3萬塊起家干出2200億巨頭，醫(yī)療界“中國合伙人”憑什么？

文 | 張佳儒

1993年，俞敏洪創(chuàng)辦新東方，此后，他與徐小平、王強(qiáng)組成的“中國合伙人”，把一家英語培訓(xùn)班做上了美股，又轉(zhuǎn)型直播帶貨，一次次踩中風(fēng)口。

鮮為人知的是，在俞敏洪創(chuàng)業(yè)前兩年，深圳蛇口一間20平米的辦公室里，另一組“中國合伙人”悄然啟程。他們投身的是更硬核、更剛需的醫(yī)療器械領(lǐng)域。

三十多年來，這家醫(yī)療界“中國合伙人”創(chuàng)辦的公司沒有跨界轉(zhuǎn)行，沒有追逐風(fēng)口，而是靠技術(shù)、耐心與遠(yuǎn)見，一步步把中國制造推向全球醫(yī)療舞臺(tái)中央。

這家公司就是邁瑞醫(yī)療，中國最大、全球領(lǐng)先的醫(yī)療器械龍頭。

如今，AI浪潮席卷各行各業(yè)，邁瑞醫(yī)療融合AI技術(shù)，走出了一條兼具技術(shù)深度與臨床價(jià)值的智能化路徑，在全球萬億藍(lán)海持續(xù)進(jìn)擊。

醫(yī)療界“中國合伙人”，20平米辦公室干出全球巨頭

貧苦農(nóng)家出身，長大后一路打拼，成了中科院合資公司的高管，終于過上安穩(wěn)體面的生活。40歲時(shí)，你會(huì)不會(huì)放下這一切，開始一場充滿未知的創(chuàng)業(yè)？

邁瑞醫(yī)療的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，正是從李西廷的人生抉擇開始的。

1951年，李西廷出生于安徽省宿州市碭山縣的一個(gè)普通農(nóng)家，家境清貧，卻自小勤奮好學(xué)，考上當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)中學(xué)碭山中學(xué)，還以數(shù)理化全縣第二名的成績考入中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)物理系。

1976年大學(xué)畢業(yè)后，他被分配到中科院武漢物理研究所，捧上了令人羨慕的“鐵飯碗”。1987年，他南下深圳，加入到中科院與美國公司合資的深圳安科任職，因?yàn)槟芰Τ錾?，很快坐上了辦公室主任的位置。

一次回鄉(xiāng)探親時(shí)，李西廷去碭山縣醫(yī)院看望老同學(xué)，發(fā)現(xiàn)手術(shù)臺(tái)邊只有一臺(tái)最普通的血壓計(jì)，連基本的治療和急救設(shè)備都沒有。問了原因，同學(xué)苦笑：“買不起”。

這是當(dāng)時(shí)中國醫(yī)療器械落后的縮影，一臺(tái)進(jìn)口監(jiān)護(hù)儀賣給醫(yī)院的價(jià)格是13萬元，但成本才幾千塊。有的醫(yī)院花十幾萬買一款進(jìn)口設(shè)備，醫(yī)院職工連工資都?jí)|進(jìn)去了。就算有了設(shè)備，病人也得等半年以上，原因很殘酷：設(shè)備太少，病人太多。

李西廷看不下去了，他拉上同事徐航、成明和，組成醫(yī)療界的“中國合伙人”，決心自己干：“再這樣下去，中國永遠(yuǎn)也買不起那些設(shè)備。我們都是吃技術(shù)飯的，不能眼睜睜看老外這樣宰我們?！?/p>

1991年，李西廷們東拼西湊湊了3萬元，在深圳蛇口租了間20平米的小屋子，掛起邁瑞的牌子。由于沒錢搞研發(fā)，邁瑞醫(yī)療為了活下去，只能先靠代理通用、西門子等進(jìn)口設(shè)備。

但賺到第一桶金后，李西廷果斷轉(zhuǎn)型。在1992年也就是公司成立第二年，邁瑞醫(yī)療走上自主研發(fā)之路，目標(biāo)瞄準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)市場上最急需的血氧監(jiān)護(hù)儀。

然而，產(chǎn)品研發(fā)和上市的資金消耗，遠(yuǎn)超邁瑞醫(yī)療的承受能力，“好在深圳市政府當(dāng)時(shí)實(shí)實(shí)在在地幫助企業(yè)成長，只要有好的項(xiàng)目，就提供資金支持，讓你好好做產(chǎn)品和研發(fā)。”李西廷回憶。

根據(jù)公開信息，深圳市政府兩次幫助邁瑞醫(yī)療拿到595萬元的貸款，幫助邁瑞醫(yī)療自研產(chǎn)品順利投產(chǎn)并上市。

1993年，邁瑞醫(yī)療的MEC-509監(jiān)護(hù)儀上市，這是中國第一臺(tái)自主研發(fā)的多參數(shù)監(jiān)護(hù)儀。

此后，在自主研發(fā)的30多年時(shí)間，邁瑞醫(yī)療相繼推出中國第一臺(tái)便攜式多參數(shù)監(jiān)護(hù)儀、中國第一臺(tái)全自動(dòng)血液細(xì)胞分析儀、第一臺(tái)自主研發(fā)高端臺(tái)式彩超、第一臺(tái)高端移動(dòng) DR等一系列產(chǎn)品，填補(bǔ)了國內(nèi)乃至全球醫(yī)療器械領(lǐng)域技術(shù)的空白。

在堅(jiān)持自主研發(fā)、年均研發(fā)投入占營收約10%的同時(shí)，邁瑞醫(yī)療還通過一系列補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈?zhǔn)讲①彛铀僬先蚣夹g(shù)與市場資源，不斷完善產(chǎn)品矩陣、強(qiáng)化核心能力、拓展國際版圖。

如今，邁瑞醫(yī)療已經(jīng)成長為中國第一，全球領(lǐng)先的醫(yī)療器械以及解決方案供應(yīng)商，擁有國內(nèi)同行業(yè)中最全的產(chǎn)品線，產(chǎn)品覆蓋中國近11萬家醫(yī)療機(jī)構(gòu)和 99%以上的三甲醫(yī)院。不僅如此，公司產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷190多個(gè)國家及地區(qū)。

對于這一成就，創(chuàng)始人李西廷曾形象地說：“你看電視節(jié)目里，無論是新聞還是影視劇，只要拍到醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)備，基本上都能見到邁瑞的產(chǎn)品?！?/p>

邁瑞醫(yī)療AI新敘事：不炒概念，只做“臨床答案”

近幾年，大模型、生成式AI成為資本市場與產(chǎn)業(yè)輿論的高頻詞，不少行業(yè)企業(yè)忙著給產(chǎn)品貼上“AI賦能”“智能升級(jí)”標(biāo)簽。

在李西廷看來，大模型并不是用來吸引客戶的噱頭，而是真正能夠?qū)崿F(xiàn)“把時(shí)間還給醫(yī)生、把醫(yī)生還給患者”的新質(zhì)生產(chǎn)力。

這一理念有跡可循。早在2015年，邁瑞醫(yī)療就前瞻性地推出了一系列搭載AI應(yīng)用的單個(gè)設(shè)備，并開啟“設(shè)備 +IT+AI”的融合探索。2023 年，在ChatGPT引爆全球AI浪潮之際，邁瑞醫(yī)療率先扛起了引領(lǐng)行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的大旗，并在2024年推出重癥醫(yī)療垂域大模型“啟元”。

作為行業(yè)龍頭，邁瑞醫(yī)療的AI新敘事，不炒概念，而是堅(jiān)守“臨床思維”。這一堅(jiān)持直指臨床三大難題：醫(yī)療設(shè)備信息孤島，數(shù)據(jù)缺乏互聯(lián)互通；缺乏疑難重癥經(jīng)驗(yàn)，難以開展高水平診療；全院設(shè)備統(tǒng)籌困難，管理效率低下。

針對這些痛點(diǎn)，邁瑞醫(yī)療沒有做零敲碎打的修補(bǔ)，而是打造“設(shè)備+IT+AI”三位一體的智能醫(yī)療生態(tài)，通過底層硬件采集高質(zhì)量數(shù)據(jù)，依托IT平臺(tái)打通信息孤島，再以垂域大模型注入臨床決策能力，真正實(shí)現(xiàn)從“單機(jī)智能”到“全院協(xié)同”的躍遷。

2024年起，邁瑞啟元重癥大模型與瑞智重癥決策輔助系統(tǒng)，逐步在上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬仁濟(jì)醫(yī)院等國內(nèi)頂尖三甲醫(yī)院ICU安裝使用。

仁濟(jì)醫(yī)院重癥醫(yī)學(xué)科主任介紹，這套系統(tǒng)集合了治療、搶救、護(hù)理、數(shù)據(jù)采集等功能，“我們用臨床上積累的數(shù)據(jù)構(gòu)建了AI大模型，將ICU診療數(shù)字化、智能化，以更高的醫(yī)療質(zhì)量服務(wù)好每一位患者。”

不僅如此，當(dāng)患者從ICU轉(zhuǎn)到普通病房后，護(hù)理工作也變得更高效。在瑞智重癥決策輔助系統(tǒng)的助力下，護(hù)理流程標(biāo)準(zhǔn)化，輸液等關(guān)鍵環(huán)節(jié)自動(dòng)追蹤，減少人為出錯(cuò)，系統(tǒng)還能根據(jù)患者情況，給出個(gè)性化的護(hù)理建議。

截至2025年上半年末，瑞智重癥決策輔助系統(tǒng)及啟元大模型已在仁濟(jì)醫(yī)院在內(nèi)的全國8家頂尖三甲醫(yī)院落地應(yīng)用，瑞智圍術(shù)期決策輔助系統(tǒng)及啟元圍術(shù)期醫(yī)學(xué)大模型也實(shí)現(xiàn)了2家頭部醫(yī)院裝機(jī)落地，獲得了客戶的一致好評。

除了重癥領(lǐng)域，邁瑞醫(yī)療正將“啟元”大模型的能力快速復(fù)制到更多臨床場景。2025年，公司已推出覆蓋圍術(shù)期、醫(yī)工、婦產(chǎn)、乳腺、檢驗(yàn)等多款?？艫I大模型，形成業(yè)內(nèi)最完整的醫(yī)療AI產(chǎn)品矩陣。

更重要的是，這套臨床思維下的“設(shè)備+IT+AI”的數(shù)智化方案，正成為邁瑞醫(yī)療全球化戰(zhàn)略的新引擎。2025年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入167.43億元，國際業(yè)務(wù)收入占比提升至約50%，未來幾年占比有望不斷提升。

從全球市場排名來看，根據(jù) Wind 取用全球醫(yī)療器械行業(yè)各上市公司截至 2023 年底的最新財(cái)年收入數(shù)據(jù)，邁瑞醫(yī)療在2020年至2023年的排名不斷提升，其中2023年為第23位，不斷向全球前20名的目標(biāo)前進(jìn)。

二級(jí)市場上，截至2月11日，邁瑞醫(yī)療總市值2294億元，是A股市值最高的醫(yī)療器械企業(yè)。

三十多年前，深圳蛇口的20平米的小辦公室里，三位“中國合伙人”懷揣讓中國人用得起好設(shè)備的初心啟程。如今，邁瑞醫(yī)療已從國產(chǎn)替代的破局者，成長為推動(dòng)全球醫(yī)療普惠的重要力量。

從代理進(jìn)口到自主創(chuàng)新，從國產(chǎn)替代到AI引領(lǐng)數(shù)智化變革，邁瑞醫(yī)療變的是技術(shù)、規(guī)模和全球影響力，不變的是那份扎根臨床、專注實(shí)業(yè)的定力。而這，正是中國智造走向世界最堅(jiān)實(shí)的答案。