批量制造“山寨明星”的團(tuán)播，已經(jīng)賺到滿(mǎn)嘴流油

“滿(mǎn)天星”造型的“劉亦菲”在直播間里開(kāi)始跳舞，穿著圍裙抗著凍魚(yú)的“高啟強(qiáng)”在團(tuán)播里打PK，網(wǎng)友們都調(diào)侃說(shuō)，團(tuán)播界也有了自己的“星光大道”。

雖是踩著底線(xiàn)瘋狂蹦迪，但背后的MCN早就賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

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以下是本期視頻腳本：

所謂賺錢(qián)第一步，就是放下面子。

“滿(mǎn)天星”造型的“劉亦菲”在直播間里開(kāi)始跳舞，穿著圍裙抗著凍魚(yú)的“高啟強(qiáng)”在團(tuán)播里打PK，網(wǎng)友們都調(diào)侃說(shuō)，團(tuán)播界也有了自己的“星光大道”。

只要你愛(ài)刷抖音快手等短視頻平臺(tái)，或多或少，都會(huì)刷到各種“群星直播間”。

包括但不限于“劉德華”和“鄧麗君”合唱，“肖戰(zhàn)”跟“楊冪”同臺(tái)帶貨，只是定睛一看就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些“明星”，無(wú)一例外都是“高仿”。

不少人或許會(huì)心一笑，認(rèn)為這門(mén)看起來(lái)“上不得臺(tái)面”的生意，只是多年前“明星模仿秀”的老梗新玩。

然而這波看似荒誕的流量狂歡，賺錢(qián)程度卻直直上了N個(gè)臺(tái)階，動(dòng)輒單場(chǎng)觀看破百萬(wàn)，GMV超幾百萬(wàn)。

頭部團(tuán)播賬號(hào)一個(gè)月播20場(chǎng)，月流水能飆到上億，已經(jīng)比不少中小企業(yè)一年掙的辛苦錢(qián)還多了。

雖是踩著底線(xiàn)瘋狂蹦迪，但背后的MCN早就賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

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雖然山寨明星團(tuán)播的賬號(hào)千千萬(wàn)，但核心的流量玩法基本都是同一個(gè)：誰(shuí)國(guó)民度高、辨識(shí)度強(qiáng)，就仿誰(shuí)。

一邊是經(jīng)典懷舊組，“劉德華”、“鄧麗君”、“周杰倫”、“王菲”等穩(wěn)坐頭把交椅。這幾位“重量級(jí)天王天后”覆蓋70后到90后，懷舊濾鏡拉滿(mǎn)，主打情懷噱頭。

一邊又是現(xiàn)役頂流組，肖戰(zhàn)、劉亦菲、趙露思等流量明星更是團(tuán)播們瞄準(zhǔn)Z世代的熱門(mén)“山寨”對(duì)象，畢竟年輕人追星熱情高，看到“長(zhǎng)得像偶像”的人，自然忍不住多停留。

即便是忠實(shí)粉絲的罵聲一片，也成了團(tuán)播間的自然流量。

從線(xiàn)下走穴到線(xiàn)上割韭菜，“山寨明星”的生意并不是什么新產(chǎn)業(yè)，而是跟著流量載體變了三次賺錢(qián)方式。

1.0階段（2010-2018年）的“山寨明星”們，正好趕上了線(xiàn)下走穴紅利期。

互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)那么發(fā)達(dá)的年代，山寨明星們主要活躍在三四線(xiàn)城市，開(kāi)業(yè)剪彩、婚慶典禮、企業(yè)年會(huì)，請(qǐng)不起本尊就找“高仿”撐場(chǎng)面，只需萬(wàn)元級(jí)別的出場(chǎng)費(fèi)，在沒(méi)有高清拍照技術(shù)的年代，隔著大老遠(yuǎn)的舞臺(tái)，往往也能唬住不少鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親。

進(jìn)入2.0階段（2019-2022年），變現(xiàn)模式成了靠短視頻來(lái)吸粉、試水。

抖音快手崛起后，一批“神還原”“仿妝”等流量標(biāo)簽的短視頻開(kāi)始大量鋪設(shè)，頭部的單賬號(hào)粉絲量，最高能做到上千萬(wàn)。

但那會(huì)兒的變現(xiàn)方式比較零散，主要靠品牌植廣和櫥窗小額帶貨，并沒(méi)有形成多大規(guī)模。

直到趕上了團(tuán)播的風(fēng)口，這門(mén)生意才步入了如今的3.0階段（2023年至今），以規(guī)模化的方式來(lái)變現(xiàn)。

將多個(gè)山寨明星打包成“團(tuán)播矩陣”，既唱歌又互動(dòng)還帶貨，各種流量疊加后單場(chǎng)人流甚至超過(guò)不少職業(yè)帶貨的主播。

這門(mén)“低投入高產(chǎn)出”的生意，既不用砸巨額出場(chǎng)費(fèi)，話(huà)題本身還自帶流量，借著明星們的勢(shì)，就賺了下沉市場(chǎng)的錢(qián)

大家愿意為“山寨”買(mǎi)單，也是這門(mén)生意成功瞄準(zhǔn)了那些“還沒(méi)被滿(mǎn)足”的需求。

70后-90后作為懷舊頻道的核心受眾，成長(zhǎng)時(shí)沒(méi)機(jī)會(huì)見(jiàn)到明星本尊，山寨明星，也成了一種吸引眼球的“平替”。

至于年輕一代，則多數(shù)因?yàn)楂C奇心理，參與其中，各種“山寨明星”，也是Z世代們的“樂(lè)子來(lái)源”。

看山寨團(tuán)播純圖一樂(lè)，熱衷于在評(píng)論區(qū)“找茬”“點(diǎn)歌”“定制動(dòng)作”。

然而眼下雖然賺得火熱，但愈演愈烈的山寨團(tuán)播，隨時(shí)也都行走在懸崖邊緣。

廣電總局早就強(qiáng)調(diào)“禁止低俗模仿、惡搞明星”，加上這類(lèi)團(tuán)播雖看似風(fēng)頭蓋過(guò)職業(yè)帶貨主播，但品牌合作上明確是白牌扎堆，質(zhì)量堪憂(yōu)。

正規(guī)品牌害怕侵權(quán)和掉價(jià)，往往不與這類(lèi)賽道合作，趨之若騖的，大多都是預(yù)算不足的白牌或小品牌，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，越賣(mài)越拉低口碑，遲早會(huì)引發(fā)更嚴(yán)的管控。

只要監(jiān)管一出手，賬號(hào)說(shuō)涼就涼。

隨著監(jiān)管收緊和用戶(hù)審美升級(jí)，雖然這行的核心價(jià)值確實(shí)挖掘了“懷舊需求”和“下沉流量”，但也注定了這只是一場(chǎng)“掙快錢(qián)”的流量風(fēng)口，入場(chǎng)即紅海，且隨時(shí)會(huì)被叫停。

山寨明星團(tuán)播的爆火，更像是直播電商流量紅利見(jiàn)頂后的“應(yīng)急招”，只要能造出流量，就能在下沉市場(chǎng)瘋狂收割。

對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)，情懷值得被尊重，但娛樂(lè)至死的廉價(jià)內(nèi)容，或許并不值得人們沉溺其中。

你為“打賞團(tuán)播”花過(guò)錢(qián)嗎？評(píng)論區(qū)聊起來(lái)！

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