2026年度中國直銷企業發展報告（五）

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2026年度

中國直銷企業發展報告（五）

本質團隊一直堅持發布中國直銷拿牌企業年度報告供業界參考，至今已有21年。請戳系列回顧。

這是《2026年度中國直銷企業發展報告》第五篇，重點盤點了金訶藏藥、金科偉業、金木、金日、金士力佳友、金天國際、九極、康寶萊、康爾、康力十家拿牌直銷企業的發展現狀。

31.金訶藏藥

企業背景。金訶藏藥是全國唯一一家經營藏醫藏藥的直銷企業，獨特的藏醫藥文化在業界具有獨特的競爭力。近年來，負責該公司直銷板塊的金訶藏藥（山東）健康產業有限公司發展勢頭良好，帶領直銷板塊發展的原營銷副總裁李長鴻已經升任公司執行總裁。

李長鴻曾在多家直銷公司擔任經銷商，但一直沒有太大成果，直到在天福天美仕因疫情而選擇死守，最終將該公司殘余銷售團隊整合成功而打下了堅實的市場基礎。帶領彩虹系統加盟金訶藏藥后，李長鴻如魚得水。

市場布局。金訶藏藥在青海總部和濟南金訶山健運營中心都有藏醫藥博物館，無錫博物館也在2025年底落成開放，位于成都的西南總部基地也即將落成。

公司動態。2025年初，金訶藏藥曾在濟南奧體中心舉辦“藏有引力”萬人年會，一定程度上彰顯了金訶藏藥的市場規模。但金訶藏藥直銷板塊并未在2026年召開高規格的年會。據悉，因為金訶藏藥擁有部分國有股份，因此面臨著更加嚴格的監管。因為市場形勢不錯，高調的市場聲響讓總部多有疑慮。在總部的提醒下，該公司2005年減少了大型會議的召開，主要以店鋪、沙龍形式開展運作。

這一年，金訶藏藥成功入選山東省2025年度數字經濟“晨星工廠”建設試點、金訶山健入選山東省2025年第一批高新技術企業備案名單。有消息稱，該公司2025年業績近10億元。

未來規劃。2026年1月14日，金訶山健召開了一個內部年度工作總結會議，公司管理人員圍繞“數智賦能、科創驅動、合規運營”的年度方針，全面復盤過去一年的工作成效。

2026年，公司將組建藏有引力（山東）健康集團，下設11家子公司；同時，公司將穩步拓展國際市場；此外，將重點推動“生命谷”產業園的建設，整體設計與建設須對標行業龍頭標準。

32.金科偉業

業績表現。總部位于東莞的金科偉業近年業績穩健增長，連續兩年增長約30%，成績令人驚艷。這種成長源于公司超級穩健的管理團隊。就本質視點所見，這支管理團隊十來年幾乎沒有什么變化，在業界成為佳談。

市場動態。2025年11月27日，金科偉業“不忘初心、砥礪前行”十七周年年會盛典在山東省體育中心體育館舉行，全國市場逾7000人歡聚一堂。董事總經理劉淑蓮總結了業績提升的原因：金科偉業投入專項資源用于文化體系建設，使正能量成為事業主流；金科偉業全面完成工廠改造和產品升級優化工程，并投入數千萬元建立細胞再生醫學研究中心；金科偉業打造出一套可行、可復制的“家庭健康驛站+個人健康管理”雙輪驅動模式；金科偉業在2025年推出AI健康面膜，將面膜從日常護理提升至精準護膚層面。

未來規劃。金科偉業在十七周年年會上還舉行了東莞市匯普博品生命銀行細胞研究中心·啟動儀式。金科偉業希望，2026年目標是實現業績的50%來自前端“家庭健康驛站”，50%來自后端“AI健康管理服務”。

品牌建設。2026年1月20日，CCTV《品質中國》欄目組走進金科偉業東莞總部，標志著公司“高質量發展”戰略邁入權威背書新階段。

33. 金木集團

業績表現。金木在2025年提出“C域生態圈”戰略，推動從產品導向轉向用戶關系運營。金木微店等品牌發展迅速，在市場中脫穎而出，業績上漲25%。

市場戰略。“713家園”新直電零售平臺上線，融合直銷與新零售模式，是金木2025年業務模式轉型的關鍵一步，推出了身材、健康、皮膚管理等五大板塊的十余款產品，希望通過更輕、更快的模式觸達消費者。

技術成果。金木集團承擔的“河北省中藥材產業技術研究院試點”項目成功通過省級驗收，標志產學研成果轉化有新進展。

未來規劃。2026年計劃深化AI技術在銷售拓客與管理中的應用，計劃培養1萬名AI應用生力軍。

34.金日

高層動態。金日集團總裁李冠華作為觀禮嘉賓參加了紀念中國人民抗日戰爭暨世界反法西斯戰爭勝利80周年閱兵式。

直銷動態。近年來，金日集團的直銷事業按下暫停鍵。據傳曾有市場團隊主動接觸金日集團希望運營直銷事業，被金日拒絕。

35.金士力佳友

直銷動態。2025年，金士力佳友的直銷業務繼續停擺。公司官網已多年未更新，2024年公司參保人數僅有6人。前直銷負責人姚則兵已加盟琪爾康，但在市場監管系統中查詢金士力佳友公司的基本信息，姚則兵還是董事、總經理。這類最基本的公司信息都沒人處理，表明公司的運營已完全處于停滯狀態。有消息稱，金士力佳友在2025年曾想找經理人重啟直銷，但無人接招。

總部信息。金士力佳友公司的大股東——天士力控股集團有限公司卻在這兩年發生了巨大的業務轉向。2024年8月，該公司分別與華潤三九、國新投資簽署股份轉讓協議，共轉讓天士力醫藥集團股份有限公司33%的股份，不再是第一大股東。該交易于2025年第一季度獲批并完成過戶，天士力控股集團通過此次股份轉讓，獲得資金超過73億元。有消息稱，閆氏家族套現巨額資金后，已將戰略重心轉向國臺酒業。

36.金天國際

戰略定位。2025年被定為金天國際第二階段三十年發展元年。2025年3月，金天國際舉行全球啟動大會，定下全年發展基調，向全球經銷商宣告直銷起航的堅定信心。

人事變動。2025年，金天國際市場管理崗發生了人事變動，一度引發行業關注。

市場活動。近年金天國際市場沒有太大亮點。2025年，董事長祖明軍親自領航直播賦能市場，讓市場有了一定起色。

37. 九極

市場表現。九極前期打下堅實基礎，目前市場運作平穩，九極真美系統在市場活躍度保持上升。

產品推新。九極2025年推出悅己集精華油、蕾薇爾躍動服飾、悅維膳營養品等系列產品。

未來規劃。2026年九極戰略規劃重點提出“合規發展”。

38.康寶萊(中國)

業績表現。財報顯示，2025年前三季度，康寶萊全球凈銷售額合計為38.22億美元，約合人民幣268.31億元；中國區前三季度凈銷售額分別是6480萬美元、8000萬美元、7130萬美元，合計2.161億美元，約合人民幣15.2億元。考慮到第四季度和上市公司扣稅因素，康寶萊（中國）2025年業績約在25億元左右。

財報披露，康寶萊2025年上半年中國區銷售額同比下降7.7%，在全球主要市場中跌幅最大。

市場戰略。康寶萊啟動“未來八年計劃”，宣布從傳統直銷向數字化健康平臺全面轉型；同時加碼個性化營養，構建“一對一”營養方案等為市場提供多元化服務。

產品研發。2025年，康寶萊升級上海研發中心為全球產品創新中心，以此驅動全球產品研發。

未來規劃。康寶萊計劃在2026年推出個性化營養補充劑，在全球范圍內來說，該款產品被康寶萊寄予厚望。

39.康爾

市場布局。在董事長鄒圣燦親自操盤的帶動下，康爾2025年市場有一定起色，全年在河北、廣東、內蒙古、吉林、浙江、湖北、遼寧等地新設立了分公司，并完成了西北、華中、華東三大基地的升級，初步形成了“東西聯動、南北貫通”的服務格局。2026年計劃在華南、東北建立新基地，并加速在西南和長三角區域的布局。

數字戰略。康爾數字化轉型也同步推進，對“康爾云MALL商城”和“康爾素材庫”進行了升級。

產品提升。康爾全年共推出26款新品，覆蓋安全食材、精準營養等多個品類。2026年計劃聚焦皮膚、頭發抗衰及免疫健康等前沿領域。

合作關系。2025年10月，網絡上出現了關于“鑄源攜手康爾”等傳聞，甚至引來了地方公安部門的防騙預警。康爾在10月5日發布官方聲明，表示此類信息“均屬謠言”。盡管公司層面否認合作，但有多方信息顯示，部分原鑄源系統的市場和會員流入了康爾平臺。康爾公司方面的回應是，對符合規定的個人會員加盟持開放態度，但否認與鑄源公司存在官方合作。

40.康力

團隊整合。2025年1月，康力公司成立了“康力大系統”，將原本分散的五百余位系統領導人和多個團隊整合到一個統一的培訓和支持體系中。此舉旨在優化資源配置，打造更具專業性和競爭力的市場團隊。

AI建設。康力持續加碼AI健康領域，致力于構建“數據護城河”，并將AI個性化健康服務覆蓋至順勢、易萃享、梅蘭芳三大業務模塊。易萃享的新品“E魔方”智能營養機于2025年9月正式上市，標志著品牌邁入AI驅動個性化營養新階段。

市場布局。康力在2025年新增了多家分支機構，如天津分公司、無錫分公司等，顯示出持續擴張的態勢。

輿情狀況。打假博主“松哥打虎”到康力總部進行產品打假，引發業界嘩然。2026年初，傳出“松哥打虎”被相關部門控制的消息。