振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)，拒絕“掠奪式助農(nóng)”：與輝同行“83.8元三只雞”看中國(guó)農(nóng)村的真實(shí)困境與CPS模式突圍之路

一、現(xiàn)象背后：一只雞引發(fā)的鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)“大地震”

近日，“與輝同行”83.8元三只雞事件持續(xù)發(fā)酵。輿論場(chǎng)上，人們爭(zhēng)論的焦點(diǎn)大多集中在“此雞是否為麻黃雞”“麻黃雞算不算土雞”這些表層問(wèn)題上。然而，作為一名深耕鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)研究二十余年的實(shí)踐者，我要指出：這起事件的核心，遠(yuǎn)非品種鑒定那么簡(jiǎn)單。

真正值得每一個(gè)中國(guó)人深思的是：83.8元三只雞——平均每只雞不到28元的價(jià)格——是否符合我們國(guó)家大力倡導(dǎo)的“消費(fèi)升級(jí)”戰(zhàn)略？是否符合“經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)”的根本要求？這種低價(jià)傾銷(xiāo)模式，到底是在“助農(nóng)”，還是在“掏空”中國(guó)農(nóng)村的根基？

數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)農(nóng)村居民人均可支配收入僅為2萬(wàn)余元，其中家庭經(jīng)營(yíng)性收入中，畜牧業(yè)占比超過(guò)30%。在廣大農(nóng)村，從事養(yǎng)殖業(yè)的主體，不是規(guī)模化企業(yè)，而是數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的中老年人、留守婦女。他們養(yǎng)幾十只雞、幾頭豬，不是為了發(fā)大財(cái)，而是為了補(bǔ)貼家用、支付醫(yī)藥費(fèi)、供孩子上學(xué)。這微薄的收入，是他們維持尊嚴(yán)和希望的底線(xiàn)。

而“83.8元三只雞”這樣的價(jià)格，徹底擊穿了這條底線(xiàn)。

二、數(shù)字背后的殘酷真相：當(dāng)“助農(nóng)”成為“傷農(nóng)”的利器

讓我們算一筆最基礎(chǔ)的賬：

一只健康雞苗的成本：5-8元（品種不同）
150天的糧食成本：按最低標(biāo)準(zhǔn)每日0.2元計(jì)算，30元
疫苗、防疫成本：3-5元
人工成本：農(nóng)村人工雖不計(jì)價(jià)，但時(shí)間也是成本
運(yùn)輸、包裝、損耗成本：8-12元

一只正常養(yǎng)殖的雞，硬性成本已經(jīng)超過(guò)45元。 這還不包括場(chǎng)地折舊、風(fēng)險(xiǎn)損失（病害、死亡）以及合理的利潤(rùn)空間。

那么，28元一只的雞是怎么來(lái)的？

只有三種可能：

1. 規(guī)模化、工業(yè)化、集約化養(yǎng)殖的“速成雞”，生長(zhǎng)周期被壓縮到30-40天，用高密度、高抗生素的方式催生，其口感、營(yíng)養(yǎng)、安全性早已與“農(nóng)家”無(wú)關(guān)。

1. 產(chǎn)業(yè)鏈最底端的養(yǎng)殖戶(hù)被極致壓價(jià)，以遠(yuǎn)低于成本的價(jià)格出售，賠本賺吆喝，為的只是“走量”和所謂的“曝光”。

1. 平臺(tái)或主播巨額補(bǔ)貼，制造價(jià)格幻覺(jué)，但補(bǔ)貼不可持續(xù)，一旦停止，農(nóng)戶(hù)將面臨市場(chǎng)價(jià)格體系被摧毀后的一地雞毛。

無(wú)論哪一種，其結(jié)果都是一樣的：真正需要被“助”的普通農(nóng)戶(hù)，不僅沒(méi)有獲益，反而被拖入了更深的泥潭。

三、“流量經(jīng)濟(jì)”對(duì)鄉(xiāng)村的兩輪沖擊：從實(shí)體店到田間地頭

我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到，網(wǎng)紅直播“低價(jià)掏空農(nóng)村”，并非孤立事件，而是其沖擊實(shí)體經(jīng)濟(jì)模式的必然延伸。

第一輪沖擊：針對(duì)城市實(shí)體商業(yè)。

過(guò)去十年，電商平臺(tái)憑借資本加持，以“低價(jià)”為武器，對(duì)實(shí)體店進(jìn)行了降維打擊。后果有目共睹：大量街邊小店倒閉，商業(yè)街空置，就業(yè)崗位流失，城市毛細(xì)血管經(jīng)濟(jì)萎縮。社會(huì)財(cái)富向少數(shù)平臺(tái)和頭部主播高度集中。這場(chǎng)沖擊的硝煙尚未散盡。

第二輪沖擊：瞄準(zhǔn)了更為脆弱的鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)。

城市實(shí)體店背后，往往還有一定的資本和轉(zhuǎn)型能力。而鄉(xiāng)村的農(nóng)戶(hù)，他們是經(jīng)濟(jì)鏈條中最脆弱、最缺乏議價(jià)能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力最差的一環(huán)。當(dāng)“低價(jià)”這把鐮刀揮向農(nóng)村時(shí)，其破壞性是毀滅性的。

1. 摧毀價(jià)格體系：長(zhǎng)期的低價(jià)傾銷(xiāo)，會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知產(chǎn)生嚴(yán)重扭曲，認(rèn)為“農(nóng)產(chǎn)品就應(yīng)該是便宜的”。未來(lái)即便有好產(chǎn)品，也難賣(mài)上好價(jià)錢(qián)。
2. 打擊生產(chǎn)積極性：“谷賤傷農(nóng)”是千年古訓(xùn)。當(dāng)養(yǎng)殖不賺錢(qián)甚至虧本時(shí)，農(nóng)民只能選擇放棄。這直接威脅到“菜籃子”“米袋子”的根基安全。
3. 引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)與質(zhì)量危機(jī)：為了迎合低價(jià)，生產(chǎn)者必然想方設(shè)法壓縮成本，導(dǎo)致抗生素濫用、生長(zhǎng)激素濫用、以次充好等問(wèn)題，最終損害的是全民的食品安全和健康。
4. 加速鄉(xiāng)村凋敝：養(yǎng)殖種植是很多中老年留守群體唯一的經(jīng)濟(jì)來(lái)源和精神寄托。失去這份收入，他們要么陷入貧困，要么被迫離開(kāi)土地，鄉(xiāng)村“空心化”將愈演愈烈。

我為什么說(shuō)，絕大多數(shù)網(wǎng)紅直播的“助農(nóng)”都是幌子？因?yàn)槠渖虡I(yè)模式的底層邏輯，與“助農(nóng)”的本質(zhì)背道而馳。

網(wǎng)紅直播的核心是“流量變現(xiàn)”和“低價(jià)沖量”。 在這個(gè)模式中：

• 核心資產(chǎn)是網(wǎng)紅的個(gè)人IP和流量，農(nóng)民和產(chǎn)品只是變現(xiàn)的工具。
• 核心競(jìng)爭(zhēng)力是“全網(wǎng)最低價(jià)”，這必然要求供應(yīng)鏈極致壓縮成本，壓力最終全部傳導(dǎo)到生產(chǎn)者身上。
• 利益分配極度不均：一場(chǎng)銷(xiāo)售額千萬(wàn)的助農(nóng)直播，網(wǎng)紅和MCN機(jī)構(gòu)拿走大部分傭金和坑位費(fèi)，平臺(tái)抽走技術(shù)服務(wù)費(fèi)，物流、包裝環(huán)節(jié)分走一部分，最后到農(nóng)民手中的，往往是所剩無(wú)幾的“殘羹冷炙”，甚至只是“賺了個(gè)吆喝”。

更可怕的是“虹吸效應(yīng)”。有限的流量和消費(fèi)能力，被少數(shù)頭部網(wǎng)紅聚集。他們用低價(jià)吸走了大部分訂單，導(dǎo)致那些認(rèn)真做品質(zhì)、但價(jià)格稍高的普通農(nóng)戶(hù)和中小合作社，完全失去市場(chǎng)。這哪里是“助農(nóng)”？這分明是打著助農(nóng)旗號(hào)的“市場(chǎng)壟斷”和“資源掠奪”。

結(jié)果是：極少數(shù)頭部網(wǎng)紅賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，獲得了“慈善家”的美名；平臺(tái)數(shù)據(jù)光鮮亮麗，創(chuàng)造了“銷(xiāo)售奇跡”；而絕大多數(shù)農(nóng)民，在短暫的“清庫(kù)存”狂歡后，面對(duì)的是一片狼藉的市場(chǎng)和更加艱難的明天。

五、鄉(xiāng)村的出路在哪里？孫洪鶴CPS模式的底層邏輯與解決方案

面對(duì)困局，抱怨無(wú)用。鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)需要一套全新的、真正以農(nóng)民和鄉(xiāng)村可持續(xù)發(fā)展為核心的商業(yè)模式。這正是我和我的團(tuán)隊(duì)十余年來(lái)傾力研究、實(shí)踐的 “鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS模式” 。

CPS，不是簡(jiǎn)單的“按銷(xiāo)售付費(fèi)”（Cost Per Sale）。在我們的體系里，它被重新定義為 “共同體·益農(nóng)·可持續(xù)”（Community · Prosperity · Sustainability） 。其核心是構(gòu)建一個(gè)由農(nóng)戶(hù)、社區(qū)、消費(fèi)者共同參與的，利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、價(jià)值共創(chuàng)的共生型經(jīng)濟(jì)體，徹底摒棄“掠奪式”的流量游戲。

孫洪鶴鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS

CPS模式的五大支柱：

1. 價(jià)值回歸：從“賣(mài)便宜”到“賣(mài)價(jià)值”
孫洪鶴堅(jiān)決反對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。CPS模式的第一步，是幫助農(nóng)戶(hù)和合作社重新發(fā)現(xiàn)并塑造產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值。

• 溯源體系：每一只雞、每一枚蛋、每一顆菜，都有清晰的身份檔案（品種、產(chǎn)地、農(nóng)戶(hù)、生長(zhǎng)周期、飼養(yǎng)方式）。
• 過(guò)程透明：通過(guò)慢直播、VR全景、定期開(kāi)放日，讓消費(fèi)者親眼看到生產(chǎn)全過(guò)程，建立深度信任。
• 故事連接：講述土地的故事、農(nóng)戶(hù)的故事、傳統(tǒng)農(nóng)耕文化的故事，讓產(chǎn)品承載情感與文化價(jià)值。

孫洪鶴CPS

2. 利益共同體：從“壓榨鏈條”到“共享平臺(tái)”
CPS模式建立清晰的、可查詢(xún)的利益分配公式：

• 生產(chǎn)者（農(nóng)戶(hù)）：占比50%-60%。確保其獲得

有尊嚴(yán)的、可持續(xù)的利潤(rùn) ，覆蓋成本并足以激勵(lì)其堅(jiān)持高品質(zhì)生產(chǎn)。

• 社區(qū)合伙人（推廣者）：占比20%-30%。主要是寶媽、返鄉(xiāng)青年、鄉(xiāng)村愛(ài)好者等。他們不再是“刷屏的微商”，而是基于真實(shí)體驗(yàn)和信任的“社區(qū)推薦官”，賺取合理服務(wù)傭金。
• 平臺(tái)與服務(wù)：占比10%-20%。用于技術(shù)維護(hù)、品牌打造、品控檢測(cè)、客戶(hù)服務(wù)等，保障系統(tǒng)健康運(yùn)行。
  

三方共贏，任何一方的利益受損，模式都無(wú)法持續(xù)。

3. 社群深耕：從“流量收割”到“關(guān)系培養(yǎng)”
我們不追求瞬間的“爆單”，而是致力于構(gòu)建穩(wěn)定的“消費(fèi)社群”。

• 基于社區(qū)、興趣、價(jià)值觀，將認(rèn)可健康生活、支持鄉(xiāng)村振興的消費(fèi)者聚合起來(lái)。

• 通過(guò)社群互動(dòng)、知識(shí)分享、產(chǎn)地探訪(fǎng)，培養(yǎng)深度信任和黏性。

• 消費(fèi)不再是一次性買(mǎi)賣(mài)，而是對(duì)一種生活方式和價(jià)值觀的認(rèn)同與支持。

4. 品牌賦能：從“無(wú)名產(chǎn)品”到“鄉(xiāng)村品牌”
幫助每一個(gè)合作區(qū)域或合作社，打造屬于他們自己的地標(biāo)性品牌。

“XX村森林散養(yǎng)雞”、“XX鄉(xiāng)古法慢生長(zhǎng)黑豬”。

品牌資產(chǎn)歸屬于農(nóng)戶(hù)和合作社，而非某個(gè)主播或平臺(tái)。即使離開(kāi)CPS系統(tǒng)，品牌價(jià)值依然存在。

通過(guò)品牌實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期溢價(jià)，從根本上擺脫價(jià)格戰(zhàn)。

5. 系統(tǒng)支持：從“單打獨(dú)斗”到“體系作戰(zhàn)”

我們?yōu)榧尤隒PS模式的農(nóng)戶(hù)提供“六位一體”支持：

技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：統(tǒng)一科學(xué)、規(guī)范的種養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)。

供應(yīng)鏈優(yōu)化：集中采購(gòu)優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)資料（飼料、種苗），降低成本。

金融支持：鏈接普惠金融資源，解決生產(chǎn)資金難題。

數(shù)字工具：提供簡(jiǎn)易的數(shù)字管理、溯源工具。

培訓(xùn)體系：持續(xù)進(jìn)行農(nóng)業(yè)技術(shù)、品牌營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。

風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)：建立風(fēng)險(xiǎn)基金，應(yīng)對(duì)自然災(zāi)害等不可抗力。

六、行動(dòng)起來(lái)：給農(nóng)戶(hù)、消費(fèi)者和相關(guān)部門(mén)的建議

給廣大農(nóng)戶(hù)和合作社的忠告：

請(qǐng)立即停止對(duì)“網(wǎng)紅救世主”的幻想。不要再為了區(qū)區(qū)一點(diǎn)“坑位費(fèi)”或“走量訂單”，賤賣(mài)你們的心血和鄉(xiāng)村的未來(lái)。你們最寶貴的資產(chǎn)是你們的產(chǎn)品、你們的土地、你們的誠(chéng)信。請(qǐng)主動(dòng)學(xué)習(xí)，積極聯(lián)合，尋找像CPS這樣真正尊重你們勞動(dòng)價(jià)值的模式。團(tuán)結(jié)起來(lái)，掌握定價(jià)權(quán)！

給城市消費(fèi)者的呼吁：
每一次消費(fèi)，都是一次投票。您是在為什么樣的世界投票？是為了一夜暴富的網(wǎng)紅和追求廉價(jià)速成的工業(yè)鏈，還是為了鄉(xiāng)村那些勤勞的雙手、干凈的土地和可持續(xù)的未來(lái)？請(qǐng)支持那些價(jià)格合理、過(guò)程透明、生產(chǎn)者有尊嚴(yán)的農(nóng)產(chǎn)品。多花一點(diǎn)錢(qián)，買(mǎi)的不僅是健康，更是中國(guó)鄉(xiāng)村的希望。

給相關(guān)部門(mén)的迫切建議：
鄉(xiāng)村振興是國(guó)家戰(zhàn)略，絕不能淪為流量資本的跑馬場(chǎng)。

1. 加強(qiáng)監(jiān)管與規(guī)范：對(duì)直播助農(nóng)活動(dòng)建立審核機(jī)制，重點(diǎn)監(jiān)控是否存在

壓榨生產(chǎn)者、虛假宣傳、傾銷(xiāo)劣質(zhì)產(chǎn)品 的行為。建立農(nóng)產(chǎn)品直播銷(xiāo)售的 價(jià)格指導(dǎo)與備案制度 ，防止惡意低價(jià)擾亂市場(chǎng)。

政策扶持方向轉(zhuǎn)型：將扶持資金和資源，更多傾斜于能夠

構(gòu)建穩(wěn)定利益聯(lián)結(jié)機(jī)制、提升產(chǎn)業(yè)內(nèi)生動(dòng)力 的模式（如CPS合作社模式），而非簡(jiǎn)單補(bǔ)貼銷(xiāo)售數(shù)據(jù)好看的平臺(tái)或網(wǎng)紅。

樹(shù)立正面典型：大力挖掘和宣傳那些真正讓農(nóng)民增收、促進(jìn)鄉(xiāng)村可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新模式和企業(yè)，引導(dǎo)社會(huì)資本和公眾關(guān)注流向正確的方向。

重視生產(chǎn)者組織化：全力支持農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等新型經(jīng)營(yíng)主體的發(fā)展，只有組織起來(lái)，農(nóng)民才有力量去對(duì)接市場(chǎng)、談判價(jià)格、維護(hù)權(quán)益。

結(jié)語(yǔ)：守護(hù)鄉(xiāng)村，就是守護(hù)我們所有人的根

“83.8元三只雞”事件，是一記響亮的警鐘。它警示我們，如果繼續(xù)沿著“流量至上、低價(jià)橫行”的路徑狂奔，摧毀的將不僅僅是幾個(gè)養(yǎng)殖戶(hù)，而是中國(guó)農(nóng)業(yè)的根基、食品安全的防線(xiàn)和鄉(xiāng)村振興的未來(lái)。

鄉(xiāng)村不是流量的殖民地，農(nóng)民不是直播的道具。農(nóng)業(yè)是需要被尊重、需要持續(xù)投入的“生命產(chǎn)業(yè)”，而不是可以被隨意收割的“流量快消品”。

我孫洪鶴和我的團(tuán)隊(duì)所倡導(dǎo)的CPS模式，或許不是唯一的路，但它是一條強(qiáng)調(diào)公平、尊重規(guī)律、著眼長(zhǎng)期的路。它不制造一夜暴富的神話(huà)，只追求細(xì)水長(zhǎng)流的共贏；不追求虛假繁榮的數(shù)據(jù)，只夯實(shí)鄉(xiāng)村發(fā)展的根基。

這條路很難，因?yàn)樗鼘?duì)抗的是強(qiáng)大的資本慣性和人性的短線(xiàn)逐利。但這條路必須有人走，因?yàn)猷l(xiāng)村的燈火，需要我們共同去守護(hù)。

希望更多有識(shí)之士、有志之士能看清真相，擺脫幻想，一起加入到探索鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)真正出路的行列中來(lái)。唯有如此，我們才能對(duì)得起腳下的土地，對(duì)得起父老鄉(xiāng)親的期待，對(duì)得起這個(gè)偉大的時(shí)代。

振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)，拒絕掠奪式助農(nóng)，從支持一個(gè)有尊嚴(yán)的價(jià)格開(kāi)始。#鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS