文 | 螳螂觀察
作者 |陳小江
前幾天,偶然在小紅書刷到一條帖子,名字叫做「為什么沒人跟我說薇婭去了高校啊?」,我看到帖子的第一反應(yīng)是,難道薇婭這是要去高校進(jìn)修嗎?后來才發(fā)現(xiàn),人家不是去上學(xué),而是去給學(xué)生講課。
緊接著,我又在評(píng)論區(qū)看到有人在問“她(薇婭)現(xiàn)在還做直播帶貨嗎”?這勾起了我的好奇。
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作為曾經(jīng)的直播“帶貨一姐”,薇婭動(dòng)向從不缺關(guān)注度。時(shí)不時(shí)有人爆料在烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)的石板路上碰到她帶著團(tuán)隊(duì)搭直播設(shè)備,有人曬出她在浙江特殊教育職業(yè)學(xué)院,有人發(fā)現(xiàn)她去了安徽的一個(gè)中學(xué)給學(xué)生上課,還有人看到她現(xiàn)身旗下主播的求婚現(xiàn)場......
而在直播電商迅猛發(fā)展這些年,平臺(tái)主播可以說換了一批又一批,很多曾經(jīng)熟悉的大主播,因?yàn)楦鞣N各樣原因不再時(shí)常出現(xiàn),我也一直在思考一個(gè)問題——如今直播已經(jīng)成為主流職業(yè)之一,那當(dāng)薇婭們卸下“大主播”標(biāo)簽后,他們是轉(zhuǎn)向新的賽道深耕,還是在熟悉的領(lǐng)域換種方式堅(jiān)守?透過薇婭,我們或許可以找到一些答案。
一
帶著這份好奇,我就在社交媒體里搜了一圈 “薇婭去哪了”。結(jié)果發(fā)現(xiàn)這位曾占據(jù)直播電商半壁江山的人物,似乎暫時(shí)遠(yuǎn)離了聚光燈的中心,但又似乎從未遠(yuǎn)離,有一種說不清道不明的感覺。
最先刷到的是謙尋最近開年會(huì),很多薇婭的粉絲,和謙尋合作的商家都被邀請(qǐng)到了現(xiàn)場。不少關(guān)注薇婭多年的老粉第一次線下看到了真人,紛紛激動(dòng)地發(fā)帖記錄。印象中,謙尋一直非常重視年會(huì)這種儀式感很強(qiáng)的活動(dòng),去年的年會(huì)上,薇婭本人還上臺(tái)跳舞了。
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再往后看,有個(gè)戲劇愛好者,她在烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)開幕式現(xiàn)場偶遇了薇婭,于是忍不住偷偷拍了張照片。
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按照這位網(wǎng)友所說,這幾年她都會(huì)去烏鎮(zhèn)戲劇節(jié),每次都能看到薇婭團(tuán)隊(duì)在做直播、做一些公益——2023年,是給偏遠(yuǎn)地區(qū)的孩子們捐款,幫他們圓戲劇夢(mèng);2024年,則是把西藏新疆等地的小朋友帶到現(xiàn)場,看烏鎮(zhèn)、看戲劇;至于今年,她也很好奇,薇婭她們這次要干什么?
而據(jù)我了解,這幾年做公益直播的團(tuán)隊(duì)不少,會(huì)在這里碰到薇婭團(tuán)隊(duì),其實(shí)并不奇怪。不過,不知道是不是算法的推薦的原因,緊接著,我又刷到薇婭去了特殊學(xué)院。
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發(fā)帖的應(yīng)該是薇婭的粉絲,照片中的薇婭,穿著牛仔褲和粉色襯衫,正走在某特殊教育學(xué)院的校園里。
有趣的是,這張照片不是粉絲本人拍的,而是她在特院的表弟,碰見薇婭在他們學(xué)校參加活動(dòng),知道自己表姐喜歡,于是就幫表姐按下了快門。看來,薇婭的粉絲,不只曾經(jīng)對(duì)她帶的貨感興趣,也在時(shí)刻關(guān)注自己的偶像,甚至家人都知道這事。
不過最讓我感興趣的是這個(gè)帖子——有人把薇婭上課的圖發(fā)了出來。我一直覺得一個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn)的主播,如果有一天能轉(zhuǎn)身當(dāng)導(dǎo)師,應(yīng)該是一條不錯(cuò)的路子。身邊有一些曾經(jīng)做主播的,后面不帶貨了,就專門去培訓(xùn)新主播。
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而這位聽課的網(wǎng)友,看起來應(yīng)該是比較認(rèn)可薇婭。他在帖子里說,「行業(yè)里厲害的從業(yè)者不少,但愿意沉下心來,把一線經(jīng)驗(yàn)拆成新人能聽懂、能用得上的內(nèi)容,跟學(xué)生好好聊的,其實(shí)不多」。
不過在評(píng)論區(qū)大家的反應(yīng)倒是很一致,有人表示羨慕想去聽課,有人在下面求課件,有人希望有課代表可以劃重點(diǎn)。
同樣是上課的爆料,有個(gè)安徽的網(wǎng)友偶遇薇婭去了他們六安縣的中學(xué)講課,因?yàn)樽约阂彩抢蠋煟跃瓦M(jìn)去旁聽了一下,拍了幾張照片記錄。
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這位老師聽完薇婭上課,在帖子里分享了些課上的內(nèi)容,是關(guān)于如何讓學(xué)生調(diào)整內(nèi)耗情緒、自信表達(dá)自我的。
另一類比較多的,就是一些盤點(diǎn)類的:比如有人在盤點(diǎn)薇婭的穿搭,也有人在盤點(diǎn)薇婭當(dāng)年的帶貨技巧,甚至也有跟我一樣的,在盤薇婭這幾年的經(jīng)歷......
有個(gè)印象比較深的,是個(gè)做女裝的網(wǎng)友,或許是有相似的經(jīng)歷,讓她特別關(guān)注薇婭,因此盤點(diǎn)得也比較細(xì),甚至還總結(jié)了幾個(gè)關(guān)鍵詞——老字號(hào)復(fù)興、鄉(xiāng)村振興、愛心公益。
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這位網(wǎng)友在帖子里面提到薇婭大概做了幾件事:
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入各省貧困區(qū),直播助農(nóng);
給老字號(hào)掌門人上培訓(xùn)課;
分享如何通過用戶體驗(yàn)和直播電商帶動(dòng)品牌重生;
旗下直播間參加“烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)”,幫農(nóng)特產(chǎn)品、國貨精品、文旅產(chǎn)品、非遺產(chǎn)品聯(lián)動(dòng),謀劃開辟新出路。
但遺憾的是,這位沒有列出時(shí)間線,我也好奇薇婭是不是像這位網(wǎng)友所說的?畢竟以前主要是關(guān)注她帶貨比較多,于是我決定順著時(shí)間線,再去仔細(xì)扒了下薇婭近幾年的一個(gè)動(dòng)態(tài)。
二
花了大半天的時(shí)間,將關(guān)于薇婭零零散散的片段拼湊完成后,我把薇婭從2022年到2025年,一些比較大的事做了一張圖(篇幅問題,不一定全)。
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從上圖可以看到,跟很多人對(duì)薇婭的印象還停留在“直播帶貨”不同,薇婭這幾年從直播間抽身后,生活變得更豐富了——在電商、文化傳播、教育以及災(zāi)難捐贈(zèng)幾個(gè)方面都干了不少事。不過,這些事其實(shí)都圍繞兩個(gè)核心,一個(gè)是“電商”,一個(gè)是“公益”。
在電商這塊,薇婭主要做了幾件事,雖然她不播了,但是及2023年發(fā)起“蜜蜂魅力中國行”接棒了“薇婭魅力中國行”,助農(nóng)活動(dòng)覆蓋了18個(gè)省市,這也是大家感知比較深的。
另一個(gè)做的比較多的,就是在不同平臺(tái)分享經(jīng)驗(yàn),這塊倒是大家沒怎么注意到的。包括連續(xù)4年出席四屆數(shù)貿(mào)會(huì)分享助農(nóng)助農(nóng)經(jīng)驗(yàn),2022年和2024年,分別以“首席導(dǎo)師”和“導(dǎo)師”身份,出席中華老字號(hào)掌門研修班和杭州老字號(hào)嘉年華傳授經(jīng)驗(yàn);以及2024年出席浙江平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的“創(chuàng)業(yè)第一課”等等。
簡單來說,以前只是單純通過個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)能力帶貨,現(xiàn)在薇婭則更多將自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)賦能給團(tuán)隊(duì)、行業(yè)和社會(huì)。她曾去云南實(shí)地考察一個(gè)90后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者的牛油果種植園“牛友果星球”,拉上團(tuán)隊(duì)一起給出專業(yè)的指導(dǎo)建議,還推動(dòng)其牛油果登上謙尋商店。
在她的幫助下,“牛友果星球”的銷量大幅上漲,品牌方專門發(fā)文感謝“謙尋帶飛”。不久前,我關(guān)注到這個(gè)“牛友果星球”還登上了趙露思的直播間。這其實(shí)也說明了薇婭的這套模式,它不是短期的 “帶飛”,而是為品牌搭建起長期的成長框架,幫助他們突破圈層、獲得持續(xù)的市場生命力。
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除了依舊深耕自己的老本行電商之外,薇婭其它的精力主要是在公益上,尤其是在文化傳播和教育這塊。而很多公益活動(dòng),也是在直播電商基礎(chǔ)上做的。
我之前在小紅書翻到的特殊學(xué)校,就是她助力的浙江特殊職院,包括開放AI直播系統(tǒng)、設(shè)立殘障實(shí)習(xí)崗等幫助學(xué)習(xí)就業(yè)、建設(shè)“折翼書屋”等。還有烏鎮(zhèn)戲劇節(jié),薇婭連續(xù)2年出席,團(tuán)隊(duì)通過公益直播分別助力戲劇教育和鄉(xiāng)村美育,以及與李思思公益直播,幫助中國殘疾人福利基金會(huì)孤獨(dú)癥公益等。
梳理完這一切后,不管你承不承認(rèn),薇婭這些年,一直都在做著跟直播電商相關(guān)的事。
這或許就是所謂的 “踏入即是常駐”,一旦躬身入局,便再也不會(huì)輕易退場吧。
結(jié)語
據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目服務(wù)協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告(2025)》顯示,截至去年12月我國職業(yè)主播規(guī)模達(dá)3880萬,同比增長1.5倍。而且還面臨著巨大的人才缺口。
現(xiàn)在無數(shù)的年輕人,也將主播作為自己的主要職業(yè)選擇之一。而社會(huì)也從最初的不理解,慢慢變得認(rèn)可,畢竟在直播可帶萬物的時(shí)代,主播們無論是在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)還是在助力公益這塊,其實(shí)已經(jīng)作為不可或缺的一部分。
作為直播行業(yè)的薇婭,不管是她的個(gè)人經(jīng)歷還是近幾年的動(dòng)態(tài),事實(shí)上都給主播提供了一個(gè)觀察窗口——主播除了帶貨之外,到底還可以做什么?在直播間之外,主播們又可以從哪些方面發(fā)力去延續(xù)自己的事業(yè)?
畢竟主播或許總有一天會(huì)離開直播間,但如果愿意,你可以選擇永遠(yuǎn)不離開直播電商行業(yè)。就像如今的薇婭,她像一個(gè)“隱形引擎”,不聲不響,但卻動(dòng)力十足。你可能很久沒在直播間看到她,但她,從未離開自己熟悉的領(lǐng)域。
薇婭去哪了或許并不重要!重要的是,成千上萬的主播們,透過薇婭或許可以隱約知道自己要去哪?以及在哪兒能發(fā)揮自己最大的價(jià)值?這或許就是社媒上很多網(wǎng)友追問薇婭去哪兒的最大意義吧!
*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)
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