老劉“追蘭”記

劉虎虎和他的君子蘭。

農歷臘月二十九，早上六點半，小店區北格鎮的華北君子蘭產業園還浸在青灰色的晨靄中。

“仙花，咱們出發。”劉虎虎拉開依維柯廂貨的車門，和妻子坐進車里，轉動鑰匙，熟悉的引擎聲“嗡——”的響起。他踩下油門，車子緩緩駛出園區，后視鏡里連排的大棚越來越遠，天色漸亮。

劉虎虎是北格鎮西北格村人，56歲，妻子名叫王仙花。他們的目的地福建龍巖永福鎮，是國內知名的花卉集散地之一。為啥非得趕在年前南下？劉虎虎說，養花不比其他，時節是關鍵，園區放了假，當家的卻不敢在家過年，抓空去看看花苗，給今年年底上市的年宵花作準備。“時間不等人，好苗子就得這時候訂。”

每年春節前后上市銷售的花卉，被稱為“年宵花”，劉虎虎培植的君子蘭就是節日市場的熱銷品種。剛過去的這個銷售季，公司上下忙得不可開交，從北格鎮基地發往全國各地的君子蘭，占了國內君子蘭年宵花銷售份額的十分之一。談起此間經歷，這個淳樸漢子眼里閃著光，說得剎不住，“這棵草，一輩子也研究不透！”

2009年，閑逛市場的劉虎虎花200元抱回一盆“西瓜皮花臉”，從此“入坑”君子蘭。之后幾年，他著魔似地往國內君子蘭產業中心長春跑，在看花買花中慢慢踅摸出一些“生意經”。

2012年，他投資建起自己的第一個種植基地，開始從長春販花苗、掙差價。頭兩年，因對行情判斷不準，技術也不精通，先賠光了多年積攢的家底，又靠著借貸往下撐，甚至還賣掉了給兒子準備的婚房。這通“摔打”讓他見識了市場的水深，也因為“扛造”的性格結識了不少愛蘭者和花商。其中，長春的批發商大劉因同樣傾心君子蘭，和劉虎虎相談甚歡。每次去長春，倆人總要嘮一嘮種花賣花的近況。

一次，劉虎虎去長春進貨，借宿在大劉家。深夜聊天，大劉隨口說，“玩家蘭”高端、市場小，要掙錢還得做“商品蘭”年宵花。“這一句話點醒了我，再不換思路，這買賣就干不下去了。”于是，2015年，他開始培育“商品蘭”，滿懷希望地等待冬天花苞“上箭”。眼瞅著天氣越來越冷，年關將近，箭苞卻遲遲不露頭，劉虎虎急得恨不得住在大棚里。沒辦法，只好撥打熱線求助大劉，“不開窗，溫度沒變化，怎么‘上箭’？讓你拉溫差你咋不聽？”“哎呀……”這一通教訓，澆滅了他的盼頭，看著一棚綠油油的君子蘭，劉虎虎心想：這錢咋還，這年咋過？

錯過了節前銷售旺季，劉虎虎反倒放平了心態，死馬當成活馬醫，繼續照顧這批花。剛進正月，他突然發現有花露出了白尖尖，趕忙叫來妻子，“仙花，你看是不是‘上箭’了，不是我眼花了吧？”夫妻倆一盆一盆地看，終于確認大部分都長出了箭苞。“沒想到趕不上初一、趕上了十五。”遲到的箭苞讓他的君子蘭成為節后市場上的獨一份，被太原、呂梁和陜西神木等地的批發商訂購一空。這一次，夫妻倆不僅還清了欠款，還有了結余。

技術慢慢學到手，接下來就是擴大規模。仙花一聽老劉要借錢投資更大的基地，立馬不干了，說他剛嘗到點甜頭就又“放不下了”。好不容易做通愛人的思想工作，劉虎虎也捋清了思路，決定出去考察看看。就在那時，他頭一回到永福鎮，目睹當地君子蘭的種植規模和暢銷品種后，他坦言，當時的確大開眼界，也深受啟發。

從此，老劉一有空就跑出去學技術、看市場，廣東、浙江、山東、云南……眼界寬了，思路也跟著打開了。回到太原，他就一頭扎進花棚，鉆研育苗技術，鉆研花土配比，鉆研光照、水肥、通風等各項指標，“太原南北適中，冷暖有度，非常適合培育君子蘭年宵花。”在他的調教下，君子蘭“上箭”時間終于不再捉摸不定，而成為他趕花期、闖市場成竹在胸的“利器”。溫室大棚也結合各地先進技術不斷改良，從最初的第一代升級到第四代，還申請到兩項專利。

有了技術，擴了規模，市場和銷路又讓老劉犯了難。“靠自家在花市的門店解決不了這么大的種植量，來客零售也是杯水車薪。”一次，劉虎虎在微信朋友圈發了花窖的照片，在杭州認識的花商問了問情況后就下單了6000株，收到貨后表示很滿意，隨之又訂下7000株，說沒想到太原能種出這么好的君子蘭。口碑立住了，客戶和訂單也紛至沓來，“咱的花是好東西，好東西就能被認可。”

就這樣，君子蘭直銷基地越做越大。從起初的10畝地，到30畝地，再到如今的80畝地、20座專業大棚，銷量也從幾千株增至2025年銷售季的9萬余株，在全國商品君子蘭市場站穩了腳跟。

更讓夫妻倆欣慰的是，2017年，山西農業大學園藝學院畢業的兒子劉冠卿從北京離職回到太原，給公司技術研發和經營銷售帶來了新理念、注入了新活力。“要不是兒媳婦快生老二了，本應讓兒子跑一趟。還得‘老將出馬’，正好順路來個自駕游，我們兩口子在路上過個年。”劉虎虎笑著說。

“這些都是國蘭，有立板、圓頭、短葉。”出發前兩天，劉虎虎和王仙花給大棚里5000多盆種蘭點完了花粉，“用針尖在雌蕊上點一下，這就是異花授粉，關系出苗、坐果率，交給別人我還不太放心。”對于下一步的規劃，老劉說：“目標是爭取兩年內把銷售規模擴大到15萬株。這樣既發展了企業，也能發揮聯農帶農作用，為太原君子蘭銷售闖出更寬的路子。”

2月21日，正月初五，遠在福建的劉虎虎發來一段視頻。畫面中，夫妻倆正精心挑選心儀的幼苗，去時還空著的貨廂，已垛上打包好的花苗。帶著下一個花季的希望，他們將跨越山河，滿載而歸。

記者 丁 潔 殷雪鳶 文/攝

記者手記

站在花窖中，用手撫摸君子蘭的葉脈時，劉虎虎就是一個面龐黝黑的花農。企業家、人大代表——那些身份標簽在此刻都退到了幕后。

專注一株蘭，養好一株蘭，這是他十七年來唯一認準的事。

如根系向下深扎，這份專注從泥土里汲取養分，撐起了自己的家業，篤定了妻兒的支持，也贏得了同行的尊重。十七年，足以斑白鬢發和眉宇，卻磨不滅把事情做下去的勁頭。采訪時他總念叨，“這棵草，一輩子也研究不透”。

愛蘭、種蘭、懂蘭，就這樣日復一日。走出花窖時，回望那一棚春色，似乎他經歷的所有困頓、摔打、絕處逢生，都有了最好的回答。

來源：太原日報