林清軒孫來春:上市不是終點而是起點,助力中國護膚品走向世界舞臺

2025年，中國化妝品行業(yè)正式邁入“價值深耕”元年——流量退潮，科學崛起；國貨突圍，全球出海；AI賦能研發(fā)，綠色重塑供應鏈。在政策強監(jiān)管、消費理性化與技術爆發(fā)的三重驅(qū)動下，行業(yè)完成從“規(guī)模擴張”到“質(zhì)效躍升”的關鍵轉(zhuǎn)身。

進入2026，美妝產(chǎn)業(yè)將如何在科技與人文、功效與體驗、本土與全球之間尋找新平衡？哪些賽道將爆發(fā)？哪些模式將被淘汰？

《看見2026》系列訪談邀請化妝品企業(yè)領軍者，回顧企業(yè)在2025年的收獲與成長，展望在2026年的趨勢與前景。

新華網(wǎng)：2025年對林清軒而言發(fā)展中關鍵的轉(zhuǎn)折點是什么？

孫來春：是2025年12月30日在香港主板成功上市。

上市給企業(yè)帶來了很多變化：一是擴大了資金池，讓我們有更強能力投入研發(fā)和新生產(chǎn)制造基地；二是吸引了更多國內(nèi)外優(yōu)秀人才，助力品牌多品牌化和全球化；三是推動企業(yè)更加規(guī)范、透明，治理結構更科學，管理體系更完善。

我始終認為，上市不是高點，而是新的起點，是通向下一個高峰的大本營。敲響上市鑼聲，也是敲響中國護膚品行業(yè)的百年大計，是林清軒成為國貨高端護膚品、走向全球化的重要里程碑。未來我們會更好服務全球顧客，照顧上下游伙伴，提供更多就業(yè)，堅守ESG社會責任，以“讓人類與地球的肌膚更美”為愿景，持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營。

新華網(wǎng)：如果用三個詞總結2025年化妝品行業(yè)，您認為是什么？為什么？

孫來春：科研驅(qū)動、理性悅己、國貨自強。

第一是科研驅(qū)動。行業(yè)競爭已經(jīng)從營銷轉(zhuǎn)向科技硬實力比拼。體現(xiàn)在四個維度：一是原料創(chuàng)新，2025年上半年國產(chǎn)新原料備案占比高達82%，中國特色植物提取物快速崛起；二是標準引領，林清軒牽頭發(fā)布細胞級抗皺護膚藍皮書，參編多項團體標準，填補國內(nèi)敏感肌美白評價體系空白；三是技術深耕，林清軒推出的搭載微流控油珠懸浮技術的產(chǎn)品，成為暢銷品；四是產(chǎn)學研融合，我們與上海交大等機構成立聯(lián)合實驗室，聘請多位首席科學家。

第二是理性悅己。消費者追求悅己，但更加理性專業(yè)，不再盲目追隨大牌，更愿意為成分、功效、安全性和超預期價值買單。護膚需求越來越細分，場景化、精細化成為主流。

第三是國貨自強。國貨品牌已經(jīng)從跟隨者，變成趨勢定義者和格局引領者。2025年1—9月化妝品出口同比增長10.3%，貿(mào)易逆差持續(xù)收窄。國貨通過科技+原料+文化構建中式高端壁壘，同時通過反向收購整合全球資源，加速全球化布局。

新華網(wǎng)：2025年美妝行業(yè)呈現(xiàn)從產(chǎn)品到品牌升級的趨勢，林清軒在品牌構建上是如何做的？

孫來春：我們走的是一條科研立命、全渠道觸達、文化塑魂的路徑。

一是以科研確定品牌高度。林清軒是以油養(yǎng)膚的開創(chuàng)者，開拓了以油養(yǎng)白、細胞級抗皺等賽道，聯(lián)合科研院所與首席科學家，樹立品牌專業(yè)權威。

二是以全渠道傳遞品牌體驗。截至2025年6月，線下我們有554家實體門店，95%位于中高端商場；線上是增長重心，2025年上半年線上收入占比65%，抖音營收同比增長327%；同時系統(tǒng)化布局CS渠道，覆蓋近5000家化妝品專賣店。我們堅持不卷價格，只卷產(chǎn)品創(chuàng)新、體驗與服務，和渠道商長期共贏。

三是以文化塑造品牌靈魂。我們與溱湖文旅合作守護千年古山茶花樹，舉辦山茶花藝術節(jié)，亮相進博會向全球講述中國高山紅山茶花故事，讓品牌超越商業(yè)，獲得文化層面的認同。

新華網(wǎng)：2026年林清軒將在哪些細分賽道重點發(fā)力？海外市場的重點是什么？

孫來春：國內(nèi)我們重點布局兩大方向：第一是美白賽道。依托14年“以油養(yǎng)膚”積累，2026年將重磅推出以油養(yǎng)白產(chǎn)品。傳統(tǒng)美白容易敏感、泛紅、反黑，我們可以做到讓美白成分溫和易吸收，從根源實現(xiàn)溫和養(yǎng)白。

第二是多品牌化。我們孵化了社區(qū)美容品牌“華嫆莊”，主打紅參多肽抗皺，面向?qū)殝尯豌y發(fā)群體，目前已在高端社區(qū)開出四家店，進一步滿足細分人群需求。

海外市場方面，我們堅持品牌出海，不是產(chǎn)能出海。同時，關注海外并購機會，收購文化適配性強的本地品牌，帶著中國文化走得更久更遠。

新華網(wǎng)：您如何看待林清軒未來的發(fā)展機遇和風險挑戰(zhàn)？希望獲得哪些政策或行業(yè)支持？

孫來春：機遇主要有三點：一是中國高端護膚品、抗皺、修護、以油養(yǎng)膚市場持續(xù)高速增長，空間巨大；二是上市后資本與資源賦能，我們可以加大研發(fā)和全球化投入；三是我們已經(jīng)構建原料—研發(fā)—生產(chǎn)全鏈路閉環(huán)，原料穩(wěn)定和品控能力形成堅實壁壘。

挑戰(zhàn)在于，林清軒成為港股主板公眾公司，必須擺脫對個人的依賴，建立可復制、標準化的產(chǎn)品、營銷體系，培養(yǎng)充足經(jīng)營人才，讓更多年輕人扛起重任，穿越行業(yè)周期。

同時，我們希望有關部門能從產(chǎn)業(yè)角度，給予更多頂層設計與政策賦能，鼓勵培育更多優(yōu)秀民族品牌，優(yōu)化市場環(huán)境，讓中國護膚品和新原料更好參與全球化競爭。

來源：新華網(wǎng)