老外入境游變了！這群創業者帶他們沉浸式體驗，年營收超百萬

最近，上海復興公園的早晨，出現了一幕挺魔幻的畫面：一群金發碧眼的老外，正跟著本地阿姨，有模有樣地跳著廣場舞。

阿姨們倒是見怪不怪，拉著老外的手，嘴里喊著“一二三，走”，那場景，比任何外宣片都來得真實 。

與此同時在云南的扎染作坊里，美國來的游客正笨拙地學著如何給白布打結上色，他們管這叫“沉浸式體驗中國” 。

你發現沒？那個曾經屬于“大鼻子”老外、舉著旗子、喊著“上車睡覺下車拍照”的入境游時代，徹底翻篇了。

就在這群人“不務正業”地跳舞、染布、甚至跑去菜市場認蔬菜的時候，他們背后的那群中國年輕人，卻悄悄把生意做到了年入數百萬。

2026年開年，飛豬上的外國游客春節機票預訂量同比增長了400%以上，攜程上俄羅斯游客的預訂單更是激增471% 。

這世界變天了。當傳統旅行社還在為“信息差”被互聯網抹平而哀嚎時，一群金融圈出來的、搞AI的、甚至做設計的“門外漢”，正用一套全新的打法，在這條老賽道上“搶錢”。

他們不賣景點，賣生活。

故事的起點，往往不是因為看見了錢，而是因為受不了“氣”。

2023年，在上海金融圈摸爬滾打多年的劉森，心里一直堵著件事。

他在國外留學時發現，外國人對中國的認知要么停留在張藝謀的電影里，要么就是一些被妖魔化的片段。

“為什么不做點事，讓他們看看真正的中國？”

這個念頭憋了好幾年。

直到240小時過境免簽政策落地，他和三個同樣學金融、愛旅游的合伙人一拍即合，在2024年搞出了“東行記” 。

這四個金融人，連導游證都沒有，就這么一頭扎進了陌生的旅游圈。

你要說他們是愣頭青，可他們干的事兒又透著金融人的精明。

他們不做傳統的大團，而是專門設計“奇奇怪怪”的路線：帶客人去法租界的菜市場看中國人吃什么菜，去復興公園“偶遇”廣場舞阿姨，甚至去社區醫院看牙 。

無獨有偶，在杭州，陳敏和陳宛妮這對搭檔也是這么“任性”。

陳敏的丈夫是美國人，她太清楚老外來中國遭的罪了——語言不通、支付不會、信息差巨大。

在入境游行業摸爬了十年后，她決定自己干，拉上擅長品牌運營的好友，在2024年初創立了CET（China Explorer Tour）。

她們的口號很文藝：要做深度旅行的“策展人” 。

更有意思的是Zic。這哥們兒原本是個AI創業者，熱愛爬山和航海。

2024年，他眼看著“China Travel”在海外社交媒體上爆火，決定把自己的AI專業和愛好結合起來。

2025年4月，他搞出了Eastogo，專門帶老外去西南三省看雪山、鉆溶洞、追蹤雪豹 。

你看，這群創業者有個共同點：全是跨界打劫的。

金融的、AI的、設計的，沒有一個是從傳統旅行社里爬出來的老油條。

他們帶著“外行”的眼光，愣是把旅游這件老事，玩出了新花樣。

那么問題來了：這群“外行”到底賣的是啥，能讓老外乖乖掏錢？

答案只有四個字：成為本地人。

這可不是一句口號，而是刻進骨子里的產品邏輯。

你翻開CET的行程單，壓根找不到“上午故宮下午長城”這種趕場子的安排。

她們會帶著客人凌晨五點去天壇晨練，跟著大爺大媽打太極；或者跑到云南的深山里，找個非遺匠人，花一下午時間學扎染。

陳敏管這叫“經典與小眾的融合”——既要滿足老外對長城的基本執念，更要給他們創造“發現式驚喜” 。

有個美國客人，跟著CET玩了兩次，一次去云南，一次去貴州。

回美國后，他逢人就說“中國太安全了，半夜在街上溜達都沒事”，最后干脆打包行李，舉家搬到中國工作生活了 。

你看，這哪是旅游，這簡直是“文化洗腦”啊。

“東行記”玩得更絕。

他們的導游有個鐵律：必須年輕、高學歷、有留學背景，還得充滿熱情。

為什么？因為這不是在帶團，是在“交朋友”。

有一次，一個馬來西亞的華裔大家庭來上海，9口人，分散在英國、澳大利亞、馬來西亞，一年一度的家庭聚會選在了上海。

他們有個“變態”的要求：全程不坐車，全靠走。“東行記”二話不說，派了兩個導游，一個經驗豐富負責照顧老小，一個本地新手負責打雜，愣是陪著這家人把上海的大街小巷走了個遍 。

還有個瑞典小伙兒，想在旅行中跟女朋友求婚。

這要在傳統旅行社，估計直接給你推薦個西餐廳完事。

“東行記”怎么干的？他們先安排了一場非遺剪紙體驗，讓姑娘剪得開開心心，然后假裝不經意地把求婚地點設在瑞金賓館的老洋房花園里。

沒有喧鬧的驚喜派對，只有剪紙鋪墊出的浪漫氛圍 。

最讓老外上頭的，居然是逛菜市場和跳廣場舞。

在復興公園，當上海阿姨拉著老外的手跳起《小蘋果》時，那種發自內心的笑容，比看任何建筑都來得真實。

一位瑞典游客愣在那兒看了半天，最后感慨：“這才是我想象中的中國，有溫度，有煙火氣。”

你說這東西值多少錢？

按CET的報價，人均每天250到300美金，4到6人的高端小團 。

“東行記”沒明說，但高峰期一個月能接25單左右，客單價可想而知 。

Eastogo更猛，人均客單價1萬到1萬5，2025年成立不到一年，服務了137個行程，高峰期月營收沖到80萬 。

老外不傻，他們愿意買單，是因為這群年輕人賣的不是導游服務，而是一扇通往真實中國的窗戶。

看到這兒你可能會酸：“不就是帶著老外吃喝玩樂嘛，我也行！”

打住。你要是這么想，可就掉坑里了。

表面上看，入境游的準入門檻低得可憐——會說英語、會規劃路線、能聯系上車和酒店，似乎就能開張。

但真要像上面那幾家做到年入百萬，門檻高得嚇人。

首先，這活兒極其“非標”。

你沒法像傳統旅行社那樣，把產品做成標品放在OTA平臺上等著人來買。

每個客人都是活生生的人，需求千奇百怪。

就像“東行記”合伙人Laura說的，有的客人想求婚，有的客人想看牙，有的客人就想找個地方發呆。

你得有本事在2小時內，幫突發牙痛的美國客人聯系好醫院，還得讓客人對著牙科診所的先進設備拍短視頻拍得停不下來 。

其次，你得有資源整合能力。

CET的創始人陳敏，手頭攢了十年的行業資源，非遺匠人、地接專家、特色民宿，這些人脈不是一天兩天能搞定的。

她們帶客人去貴州探洞，去西藏觀鳥，去紹興溯源黃酒，每一個小眾目的地背后，都是一張密密麻麻的資源網 。

再者，獲客方式也變了。

這群新玩家壓根不跟攜程、飛豬玩。

CET自己搭官網，在海外社交媒體上養賬號，靠內容吸引精準粉絲。

“東行記”更絕，他們的導游本身就是IP，在海外社交平臺上發攻略、講故事，半年自然流曝光量超過2000萬 。

Zic的Eastogo甚至跟海外旅游博主搞資源置換，讓博主們先來體驗，回去發視頻種草 。

復旦大學旅游系的孫云龍教授看得透徹：現在的入境游客，尤其是年輕的，早就不是那種跟著大巴車走馬觀花的類型了。

他們獨立性強，追求個性化，資訊渠道比你還多。傳統的標準化產品根本滿足不了他們，這就給這批年輕人留下了市場真空 。

但真空不等于餡餅。孫教授也提醒，這行當的痛點在人才。

你要找的導游，得懂英語、懂文化、懂人情世故，還得有熱情、有耐心、能抗壓。

這種人，百里挑一都不為過 。

哈爾濱的天鵝國際創始人王冰，干了30多年旅游，現在依然沖到第一線。

她管自己叫“小而美”，公司規模不大，但每個客戶都得親自盯著。

有一次，一個南非家庭團臨時取消已經出票的冰雪大世界行程，王冰二話不說，全力配合改方案。

“我的優勢，就是我能給他們很大的改變的權利和能力。”

這句話，點破了這群新玩家的核心競爭力：不是規模，不是價格，而是那份“應對變化的能力”和“成為本地人”的深度體驗。

所以，這群年輕人到底在賭什么？

他們在賭一個趨勢：中國入境游正在經歷一場從“觀光立國”到“體驗立國”的質變。

陳敏做過一個很有意思的調研。

她研究日本旅游業的發展發現，日本確立“觀光立國”政策后，前期也是大團低價模式主導，后來才慢慢轉向高品質、精細化的階段。她堅信，中國正在經歷這個關鍵的轉型節點 。

數據也在支撐她的判斷。國家移民管理局的數據顯示，2025年免簽入境的外國人超過3000萬人次，占入境外國人總數的73.1% 。

更關鍵的是，這些人的消費習慣變了——他們不再滿足于買買買，而是愿意為深度體驗掏錢。

你再看那些海外社交平臺上關于China Travel的視頻，最火的不是東方明珠，不是兵馬俑，而是一個老外在重慶街頭吃小面、在成都跟大熊貓合影、在上海弄堂里學剪紙。這種“煙火氣”，成了最硬核的“文化翻譯器” 。

汝城縣文旅局的人敏銳地捕捉到了這個信號。

2026年春節，他們搞了場“沉浸式中國年”，請來西班牙、中東、尼日利亞的游客，泡溫泉、打糍粑、寫春聯、看香火龍巡游。

西班牙游客穆斯塔法感慨：“這里的年不是表演，是真實的生活儀式。

回去后，我要把這段視頻發到社交平臺，讓更多人看到真實的中國春節。”

看到了嗎？這些縣城、這些創業者，正在用最樸素的方式，做著一件很牛的事：把中國故事拆解成一個個可觸摸、可參與、可帶走的體驗，讓老外在玩的過程中，自己得出結論。

上海的“00后”更是把這事兒玩出了花。

唐偉杰，一個剛畢業的德語系小伙，給德語區游客設計了一條“從A到Z”的線路。

A是Anfang（開始），去東方明珠；中間特意穿插一站南京路的名創優品，因為老外超愛在那兒買平價小商品和一次性用品，一逛就是半小時；L是建筑藝術，去武康大樓打卡LV大船；S是水鄉，去朱家角發呆。

他甚至把書法體驗塞進行程，讓老外親手寫個“福”字帶回家 。

另一位“00后”姑娘沈嫣靈更瘋，她設計了“六日身份盲盒”線路。

游客今天可以是千禧辣妹穿梭酒吧，明天就換上洛麗塔裙打卡二次元圣地，后天再當個迪士尼“落跑公主”。

她說：“年輕人旅行，最看重什么？夠沉浸好玩，夠漂亮出片。”

這群年輕人賭的，就是“旅游者定義旅游業”的時代真的來了。

就像“東行記”聯合創始人蔣希說的：“我們是和客人一起創造了他們在上海的體驗和故事，而不是我們主導他們去做一些事情。”

講到這兒，你可能會問：那傳統旅行社怎么辦？它們會被淘汰嗎？

也不盡然。

世界旅游城市聯合會的專家王笑宇說了，入境游市場正在“區域下沉”，重慶、哈爾濱這些非傳統熱門城市增長迅猛 。

需求越來越多元，有人愛深度體驗，也有人就喜歡快速打卡。

標準化產品和定制化產品，兩條腿走路，不沖突。

真正危險的，是那些既沒有資源整合能力、又做不出深度體驗、還在靠“信息差”吃老本的中介。

回到那群跳舞的老外身上。

當他們在復興公園被阿姨拉著轉圈時，當他們在貴州山村笨拙地敲打銀飾時，當他們在上海菜市場對著活魚發呆時，他們收獲的，是一個完全超出預期的中國。

而站在他們身后的那群年輕人——無論是金融圈出身的劉森、AI跨界來的Zic，還是深耕十年的陳敏——他們正在用自己的方式，完成一次悄無聲息的逆襲。

這不再是一場關于“賣景點”的生意，而是一場關于“造生活”的革命。

2026年的春天，入境游的新一輪旺季即將到來。

更大的客潮正在醞釀，更多的故事等待上演。

陳敏說，她的終極目標是讓所有深度旅行的入境游客戶，第一時間想到CET 。

Zic則忙著帶團隊研發AI自助游工具，試圖用技術解決語言和景點介紹的難題 。

他們賭的，不只是年入百萬的生意，更是一個讓世界重新認識中國的窗口。