性價比走下坡路的“網(wǎng)紅酒”還能碰嗎？今天來說說這個話題

這兩年，網(wǎng)紅酒在酒友圈的討論度有所降低，這不比三年前。其實網(wǎng)紅酒討論最熱烈的是2023年，那一年很多原酒企殺入網(wǎng)紅酒賽道，一些會品酒的白酒主播推廣原酒企網(wǎng)紅酒，一下子很多酒友關注了網(wǎng)紅酒。

其實在那之前，網(wǎng)紅酒在酒友圈的形象并不好，不少網(wǎng)紅酒故事高大上，包裝很唬人，品質一塌糊涂，使得網(wǎng)紅酒在許多酒友心中成為一種劣質酒代名詞。

其實當時很多網(wǎng)紅酒品質不好，是這些品牌不看品質，只看利益。不過話又說回來，這些人確實掙到了錢。相比之下，觀云、蓮塘的口碑要好不少，至少這兩家廠花了錢，正兒八經(jīng)做了生產。因此這兩個品牌的生命周期更長一些，雖然他們口碑好一些，但從生意角度，他們未必比做酒精網(wǎng)紅酒酒的人賺得多。

相比那些做酒精網(wǎng)紅酒的人，觀云、蓮塘不好全身而退。酒精網(wǎng)紅酒看到風聲不對，馬上公司注銷、團隊解散、錢一分，曲終人散。雖然留下罵名，但做這種事的人都賺到了錢。一段時間過后，換個馬甲繼續(xù)做，誰又知道你之前做過啥事。

觀云、蓮塘能起來還是那個時候時機好，互聯(lián)網(wǎng)有紅利。隨著原酒企殺入網(wǎng)紅酒領域，網(wǎng)紅酒賽道就孵化不出新興酒廠。

2022年是原酒企進入網(wǎng)紅酒最火熱的一年，這一年很多原酒企進入到網(wǎng)紅酒賽道。畢竟原酒企是有實際產能但沒有品牌的酒廠，過去釀出的好酒只能賣給品牌酒廠。網(wǎng)紅酒的爆火給了這些酒廠新機會，于是一些原酒企通過互聯(lián)網(wǎng)直銷給消費者提供性價比好酒。

相比沒有生產的網(wǎng)紅酒，原酒企網(wǎng)紅酒品質要好不少，這也引起了許多白酒測評主播的關注，測評主播正向曝光，使得這些酒進入到酒友圈中。

其實在原酒企進入網(wǎng)紅酒之前，測評主播跟網(wǎng)紅酒之間是有矛盾的，因為他們的酒品質太差了，測評主播說這個酒品質不好，一些網(wǎng)紅酒品牌就想報警抓人。一談到報警抓人，這完全就是給測評主播素材，于是乎他們之間的矛盾就全網(wǎng)公開了。

原酒企進入網(wǎng)紅酒確實給網(wǎng)紅酒帶來了正面口碑，但有實力的原酒企就那么多，隨著感興趣這個賽道的原酒企紛紛入場，后續(xù)沒有有實力、能競爭性價比的原酒企入場，性價比競爭強度變弱。

更為重要的是，現(xiàn)在短視頻平臺投流費用越來越高，互聯(lián)網(wǎng)客戶消費忠實度低，需要品牌向平臺持續(xù)投流復購，而這也就導致網(wǎng)銷產品渠道費用變高，最終降低了產品性價比。

更為重要的是，現(xiàn)在一些酒廠合作大電商平臺，直銷性價比產品，中間不做推廣，酒廠虧本賣，虧本只當廣告費，賠錢賺吆喝。像25年蘭陵大曲經(jīng)典508ml、25年金徽陳釀、25年景芝白干49°都是這樣的產品。

從商業(yè)角度分析，你會發(fā)現(xiàn)，這些產品沒有廣告、推廣費用，大電商平臺高效、垂直，渠道費用低，產品端廠家賠錢。綜合一算，這才是王炸的性價比。

其實這種玩法是最簡單、最原始的性價比打法，但在互聯(lián)網(wǎng)時代反而更有效。因為白酒的性價比只有會品酒的人才能感受到，不會品酒的人根本不知道這是不是好酒。

在會品酒的人中，不少人純粹、愿意分享，沒有任何利益想法，這些真正的口糧酒其實就是靠大渠道動銷，會品酒的人宣傳，幫其沉淀口碑完成復購。

而這個時候，你會發(fā)現(xiàn)，那種需要持續(xù)投流、有人直播互動的平臺成本比較高，效率比較低，所以從這種渠道出來的酒很難做到很高性價比。

當前在短視頻平臺，一般也就是100-300元價位會出現(xiàn)有性價比的酒，這些酒的品質往往能對比兩倍甚至三倍價格的名酒廠酒，主要是在這一價位，還沒有很多品牌過來卷性價比，而且這一價位性價比酒需要有人專門安利、專門來講。

隨著現(xiàn)在名酒價格下降，這些酒的空間被急劇壓縮，正兒八經(jīng)性價比不好做了。而在直播間平臺，更多的是宣傳200元價位秒殺飛天茅臺、精品茅臺，實際口感不如紫迎賓的酒，而這也降低了客戶對這類平臺賣酒的信任感，信任感降低，也就增加了平臺的獲流成本，最后這些成本還是均攤到商家手上。

所以這也是這幾年網(wǎng)紅酒性價比走下坡路的原因。主要在于平臺流量費用變高；網(wǎng)紅原酒企格局已形成，放棄性價比競爭；新網(wǎng)紅酒不具備競爭性價比的能力；互聯(lián)網(wǎng)酒水平臺口碑變差，客戶信任感降低導致渠道營銷成本變高；品牌和互聯(lián)網(wǎng)大電商聯(lián)姻直銷，干穿性價比使得客戶有更好性價比酒選擇，這些最后讓我們感覺現(xiàn)在網(wǎng)紅酒性價比越來越差。

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