真正的行情變化，往往先從人心開始松動

常有人問我，如何判斷行情即將轉變？是否是通過看新聞、期貨盤以及大盤的漲跌來做出判斷？實不相瞞，這些我確實也會關注，但真正讓我提前有所察覺的，絕非屏幕上冰冷的數字，而是一線的細微之處。
尤其在濱州跑料的那段時光，我對“變盤”二字有了更為深刻的感悟。

其一，電話的語氣發生了改變。在行情向好之際，客戶打電話過來，首句往往是：“現在價格幾何？”而當行情即將下行時，第一句話通常變為：“近來生意是否不太好做？”切莫小瞧這句試探之語。語氣中透露出的猶豫，表明他們已然聽聞相關風聲。工廠里，有人開始積壓貨物，有人拖延貨款，有人則持觀望態度。此時市場尚未下跌，但人心已然松動。我判斷行情轉弱，往往能比盤面提前一步，便是從這種“猶豫的語氣”開始的。
其二，出貨節奏變得紊亂。在濱州，曾有一段時間，鉛鋅料出貨極為順暢。幾家工廠基本是貨物清理完畢便即刻售賣，甚少囤貨。這表明企業現金流穩定，訂單也十分穩定。然而，后來一位老客戶突然對我說：“這批貨先擱置一下，等等再說。”他并非資金短缺，而是妄圖賭一把價格上漲。當越來越多的人開始選擇“等等看”時，我便意識到需提高警惕了。因為真正的價格上漲，人們會爭先恐后地售賣；而真正的價格下跌，大家則都想等待觀望。市場最為危險的階段，并非價格下跌之時，而是眾人仍心存幻想之際。

其三，貨物品質開始下滑。當行情上行時，工廠會挑選優質的原料出售，因為此時價格理想；而當行情下行時，便開始將不同原料混合、摻雜，甚至增加水分，企圖多賺取一些利潤。我在濱州收購一批含銅鎳料時，便發現雜質比例顯著上升。并非他們有意坑騙，而是利潤空間不斷壓縮，不得不“精打細算”。當原料變得“臟”了，實則行情也在逐漸惡化。
其四，回款周期開始延長。這一點最為真實可信。當下游訂單充足時，資金回籠迅速；而當終端市場開始疲軟，賬期便會悄然拉長。有一次，濱州的一家公司原本三天打款，卻突然拖延至一周。我并未過度催促，但心中已然有了預判：行情即將下行。這并非價格的問題，而是現金流出現了問題。真正的行情變化，是資金率先變動，而非價格先行波動。

許多人認為我是憑借經驗做出判斷，實則我是依靠“細節的積累”。我既不盲目追漲，也不貿然賭底。我關注的是——電話的頻率、客戶的語氣、原料的純凈程度、賬期的變化，甚至裝車時工人的神情。有一年在濱州，鎳價尚未下跌，但我提前兩周壓縮庫存，清空了手中的貨物。同行們嘲笑我過于膽小。然而，不到一個月，行情便開始回落。那次我所賺取的并非差價，而是安全。
從事我們這一行，收購鉛、鋅、金、銀、銅、錫、鉬、鎳、汞等原料，看似是在關注金屬，實則是在洞察人心。行情轉變之前，必定有人率先恐慌；資金緊張之前，必定有人開始拖延；價格下跌之前，必定有人先行沉默。我最為獨到的見解僅有一句話：行情并非突然轉變，而是一點點“顯露”出來的。誰能察覺那些細微的裂痕，誰就能提前一步做好準備。
在濱州跑料多年，我愈發堅信——真正的高手，并非能夠精準預測漲跌，