Z世代購物車｜“90分鐘賣了16萬元”，年輕人為何愛上盤中藥手串？

中新經緯2月20日電 (林琬斯)北京的小柏(化名)喜歡聞香，家里擺滿了香水、香囊、香薰、線香。此前工作壓力大，小柏在社交平臺上看到有博主推薦合香珠手串，便花近200元買了一串檸檬虎眼石合香珠串。“手串的味道靠近才能聞到，香茅、丁香、檀香的香氣能讓我情緒舒緩，可以安神助眠。”

近年來，合香珠手串成為年輕人的養生新寵。春節前后，不少消費者購買合香珠手串作為年貨送禮。中新經緯了解到，有工作室一個半小時售出價值超16萬元的香牌、合香珠等產品，有線下非遺手作工坊多場滿員，甚至需要加場。

有消費者“對癥購串”

“200元一串的合香珠手串可以放在床邊、辦公室，既能盤，又能聞，還能戴。手串已經被我盤了一個多月，氣味有些消散，但僅作為配飾也很好看。”小柏表示。

此前，小柏還曾“對癥購串”，在狀態低迷時購入含有當歸、玫瑰、靈芝的歸元香手串，防秋燥時購入含有鵝梨、沉香、檀香的鵝梨帳中香手串。

當下，像小柏一樣通過合香珠助眠安神的人正悄然增多。中新經緯搜索發現，在天貓榜單合香珠熱賣榜上，一款約50元天然中藥五行合香珠全網銷量超10萬件。商品詳情信息顯示，該產品適用于失眠多夢、濕重脾弱、肝郁氣滯、疲乏焦慮人群。

品牌直播與短視頻數據分析平臺飛瓜平臺抖音版顯示，有“合香珠”相關店鋪30天營業額在75萬元至100萬元之間。此外，該平臺上，商品“息肌丸麝香手鏈”30天銷量過萬件。

商家強調的合香珠，到底是什么？

北京傳統藥香協會會長、國家級非物質文化遺產傳承人時雅莉向中新經緯介紹，藥香合香珠屬于錠子藥，是以防病避疫為主治功能的佩戴類香品。隨著時代的發展，錠子藥的使用也逐漸日常化，演變為藥香的一種。其中，香牌、合香珠是較為常見的錠子藥類型。

同時，多家醫院與中華老字號也紛紛推出了合香珠手串，相關產品在門店經常賣斷貨。

在北京白塔寺藥店二樓，一邊是藥劑師埋頭抓方子，另一邊架子上擺放著不同款式的合香珠手串、合香珠手機掛繩、合香珠項鏈、香牌、線香等。每顆香珠都有對應的香方，人們走近能聞到陣陣藥香味。合香珠制品價格在100元至600元不等，線上線下選購的消費者絡繹不絕。

白塔寺藥店架子上擺放不同款式合香珠手串 中新經緯 林琬斯 攝

中新經緯看到，白塔寺藥店內架子上的亞克力標牌清晰標注著各種合香珠的顏色、五季、五行屬性、香方、對應臟腑、適用人群。

如“秋芷金松煙”合香珠的顏色為白色，五季為秋，五行屬性金，對應臟腑為肺，與秋季相應，象征收獲與寧靜。該合香珠適用于上樓氣喘、少氣懶言、抵抗力低的人群。

亞克力標牌清晰標注著合香珠的信息 中新經緯 林琬斯 攝

中新經緯以消費者的身份咨詢白塔寺藥店工作人員，對方表示，店內賣得最好的是售價169元的“金桂飄香”文創手串，該手串有濃郁的桂花香氣。

“藥店一次進貨50串左右的合香珠手串，2天至3天就賣完了，現在預訂也得一周左右才能發貨。這款價格189元的散結藥香珠項鏈，10天前我們向工廠下了訂單，到現在還沒來貨。”白塔寺藥店工作人員表示。

中國中醫科學院西苑醫院從2025年就開始賣合香珠手串。近日，中新經緯以消費者的身份致電中國中醫科學院西苑醫院(下稱西苑醫院)，工作人員表示，店內鵝梨帳中香、紫氣東來等手串頗受歡迎。

“來購買合香珠手串的顧客既有年輕人，也有老年人。現在店內在陸續不斷地出新款，每一款基本都是爆款，經常賣斷貨。”西苑醫院工作人員表示。

中新經緯在西苑醫院線上服務平臺“神農聚優”小程序看到，花蕊夫人小方糖項鏈鎖、蝴蝶香牌、福牌香牌均已售罄，茉莉白檀手串、息肌丸手串僅剩1件。

“佩戴合香珠不僅為裝飾，更注重香氣與藥性的雙重作用。取以中醫理念中的‘氣’，通過草本藥物的香氣可調和五臟六腑。”頁面顯示，香珠前期可以戴手套盤玩，1-2周后可干手盤。

由于需求旺盛，同仁堂售賣的合香珠也出現了“一珠難求”的現象。

近日，中新經緯以消費者身份致電同仁堂門店，工作人員表示，因北方冬季空氣干燥，手工制作的合香珠極易開裂，成品率低，目前處于季節性斷貨期，每年僅春夏秋約兩個半季節可制作供應。

同仁堂門店工作人員介紹，消費者可以在備好的合香珠中自由挑選顏色與款式，自行搭配串制合香珠手串，也可由工作人員協助制作。消費者完成后進行結算，一克合香珠價格20元，一串的價格大概在200元至300元之間。

“因為是手工完成，一顆中藥合香珠的工期一個月，每周僅能供應三四十顆。有人買一串兩串，你再想買第三串，可能就買不了了，只能等著。”同仁堂門店工作人員表示。

一個半小時成交額16萬元

當下，傳統藥香正以“合香珠”這種形態在年輕群體中引發熱潮，也帶動了線下非遺手作工坊。

沈澤銘是一名高級香道師，2024年，他在上海創立了沈六記香篆工坊，手工制作合香珠手串、香牌、線香、合香梳等產品。

目前，沈六記香篆工坊主要以參與各地文化市集、藝術書展等活動的方式，讓消費者現場體驗非遺手作，購買成品合香珠、香牌、香囊等產品。

據了解，沈六記香篆工坊的線下手作工坊主要采用預約制，每場活動規模控制在10至20人，時段安排明確。

沈六記香篆工坊參與文化市集 受訪者供圖

“最火爆的一次是在上海松江區的云花市集，原定下午兩場共40組的名額很快便滿員了，因現場與后臺不斷有新報名的人，我們當晚又臨時加開了一場，同樣滿員。”沈澤銘回憶。

沈六記香篆工坊制作的合香珠 受訪者供圖

疏松的中藥材如何變成一顆顆堅硬且能緩慢釋放味道的珠子？

沈澤銘介紹，中藥材經過清洗、晾曬后，經炮制去除燥性、激發藥效。隨后，工人手工將其研磨成粉，過篩得到細膩藥末，將其與植物黏合劑印尼楠木粉混合。

接著，工人會用清水或花瓣蜜露將香粉和成泥狀，控制好干濕比例后，以模具壓制成圓珠或香牌。壓制好的香珠需要放置在陰涼通風處自然陰干。以上海冬季氣溫為例，一般需時約7至15天。陰干完成后，工人再進行手工打磨，最后進行配飾，如香珠常配以玉石、水晶等串成手串。

沈六記香篆工坊制作的合香珠手串、香牌等 受訪者供圖

近年來，中藥價格出現波動。為了穩定成本與價格，沈澤銘表示，像沉香、檀香這類高頻使用的基礎香材，工作室會采取批量采購，以保證價格平穩。而對于一些用量較少、相對小眾的香材，則會靈活調整，最終讓產品價格保持在一個合理、有梯度的區間內。

沈澤銘表示，店內中藥合香珠手串客單價主要在100至400元之間，在節假日等銷售高峰時，日營業額在3000至4500元之間。

時雅莉是國家級非遺項目傳統藥香手工技藝的第四代傳人，日常圍繞傳統藥香文化、制作技藝、歷史傳承及創新發展面向高校及社會推出公開課與文化沙龍等活動，也有自己的品牌工作室。

她在接受中新經緯采訪時表示，前來參與藥香制作課程的年輕人占百分之七八十，他們對提升免疫力和舒緩壓力類的藥香產品尤為關注，也更愿意消費。

“完成手工制作藥香制品的成就感，以及佩戴時帶來的滿足感，都賦予了手工藥香極高的情緒價值。”時雅莉表示。

“去年臘月廿七、廿八到正月十五，工作室柜臺都擠滿了人，我們原本備足兩筐香包以備宣傳用，沒想到正月初五前就全部售罄。”時雅莉介紹，在北京新春市集期間，其工作室單日營業額可達十多萬元。

同時，其手工制作的香品因產量有限，在直播平臺往往以“秒殺”形式售出。時雅莉說，在去年12月中旬的一場直播中，僅一個半小時，工作室便售出價值超16萬元的香牌、合香珠等香品。其中，白蝴蝶香牌售出80件，手機鏈、如意手鏈等錠子藥飾品也售出一百多件。

能否藥用？

沈澤銘觀察到，購買合香珠手串的主要消費群體有三類，一是30至40歲的女性，她們注重產品顏值與文化內涵，愿意為獨特體驗和愉悅感付費；二是關注養生的職場人群，他們看重手串的藥用調理功能，如解壓、安神、助眠等屬性；三是對非遺工藝與傳統香文化感興趣的人，其中不少有居家品香、點香的習慣。

此外，不少顧客也會為家人選購。沈澤銘表示，攤位上每款合香珠都明確標注了所用香材及其藥理作用。

“當顧客看到‘菊花’?有一定輔助降壓的作用，會聯想到家人正在服用的降壓藥，容易產生共鳴，進而為親人選購對應功效的手串，也常出現一位顧客一次性帶走五六串的情況。”沈澤銘表示。

根據醫藥健康信息服務平臺米內網2025年發布的文章，2025年中藥市場預計整體規模將在一萬億元左右。

消費者購買的藥香制品有藥用作用嗎？

“要說香珠、香盤的藥用價值，就得落實到香味中藥在中醫理論中的作用。這類能散發香氣的中藥，多被稱為‘芳香類中藥’或‘香藥’，它們不僅氣味芬芳，更在中醫臨床中扮演著至關重要的角色，其藥用作用主要基于其‘辛香走竄’的特性。”首都醫科大學附屬北京康復醫院中醫科主任、主任醫師、醫學博士楊傲然在接受中新經緯采訪時表示。

楊傲然具體將芳香類中藥的作用歸納為以下幾個方面：一是解表散邪，即氣味辛散輕揚的特殊性可以發散在表的邪氣。羌活、薄荷等香藥對普通感冒、初期風濕的輕癥階段是有好處的。二是化濕醒脾，如藿香、佩蘭等，其芳香之氣能醒脾開胃，有化除濕濁、振奮脾胃的功能。三是行氣止痛，芳香藥如香附、檀香、佛手等能有效緩解因氣機不暢引起的脹、悶、痛等。四是開竅醒神，麝香、冰片等中藥香氣濃烈、走竄性極強，能通關開竅、蘇醒神志，多用于急救，治療中風、熱病神昏、驚癇等導致的神昏。安宮牛黃丸、蘇合香丸等就是以香味藥為核心成分。

(文中觀點僅供參考，不構成投資建議，投資有風險，入市需謹慎。)