讓利不是虧本買賣，有魚生活的三方共贏之道

為啥有魚生活只是個(gè)電商平臺(tái)，卻給用戶搞“貢獻(xiàn)金（積分）兌換商品”的福利，難道不怕虧錢？

其實(shí)，這反而是平臺(tái)留住用戶的聰明招。要知道，現(xiàn)在大家手機(jī)里的APP太多了，購(gòu)物、買菜、生活服務(wù)類的一抓一大把，要是平臺(tái)沒點(diǎn)實(shí)在好處，確實(shí)很難快速突破、被人記住。

不過(guò)，有魚生活的福利不是隨便定下的，而是通過(guò)調(diào)查參與平臺(tái)“角色”的需求才形成現(xiàn)在的模式。

就用戶來(lái)說(shuō)，不管是線下還是線上，買東西都只是花錢得到對(duì)應(yīng)的物品。用了有魚生活后，每次購(gòu)物都能獲得貢獻(xiàn)金，這類似積分，可以在商城兌換商品，實(shí)現(xiàn)買一兌三，雖然還是商品，都有種買完還有額外獎(jiǎng)勵(lì)的驚喜感，并且這種方式是能減低購(gòu)物成本。另外，比較基礎(chǔ)的就是多個(gè)靠譜的購(gòu)物選擇。畢竟有魚生活的商品種類齊全，加上平臺(tái)有自己建立的文創(chuàng)數(shù)據(jù)IP矩陣，再與品牌聯(lián)手推出的文創(chuàng)商品，更是給商品選擇錦上添花。而且平臺(tái)運(yùn)用的六層篩商機(jī)制，讓商品質(zhì)量都有保障。

對(duì)品牌方來(lái)說(shuō)，以前商家入駐大平臺(tái)，要被抽走20%甚至更高的傭金，賣一件商品的利潤(rùn)本來(lái)就薄，抽成后幾乎沒賺頭，相當(dāng)于“為平臺(tái)打工”。但有魚生活2022年上線，可以說(shuō)是一個(gè)新興平臺(tái)，但同時(shí)該平臺(tái)的用戶活躍度夠，據(jù)信息顯示，平臺(tái)的日活躍用戶在百萬(wàn)，所以品牌方通過(guò)平臺(tái)可以有效提高商品售賣量、廣告轉(zhuǎn)化率。

對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這些福利的可持續(xù)，背后是有科學(xué)的利益分配機(jī)制。要知道，有魚生活擁有超4000萬(wàn)用戶，這在商家、廣告主眼里就是流量香餑餑，自然愿意付出相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用入駐平臺(tái)，而平臺(tái)將這些費(fèi)用拆成不同部分，比如技術(shù)升級(jí)服務(wù)費(fèi)、用戶福利費(fèi)。另一邊，是這些小福利花的錢，比打廣告拉新便宜多了。傳統(tǒng)平臺(tái)砸?guī)装偃f(wàn)做推廣，可能也就吸引些一次性用戶，而有魚生活用實(shí)實(shí)在在的福利留住老用戶，用戶復(fù)購(gòu)率高了，平臺(tái)才能長(zhǎng)久做下去。

說(shuō)到底，有魚生活的福利模式，核心就是找到了“讓利”與“得力”的平衡點(diǎn)。平臺(tái)讓一點(diǎn)利，留住了用戶；商家讓一點(diǎn)利，賺了更多客流和收益；我們用戶得了實(shí)惠，多了個(gè)靠譜的購(gòu)物選擇。這種三方共贏的模式，才是最長(zhǎng)久的。老話總說(shuō)“羊毛出在羊身上”，但有魚生活的實(shí)踐，給到了另一種可能：合理的規(guī)則設(shè)計(jì)，讓每個(gè)人都能從生態(tài)中受益。