧臺(tái)后面堆著成箱的礦泉水，墻上掛著復(fù)古的掛鐘，時(shí)針?lè)轴樀未鹱黜懀袷窃诮o這場(chǎng)變革倒計(jì)時(shí)。

“以前是我們求著客人來(lái)，現(xiàn)在是客人看哪兒人多往哪兒扎。”周建軍坐在吧臺(tái)后面，手里把玩著一個(gè)紫砂壺，眼神里藏著精明。他以前是做互聯(lián)網(wǎng)生意的，前年項(xiàng)目失敗，手里攥著點(diǎn)余錢(qián)，瞅準(zhǔn)了舞廳這個(gè)看似沒(méi)落卻還有市場(chǎng)的行業(yè)。他太懂“流量”的重要性了——舞女就是流量的入口，把舞女留住，場(chǎng)子就不會(huì)冷；場(chǎng)子熱鬧了，客人自然會(huì)來(lái)。

這招“燒錢(qián)買(mǎi)用戶(hù)”，在互聯(lián)網(wǎng)圈不算新鮮，但搬到靠人情和眼色吃飯的舞廳江湖，還是頭一遭。

第一天晚上，她揣著懷疑，從七點(diǎn)待到十二點(diǎn)，期間一個(gè)客人都沒(méi)接。

眼看著鐘擺指向十二點(diǎn)，她猶豫著走到前臺(tái)，沒(méi)想到收銀員真的遞過(guò)來(lái)兩百塊現(xiàn)金，嶄新的，帶著銀行的油墨味。

那一瞬間，李梅鼻子有點(diǎn)酸。這兩百塊，不多，卻讓她心里踏實(shí)。

但踏實(shí)歸踏實(shí)，卷也一點(diǎn)沒(méi)少。

為了這兩百塊保底工資，舞女們幾乎拼上了全部。

有人坐在舞池邊的沙發(fā)上，吃著自帶的面包，喝著免費(fèi)的礦泉水，硬生生熬到半夜；有人怕中途離開(kāi)被發(fā)現(xiàn)，連廁所都不敢多去；

還有的人，明明身體不舒服，吃了藥也要硬撐著。十二點(diǎn)前的幾個(gè)小時(shí)，舞廳里像是按下了快進(jìn)鍵，每個(gè)人都緊繃著神經(jīng)，眼睛時(shí)不時(shí)瞟向墻上的掛鐘，生怕錯(cuò)過(guò)一秒。

十一點(diǎn)半往后，舞池里的氛圍變得格外詭異。原本應(yīng)該忙著找客人、陪跳舞的舞女們，大多停下了動(dòng)作，三三兩兩地聚在角落，目光齊刷刷地盯著掛鐘。

秒針每跳動(dòng)一下，空氣里就多一分焦灼。有人掏出手機(jī)看時(shí)間，有人下意識(shí)地舔了舔嘴唇，還有人雙手合十，像是在祈禱時(shí)間快點(diǎn)過(guò)。

“還差三分鐘。”不知是誰(shuí)小聲說(shuō)了一句，原本還算喧鬧的舞廳瞬間安靜了不少，只剩下掛鐘的滴答聲和遠(yuǎn)處吧臺(tái)傳來(lái)的冰塊碰撞聲。

舞女們紛紛站直了身體，整理了一下衣服，朝著前臺(tái)的方向挪動(dòng)腳步，排起了歪歪扭扭的隊(duì)伍。

李梅也在隊(duì)伍里，她能感覺(jué)到身邊人的呼吸都變得急促起來(lái)。

有個(gè)新來(lái)的小姑娘，因?yàn)榫o張，手里的包都掉在了地上，撿起來(lái)的時(shí)候，手指還在發(fā)抖。“別緊張，到點(diǎn)就有錢(qián)。”李梅拍了拍她的肩膀，其實(shí)自己的心跳也快得不行。

十二點(diǎn)整，掛鐘發(fā)出“當(dāng)”的一聲悶響。收銀員開(kāi)始點(diǎn)名發(fā)錢(qián)，每念到一個(gè)名字，就遞過(guò)去兩張百元大鈔。

拿到錢(qián)的舞女們，臉上瞬間露出了釋然的笑容，有的當(dāng)場(chǎng)數(shù)了一遍，有的小心翼翼地塞進(jìn)包里，還有的立刻掏出手機(jī)，給家里人發(fā)消息報(bào)平安。

“差一分鐘都不行？”。“規(guī)矩就是規(guī)矩，破了一次，以后就沒(méi)人守了。”周建軍的語(yǔ)氣沒(méi)有絲毫商量的余地。舞女們更不敢怠慢了。舞廳的熱鬧，讓同行們看傻了眼。

隔壁舞廳”的老板王奎，最近愁得頭發(fā)都白了。他開(kāi)舞廳十幾年，一直按老規(guī)矩來(lái)，從舞女身上抽成，生意雖說(shuō)不算頂尖，但也能維持。

可自從新舞廳開(kāi)業(yè)，他的場(chǎng)子就冷清了不少，以前常駐的十幾個(gè)舞女，走了一大半，剩下的幾個(gè)也人心惶惶，總想著跳槽。

“他這是掀桌子啊！”王奎在辦公室里踱來(lái)踱去，手里的煙抽了一根又一根，“大家都是靠抽成掙錢(qián)，他倒好，直接給保底，這不是逼著我們也跟著做嗎？可我們哪有那么多錢(qián)燒？”

王奎的顧慮不是沒(méi)有道理。開(kāi)舞廳本就成本不低，房租、水電、裝修、保安工資，樣樣都是開(kāi)銷(xiāo)。周建軍給每個(gè)舞女每天兩百塊保底，按一百個(gè)舞女算，一天就是兩萬(wàn)塊，一個(gè)月就是六十萬(wàn)。這還不算其他開(kāi)銷(xiāo)，長(zhǎng)期下去，根本撐不住。

“我看他撐不了三個(gè)月。”王奎的合伙人不屑地說(shuō)，“燒錢(qián)買(mǎi)熱鬧，有什么用？客人來(lái)了，看不到好的服務(wù)，下次還不是不來(lái)？”

可事實(shí)卻打了他們的臉。舞廳因?yàn)槲枧藬?shù)多，場(chǎng)面熱鬧，吸引了不少新老舞客。以前，舞客們選舞廳，看的是舞女的顏值和服務(wù)，現(xiàn)在，他們更愿意去人多的地方，覺(jué)得人多才有氛圍。

老舞客陳叔就是其中之一。他今年六十多歲，退休后沒(méi)事就愛(ài)來(lái)舞廳坐坐，跳跳舞，打發(fā)時(shí)間。以前他常去紅玫瑰舞廳，自從金砂舞廳開(kāi)業(yè)，他就轉(zhuǎn)了陣地。“這里人多，熱鬧，選擇也多。”陳叔坐在吧臺(tái)前，點(diǎn)了一杯茶，目光在舞女們身上掃過(guò)，“而且這里的舞女好像更有精神頭，不像以前，有的沒(méi)接到客人就垂頭喪氣的。”

陳叔不知道的是，舞女們的“精神頭”，大多是靠那兩百塊保底工資撐起來(lái)的。哪怕沒(méi)接到客人，也得強(qiáng)打精神坐著。但這種“精神頭”，在舞客眼里，卻成了舞廳的優(yōu)勢(shì)。

隨著客人越來(lái)越多，金砂舞廳的抽成收入也漸漸多了起來(lái)。有的舞女，不僅能拿到保底工資，還能接到不少客人，一天下來(lái)能掙到五六百塊，比以前在其他舞廳掙得還多。“現(xiàn)在不僅有保底，客人也多了，只要肯努力，就能多掙錢(qián)。”李梅笑著說(shuō)，她最近已經(jīng)把兒子從老家接了過(guò)來(lái)，租了個(gè)大點(diǎn)的房子，生活漸漸有了起色。

但并不是所有人都能適應(yīng)這種變化。

舞女小蕓，以前在紅玫瑰舞廳是頂流，客人排隊(duì)等著跟她跳舞，小費(fèi)拿到手軟。

可到了這個(gè)舞廳，她發(fā)現(xiàn)自己不再是焦點(diǎn)了。這里的舞女太多，競(jìng)爭(zhēng)太激烈。“以前是客人圍著我轉(zhuǎn)，現(xiàn)在我得圍著客人轉(zhuǎn)，還不一定能多賺錢(qián)。”小蕓心里很不平衡，她試過(guò)離開(kāi)，但其他舞廳沒(méi)有保底工資，她又怕回到以前那種朝不保夕的日子，只能硬著頭皮留下來(lái)。

還有一些老舞客，并不買(mǎi)賬。他們覺(jué)得金砂舞廳的氛圍太浮躁，舞女們眼里只有時(shí)間，沒(méi)有服務(wù)。“以前跳舞，聊聊天，喝喝酒，挺放松的。現(xiàn)在倒好，舞女們一門(mén)心思等著十二點(diǎn)，跟你跳舞的時(shí)候，眼睛還盯著掛鐘，太沒(méi)意思了。”有個(gè)老舞客吐槽道，之后就再也沒(méi)來(lái)過(guò)。

周建軍也意識(shí)到了問(wèn)題。他發(fā)現(xiàn)，雖然場(chǎng)子熱鬧了，但舞女的服務(wù)質(zhì)量在下降，有些客人來(lái)了一次就再也不來(lái)了。“燒錢(qián)買(mǎi)流量只是第一步，留得住客人才是關(guān)鍵。”周建軍開(kāi)始調(diào)整策略，在保底工資的基礎(chǔ)上，增加了績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)——接到的客人越多，小費(fèi)越多，月底就能拿到額外的獎(jiǎng)金。

同時(shí)，他還對(duì)舞女進(jìn)行了簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，要求她們注重服務(wù)態(tài)度，不能只盯著時(shí)間。

這些調(diào)整，慢慢有了效果。舞女們不再只盯著掛鐘，開(kāi)始主動(dòng)跟客人交流，服務(wù)質(zhì)量好了很多。客人的回頭率也漸漸提高了，金砂舞廳的生意越來(lái)越穩(wěn)定。

王奎看著金砂舞廳日漸紅火，心里既羨慕又嫉妒。

他也想學(xué)著給舞女發(fā)保底工資，但一算賬，又猶豫了。“我們跟他不一樣，他有以前做互聯(lián)網(wǎng)的積蓄，我們都是小本生意，經(jīng)不起這么燒。”王奎嘆了口氣，只能眼睜睜看著客人被新舞廳搶走。

成都的舞廳江湖，因?yàn)檫@兩百塊保底工資，徹底變了天。以前的規(guī)矩被打破，新的秩序正在建立。舞女們不用再為了一天的生計(jì)惶惶不可終日，老板們也開(kāi)始意識(shí)到，只有善待舞女，才能留住客人，才能把生意做長(zhǎng)久。

李梅現(xiàn)在每天依然會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在金砂舞廳，從七點(diǎn)待到十二點(diǎn)。但她不再像以前那樣焦慮了，她會(huì)主動(dòng)跟客人聊天，分享自己的生活，也會(huì)認(rèn)真地跳好每一支舞。拿到保底工資的那一刻，她依然會(huì)覺(jué)得踏實(shí)，但更多的，是對(duì)未來(lái)的期待。

午夜十二點(diǎn)，掛鐘再次響起，前臺(tái)又開(kāi)始發(fā)錢(qián)。舞女們排著隊(duì)，臉上帶著疲憊卻滿(mǎn)足的笑容。周建軍站在吧臺(tái)后面，看著熱鬧的舞池，嘴角露出了一絲微笑。他知道，這用錢(qián)燒出來(lái)的熱鬧，能不能一直持續(xù)下去，還不好說(shuō)。但他相信，只要順應(yīng)變化，用心經(jīng)營(yíng)，就能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的江湖里站穩(wěn)腳跟。

成都的夜色依舊迷人，霓虹燈閃爍，舞曲悠揚(yáng)。金砂舞廳里，舞女們和客人們?cè)谖璩乩镄D(zhuǎn)、跳躍，每個(gè)人都在為了生活努力著。兩百塊的保底工資，像是一顆投入湖面的石子，激起了層層漣漪，也讓這個(gè)古老的行業(yè)，在時(shí)代的浪潮中，煥發(fā)出了新的生機(jī)。只是不知道，這份生機(jī)，能持續(xù)多久，而那些在變革中掙扎、適應(yīng)、成長(zhǎng)的人們，又會(huì)迎來(lái)怎樣的未來(lái)。但至少現(xiàn)在，她們手里握著穩(wěn)穩(wěn)的兩百塊，心里揣著對(duì)明天的希望，在這個(gè)午夜的舞廳里，續(xù)寫(xiě)著屬于自己的故事。