奧樂(lè)齊進(jìn)合肥，布局長(zhǎng)江城市帶

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有市場(chǎng)人士告訴《商業(yè)觀察家》，硬折扣社區(qū)超市——奧樂(lè)齊即將進(jìn)入合肥及蕪湖市場(chǎng)，奧樂(lè)齊已于合肥開(kāi)展招聘活動(dòng)，相關(guān)項(xiàng)目正在推進(jìn)，2026年會(huì)落地。

與此同時(shí)，另有市場(chǎng)人士告訴《商業(yè)觀察家》，奧樂(lè)齊當(dāng)下正在南昌籌備一個(gè)大倉(cāng)項(xiàng)目，并于近期接觸了武漢、長(zhǎng)沙市場(chǎng)的商業(yè)地產(chǎn)商，表露出了對(duì)華中市場(chǎng)，及布局長(zhǎng)江城市帶的興趣。

“武漢、長(zhǎng)沙市場(chǎng)，目前可能是前期意向，你懂的，先撩一遍，具體2026年能不能落地，要看奧樂(lè)齊的預(yù)算分配。同時(shí)，也還不清楚奧樂(lè)齊全球是怎么看中國(guó)華中市場(chǎng)的。不過(guò)，合肥就比較快了，可能馬上就要宣布了。”

《商業(yè)觀察家》求證接近奧樂(lè)齊的人士，奧樂(lè)齊是不是要進(jìn)入武漢長(zhǎng)沙市場(chǎng)，得到回復(fù)稱(chēng)：“2026年不可能，總得先搞定安徽。”

另有奧樂(lè)齊服務(wù)商對(duì)《商業(yè)觀察家》稱(chēng)，沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)奧樂(lè)齊南昌大倉(cāng)項(xiàng)目。

奧樂(lè)齊中國(guó)的渠道開(kāi)拓“老大”（全國(guó)開(kāi)發(fā)總監(jiān)）是姚健，加入奧樂(lè)齊之前，姚健曾任職盒馬全國(guó)開(kāi)發(fā)總經(jīng)理。

圈子不大。

一

長(zhǎng)江城市帶

從目前的情況來(lái)看，跨出上海市場(chǎng)后，奧樂(lè)齊于中國(guó)的市場(chǎng)布局，似乎是在做長(zhǎng)江城市帶布局——從長(zhǎng)江入海口“上海”，到蘇南的蘇州、無(wú)錫、常州，再到蘇中的南京、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江，接下來(lái)，奧樂(lè)齊將進(jìn)入安徽的長(zhǎng)江流域市場(chǎng)。

沿著長(zhǎng)江城市帶做布局，并不鮮見(jiàn)，之前有外資零售公司這么做過(guò)。

這可能是因?yàn)椋阂环矫骈L(zhǎng)江領(lǐng)域的人口居住密集，市場(chǎng)比較大，能養(yǎng)出大體量商業(yè)。無(wú)論是長(zhǎng)江上游、中游，還是下游，每段都居住了億級(jí)人口，整體均衡，且呈現(xiàn)出同緯度下的東西向分布形態(tài)。由此，長(zhǎng)江城市帶之間的氣候（夏天火爐冬天濕冷）、降雨量、降雨時(shí)節(jié)、季節(jié)變化周期、土壤，以及城市規(guī)劃、居住形態(tài)等，相互之間都很類(lèi)似。

加上同緯度下的東西向人口流動(dòng)、商業(yè)交互更頻繁，帶來(lái)更好的“共性”，進(jìn)而管理成本低。這些對(duì)于大連鎖、大規(guī)模商業(yè)組織有利。

另一方面，長(zhǎng)江流域物流便捷、基礎(chǔ)設(shè)施完善，且成本可控。以更低成本的水路運(yùn)輸為例，2025年，長(zhǎng)江單干線港口的貨物吞吐量就超過(guò)42億噸，多年穩(wěn)居全球內(nèi)河運(yùn)量第一名，這個(gè)“第一名”是那種比后10名加起來(lái)還要高的第一名。長(zhǎng)江內(nèi)河的年運(yùn)量差不多相當(dāng)于中國(guó)整個(gè)鐵路網(wǎng)絡(luò)的年貨運(yùn)量。

所以，便捷、可控、能支撐大規(guī)模商業(yè)運(yùn)營(yíng)的流通基礎(chǔ)設(shè)施，也是做長(zhǎng)江城市帶布局的可行之處。

之前，外資零售企業(yè)中，有一家企業(yè)似乎曾以長(zhǎng)江城市帶為主線來(lái)做業(yè)務(wù)規(guī)劃與布局，就是開(kāi)市客（Costco），它的起步主要就是在長(zhǎng)江流域下游城市帶做密集開(kāi)店與布局，但是經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展來(lái)看，開(kāi)市客的長(zhǎng)江城市帶策略，好像沒(méi)有取得特別好的市場(chǎng)效果，一些城市所開(kāi)店的業(yè)績(jī)，可能未達(dá)預(yù)期。

分析下來(lái)，開(kāi)市客長(zhǎng)江城市帶策略，面臨的一個(gè)重要問(wèn)題可能是：在中國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)市客已經(jīng)有同類(lèi)型競(jìng)爭(zhēng)者——山姆。山姆已先期在華東長(zhǎng)江城市帶落子，并于近些年在華東密集、大量開(kāi)店。

開(kāi)市客與山姆一樣，都是做中產(chǎn)家庭用戶群、都是做付費(fèi)會(huì)員制業(yè)態(tài)、都是經(jīng)營(yíng)美式“倉(cāng)儲(chǔ)式大型賣(mài)場(chǎng)”的外資零售公司，由此，“后發(fā)者”開(kāi)市客，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，面臨的問(wèn)題就是，后路——未來(lái)要走的路被抄，這可能影響到了開(kāi)市客的長(zhǎng)江城市帶布局。

二

對(duì)標(biāo)

那么，奧樂(lè)齊如果做長(zhǎng)江城市帶布局，有沒(méi)有機(jī)會(huì)。

有的。

因?yàn)樽鳛橥赓Y零售公司，奧樂(lè)齊的德式、西式“生活方式與生活氣息”，是本土零售公司很難做出來(lái)的。在大規(guī)模連鎖能力及連鎖效率方面，外資零售公司也還是普遍比本土公司更強(qiáng)。

相對(duì)于外資零售公司來(lái)講，奧樂(lè)齊則有差異，像開(kāi)市客的“山姆魔咒”可能就很難出現(xiàn)在奧樂(lè)齊身上。

奧樂(lè)齊與山姆其實(shí)有一部分“重疊”，無(wú)論是客群的重疊——“好品質(zhì)，夠低價(jià)”的奧樂(lè)齊也在做中產(chǎn)家庭用戶群，但它的定位要比山姆低一些。

還是供應(yīng)鏈的重疊——倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店與硬折扣核心都是要做好商品品質(zhì)，那就都需要去競(jìng)爭(zhēng)源頭優(yōu)質(zhì)的供給資源。

還是業(yè)務(wù)模型上的重疊——奧樂(lè)齊與山姆，都是做精選業(yè)態(tài)，區(qū)別在于山姆是在一個(gè)大“盒子”里（過(guò)萬(wàn)平米的門(mén)店空間）、大MALL里做商品精選；奧樂(lè)齊則是在社區(qū)小盒子里做精選（800平米左右的門(mén)店空間）。所以，誰(shuí)的精選效率高，誰(shuí)能跑出更好的流通與單品周轉(zhuǎn)效率，就意味著誰(shuí)的客群與市場(chǎng)定價(jià)能力未來(lái)會(huì)更大更強(qiáng)。

但同時(shí)，奧樂(lè)齊與山姆又有很明顯的差異，一個(gè)是做就近購(gòu)買(mǎi)的社區(qū)市場(chǎng)，一個(gè)是做開(kāi)車(chē)前往的中心化聚流市場(chǎng)；一個(gè)是做中包裝商品供應(yīng)鏈，一個(gè)是做大包裝商品供應(yīng)鏈；一個(gè)是做免費(fèi)會(huì)員（奧樂(lè)齊其實(shí)也是一個(gè)會(huì)員業(yè)態(tài)），一個(gè)是做付費(fèi)會(huì)員；一個(gè)是做高頻消費(fèi)場(chǎng)景，一個(gè)是做中頻消費(fèi)場(chǎng)景（大包裝的倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店，會(huì)員一般就一個(gè)月去一次左右）。

這些差異意味著什么？

山姆如果想要像“面對(duì)”開(kāi)市客那樣，去“面對(duì)”奧樂(lè)齊，效果就可能有限了。所以，沃爾瑪中國(guó)也在做社區(qū)店，當(dāng)下沃爾瑪?shù)纳鐓^(qū)店，形態(tài)看起來(lái)更像“小山姆”——山姆的社區(qū)化、小型化，而不是小沃爾瑪。

因?yàn)閵W樂(lè)齊與山姆的這些差異，有可能會(huì)構(gòu)成未來(lái)“沖擊”山姆的基礎(chǔ)。

怎么沖擊？

高頻打低頻、近場(chǎng)打遠(yuǎn)場(chǎng)、免費(fèi)打付費(fèi)、節(jié)省打浪費(fèi)（大包裝售賣(mài)帶來(lái)更多浪費(fèi)）、“直連”打分銷(xiāo)（大包裝售賣(mài)導(dǎo)致提供拆包服務(wù)的代購(gòu)群體的壯大，進(jìn)而可能造成流通的多層級(jí)化）、品控對(duì)品控。

一路發(fā)展下來(lái)，你突然會(huì)發(fā)現(xiàn)，奧樂(lè)齊中國(guó)現(xiàn)有的精選形態(tài)，好像就是在針對(duì)山姆及倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店的一些痛點(diǎn)而設(shè)計(jì)及打造出來(lái)的。

所以，奧樂(lè)齊可能會(huì)構(gòu)成山姆中國(guó)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。即在中國(guó)市場(chǎng)，未來(lái)能“打敗”山姆的，很可能不是下一個(gè)山姆及下一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店，而可能是另一個(gè)新興賽道的新興玩家。如果它能產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)的話。

從這兩家企業(yè)都有一定密度布局的市場(chǎng)——上海市場(chǎng)來(lái)看，目前，已經(jīng)有一些市場(chǎng)人士對(duì)山姆上海的同店銷(xiāo)售，能否取得可觀增長(zhǎng)，有所懷疑了。 （排除前置倉(cāng)銷(xiāo)售額，之前山姆上海的同店銷(xiāo)售是把前置倉(cāng)銷(xiāo)售也計(jì)算在內(nèi)）

不過(guò)，到目前為止，山姆上海同店銷(xiāo)售表現(xiàn)一塊，也還沒(méi)有準(zhǔn)確公開(kāi)的數(shù)據(jù)來(lái)印證這種懷疑。

商業(yè)觀察家

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