經(jīng)濟(jì)離不開(kāi)博弈論

博弈論最早的應(yīng)用領(lǐng)域是經(jīng)濟(jì)學(xué)，“博弈論革命”被稱(chēng)為經(jīng)濟(jì)學(xué)史上除了“邊際分析革命”“凱恩斯革命”之外的第三次偉大革命，它為人們提供了一種解決經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的新方法。由于其貢獻(xiàn)突出，諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)分別于1994年、1996年和2005年頒發(fā)給博弈論學(xué)者。這也都說(shuō)明了博弈論已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)學(xué)中思考和解決問(wèn)題的一種有效手段。下面就讓我們看一下，博弈論是如何在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域發(fā)揮作用的。有市場(chǎng)就少不了競(jìng)爭(zhēng)，而競(jìng)爭(zhēng)面臨最大的問(wèn)題是雙方都陷入“囚徒困境”，最簡(jiǎn)單的例子便是同行之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)——價(jià)格大戰(zhàn)。當(dāng)一方選擇降價(jià)的時(shí)候，另一方只能選擇降價(jià)，不降價(jià)將失去市場(chǎng)，而降價(jià)則會(huì)降低收益。這種困境便是“囚徒困境”。這個(gè)問(wèn)題反映在社會(huì)中各個(gè)方面，不過(guò)最多的還是體現(xiàn)在商家之間的競(jìng)爭(zhēng)中，導(dǎo)致的結(jié)果多為兩敗俱傷。經(jīng)過(guò)博弈論分析，這個(gè)問(wèn)題的解決途徑便是雙方進(jìn)行合作。這也是雙方走出惡性競(jìng)爭(zhēng)最有效的方式。當(dāng)然，合作即意味著雙方都選擇讓步。因此，合作既能帶來(lái)收益，又面臨著被對(duì)方背叛的危險(xiǎn)。合作的達(dá)成需要考慮很多方面的因素，個(gè)人道德是一方面，法律保障的合約是一方面，最重要的是要有共同利益。此外，合作還需要組織者，世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易組織(WTO）、石油合作組織(OPEC）等都是這類(lèi)組織。凡是事物都有兩方面，既然陷入“囚徒困境”是痛苦的，那我們可以將這種痛苦施加到對(duì)手身上。假設(shè)你的工廠有兩個(gè)主要供貨商，你可以對(duì)一方承諾如果他降價(jià)，則將訂單全部給他；這個(gè)時(shí)候另外一個(gè)供貨商便會(huì)選擇降價(jià)，以保住自己的訂單。這樣，兩個(gè)對(duì)手便陷入了一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中，受益一方則是你。上面僅是博弈論中“囚徒困境”模式在經(jīng)濟(jì)方面的一些體現(xiàn)和應(yīng)用。除了競(jìng)爭(zhēng)與合作以外，如何合理分配也是一個(gè)非常重要的問(wèn)題，博弈論中的“智豬博弈”，便會(huì)涉及這個(gè)問(wèn)題。一頭大豬和一頭小豬，大豬去碰按鈕之后投下的食物兩頭豬會(huì)一起吃，而若是小豬去碰按鈕，還沒(méi)跑到食槽，投下的食物便被大豬都吃完了。因此，對(duì)于小豬來(lái)說(shuō)，去主動(dòng)碰按鈕還不如老老實(shí)實(shí)等著“搭便車(chē)”這個(gè)問(wèn)題涉及經(jīng)濟(jì)中的分配問(wèn)題，如一些員工工作不認(rèn)真、不積極，靠著工作小組或者團(tuán)隊(duì)取得的成績(jī)跟別人拿一樣的獎(jiǎng)金。這個(gè)時(shí)候，其他成員會(huì)覺(jué)得付出多回報(bào)少，便都會(huì)選擇不出力，等著“搭便車(chē)”。這就需要企業(yè)建立一種公平的獎(jiǎng)懲機(jī)制，多勞多得。“智豬博弈”給我們的啟示除了建立公平的獎(jiǎng)懲機(jī)制以外，再就是“小豬如何跑贏大豬”，也就是弱者戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)者。從這個(gè)角度來(lái)看“搭便車(chē)”“抱大腿”便成了一種比較有效的方式。也就是利用別人的優(yōu)勢(shì)來(lái)為自己爭(zhēng)取利益。比如，當(dāng)你的公司研制出一款最新產(chǎn)品的時(shí)候，恰逢某一大型企業(yè)也研制了類(lèi)似的產(chǎn)品。假設(shè)你的企業(yè)是小企業(yè)，這時(shí)候你就沒(méi)有必要花錢(qián)去做廣告。因?yàn)榇笃髽I(yè)曾定會(huì)花大錢(qián)做廣告，開(kāi)拓市場(chǎng)，而你只需要跟在他后面走就行。等市場(chǎng)打開(kāi)了，你需要做的只是將你的同類(lèi)型產(chǎn)品在商場(chǎng)中和大公司的品牌放在一起，這個(gè)時(shí)為別人有品牌優(yōu)勢(shì)，而你有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槟銢](méi)有付出廣告費(fèi)，價(jià)格里面沒(méi)有廣告成本，所以?xún)r(jià)格會(huì)相對(duì)便宜，這便是典型的“搭便車(chē)”。此外，博弈論中還會(huì)講到公平分配、討價(jià)還價(jià)等問(wèn)題，都與經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)有很大的關(guān)系。經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主要是以營(yíng)利為目的的商業(yè)行為。其中既包含著競(jìng)爭(zhēng)，也包含著分配。以為自己爭(zhēng)取最大利益為目的，不顧對(duì)方利益的博弈稱(chēng)為非合作性博弈，這種博弈以競(jìng)爭(zhēng)為主體；而以分配和平衡利益為目的的便是合作性博弈。合作性博弈中就包含著討價(jià)還價(jià)，合作可以說(shuō)是在一定的前提和框架中的相互競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)時(shí)候，討價(jià)還價(jià)和學(xué)會(huì)談判便顯得尤為重要。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商場(chǎng)上決定博弈勝負(fù)的是做出的決策，而制定決策的依據(jù)是信息。因此，收集和分析對(duì)方信息便顯得格外重要。掌握信息越多越全面的人，往往能制定出制勝的決策。這就好比打牌一樣，如果你知道了對(duì)方手中的牌，即使你手中的牌不如對(duì)方的牌好，你照樣可以戰(zhàn)勝他。商戰(zhàn)中也是如此，注意收集對(duì)手的信息注意掌握自己的信息，注意關(guān)注市場(chǎng)的信息，做到知彼知己，方可百戰(zhàn)不殆。很多商家不惜派出商業(yè)間諜去收集情報(bào)，以期望能占領(lǐng)信息高地。收集的信息需要分析，并以此制定策略。信息好比是火藥，而策略便是子彈，火藥越多，其殺傷力便越大。信息還可以分為私有信息和公共信息，當(dāng)你掌握的信息屬于私有信息的時(shí)候你該做出什么樣的決策？當(dāng)你掌握的信息屬于公共信息的時(shí)候，又該做出什么樣的決策？這都是商戰(zhàn)中經(jīng)常會(huì)面臨的問(wèn)題。如果你有一個(gè)策略，無(wú)論對(duì)手選擇什么樣的策略，這個(gè)策略部會(huì)給你帶來(lái)最大收益，那你就應(yīng)該選擇這一策略，不用去考慮對(duì)手的選擇，這是一種優(yōu)勢(shì)策略。如果你的策略需要參照對(duì)方的策略來(lái)制定的話，你需要推測(cè)對(duì)方的選擇，然后據(jù)此制定自己的策略。上面列舉的是博弈論在經(jīng)濟(jì)方面的一些體現(xiàn)和應(yīng)用，這只是其中很少的一部分。可以說(shuō)，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域涉及的任何問(wèn)題都能在博弈論中找到相對(duì)應(yīng)的模式和解答。博弈論的核心是參與者通過(guò)制定策略為自己爭(zhēng)取最大利益。縱觀政治、經(jīng)濟(jì)、文化等領(lǐng)域，當(dāng)前博弈論應(yīng)用最廣泛的便是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中每個(gè)人都是在通過(guò)自己的努力和策略為自己爭(zhēng)取到更多的利益，小到個(gè)人的薪水，大到國(guó)際的貨幣、能源戰(zhàn)爭(zhēng)，其中的核心思想同博弈論是相通的。因此掌握好博弈論對(duì)于解決經(jīng)濟(jì)問(wèn)題非常有幫助。

博弈論最早的應(yīng)用領(lǐng)域是經(jīng)濟(jì)學(xué)，“博弈論革命”被稱(chēng)為經(jīng)濟(jì)學(xué)史上除了“邊際分析革命”“凱恩斯革命”之外的第三次偉大革命，它為人們提供了一種解決經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的新方法。由于其貢獻(xiàn)突出，諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)分別于1994年、1996年和2005年頒發(fā)給博弈論學(xué)者。這也都說(shuō)明了博弈論已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)學(xué)中思考和解決問(wèn)題的一種有效手段。下面就讓我們看一下，博弈論是如何在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域發(fā)揮作用的。

有市場(chǎng)就少不了競(jìng)爭(zhēng)，而競(jìng)爭(zhēng)面臨最大的問(wèn)題是雙方都陷入“囚徒困境”，最簡(jiǎn)單的例子便是同行之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)——價(jià)格大戰(zhàn)。當(dāng)一方選擇降價(jià)的時(shí)候，另一方只能選擇降價(jià)，不降價(jià)將失去市場(chǎng)，而降價(jià)則會(huì)降低收益。這種困境便是“囚徒困境”。這個(gè)問(wèn)題反映在社會(huì)中各個(gè)方面，不過(guò)最多的還是體現(xiàn)在商家之間的競(jìng)爭(zhēng)中，導(dǎo)致的結(jié)果多為兩敗俱傷。

經(jīng)過(guò)博弈論分析，這個(gè)問(wèn)題的解決途徑便是雙方進(jìn)行合作。這也是雙方走出惡性競(jìng)爭(zhēng)最有效的方式。當(dāng)然，合作即意味著雙方都選擇讓步。因此，合作既能帶來(lái)收益，又面臨著被對(duì)方背叛的危險(xiǎn)。合作的達(dá)成需要考慮很多方面的因素，個(gè)人道德是一方面，法律保障的合約是一方面，最重要的是要有共同利益。此外，合作還需要組織者，世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易組織(WTO）、石油合作組織(OPEC）等都是這類(lèi)組織。

凡是事物都有兩方面，既然陷入“囚徒困境”是痛苦的，那我們可以將這種痛苦施加到對(duì)手身上。假設(shè)你的工廠有兩個(gè)主要供貨商，你可以對(duì)一方承諾如果他降價(jià)，則將訂單全部給他；這個(gè)時(shí)候另外一個(gè)供貨商便會(huì)選擇降價(jià)，以保住自己的訂單。這樣，兩個(gè)對(duì)手便陷入了一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中，受益一方則是你。

上面僅是博弈論中“囚徒困境”模式在經(jīng)濟(jì)方面的一些體現(xiàn)和應(yīng)用。除了競(jìng)爭(zhēng)與合作以外，如何合理分配也是一個(gè)非常重要的問(wèn)題，博弈論中的“智豬博弈”，便會(huì)涉及這個(gè)問(wèn)題。一頭大豬和一頭小豬，大豬去碰按鈕之后投下的食物兩頭豬會(huì)一起吃，而若是小豬去碰按鈕，還沒(méi)跑到食槽，投下的食物便被大豬都吃完了。因此，對(duì)于小豬來(lái)說(shuō)，去主動(dòng)碰按鈕還不如老老實(shí)實(shí)等著“搭便車(chē)”這個(gè)問(wèn)題涉及經(jīng)濟(jì)中的分配問(wèn)題，如一些員工工作不認(rèn)真、不積極，靠著工作小組或者團(tuán)隊(duì)取得的成績(jī)跟別人拿一樣的獎(jiǎng)金。這個(gè)時(shí)候，其他成員會(huì)覺(jué)得付出多回報(bào)少，便都會(huì)選擇不出力，等著“搭便車(chē)”。這就需要企業(yè)建立一種公平的獎(jiǎng)懲機(jī)制，多勞多得。

“智豬博弈”給我們的啟示除了建立公平的獎(jiǎng)懲機(jī)制以外，再就是“小豬如何跑贏大豬”，也就是弱者戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)者。從這個(gè)角度來(lái)看“搭便車(chē)”“抱大腿”便成了一種比較有效的方式。也就是利用別人的優(yōu)勢(shì)來(lái)為自己爭(zhēng)取利益。比如，當(dāng)你的公司研制出一款最新產(chǎn)品的時(shí)候，恰逢某一大型企業(yè)也研制了類(lèi)似的產(chǎn)品。假設(shè)你的企業(yè)是小企業(yè)，這時(shí)候你就沒(méi)有必要花錢(qián)去做廣告。因?yàn)榇笃髽I(yè)曾定會(huì)花大錢(qián)做廣告，開(kāi)拓市場(chǎng)，而你只需要跟在他后面走就行。等市場(chǎng)打開(kāi)了，你需要做的只是將你的同類(lèi)型產(chǎn)品在商場(chǎng)中和大公司的品牌放在一起，這個(gè)時(shí)為別人有品牌優(yōu)勢(shì)，而你有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槟銢](méi)有付出廣告費(fèi)，價(jià)格里面沒(méi)有廣告成本，所以?xún)r(jià)格會(huì)相對(duì)便宜，這便是典型的“搭便車(chē)”。

此外，博弈論中還會(huì)講到公平分配、討價(jià)還價(jià)等問(wèn)題，都與經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)有很大的關(guān)系。經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主要是以營(yíng)利為目的的商業(yè)行為。其中既包含著競(jìng)爭(zhēng)，也包含著分配。以為自己爭(zhēng)取最大利益為目的，不顧對(duì)方利益的博弈稱(chēng)為非合作性博弈，這種博弈以競(jìng)爭(zhēng)為主體；而以分配和平衡利益為目的的便是合作性博弈。合作性博弈中就包含著討價(jià)還價(jià)，合作可以說(shuō)是在一定的前提和框架中的相互競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)時(shí)候，討價(jià)還價(jià)和學(xué)會(huì)談判便顯得尤為重要。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商場(chǎng)上決定博弈勝負(fù)的是做出的決策，而制定決策的依據(jù)是信息。因此，收集和分析對(duì)方信息便顯得格外重要。掌握信息越多越全面的人，往往能制定出制勝的決策。這就好比打牌一樣，如果你知道了對(duì)方手中的牌，即使你手中的牌不如對(duì)方的牌好，你照樣可以戰(zhàn)勝他。商戰(zhàn)中也是如此，注意收集對(duì)手的信息注意掌握自己的信息，注意關(guān)注市場(chǎng)的信息，做到知彼知己，方可百戰(zhàn)不殆。很多商家不惜派出商業(yè)間諜去收集情報(bào)，以期望能占領(lǐng)信息高地。收集的信息需要分析，并以此制定策略。信息好比是火藥，而策略便是子彈，火藥越多，其殺傷力便越大。

信息還可以分為私有信息和公共信息，當(dāng)你掌握的信息屬于私有信息的時(shí)候你該做出什么樣的決策？當(dāng)你掌握的信息屬于公共信息的時(shí)候，又該做出什么樣的決策？這都是商戰(zhàn)中經(jīng)常會(huì)面臨的問(wèn)題。如果你有一個(gè)策略，無(wú)論對(duì)手選擇什么樣的策略，這個(gè)策略部會(huì)給你帶來(lái)最大收益，那你就應(yīng)該選擇這一策略，不用去考慮對(duì)手的選擇，這是一種優(yōu)勢(shì)策略。如果你的策略需要參照對(duì)方的策略來(lái)制定的話，你需要推測(cè)對(duì)方的選擇，然后據(jù)此制定自己的策略。

上面列舉的是博弈論在經(jīng)濟(jì)方面的一些體現(xiàn)和應(yīng)用，這只是其中很少的一部分。可以說(shuō)，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域涉及的任何問(wèn)題都能在博弈論中找到相對(duì)應(yīng)的模式和解答。博弈論的核心是參與者通過(guò)制定策略為自己爭(zhēng)取最大利益。縱觀政治、經(jīng)濟(jì)、文化等領(lǐng)域，當(dāng)前博弈論應(yīng)用最廣泛的便是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中每個(gè)人都是在通過(guò)自己的努力和策略為自己爭(zhēng)取到更多的利益，小到個(gè)人的薪水，大到國(guó)際的貨幣、能源戰(zhàn)爭(zhēng)，其中的核心思想同博弈論是相通的。因此掌握好博弈論對(duì)于解決經(jīng)濟(jì)問(wèn)題非常有幫助。